第189部分

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畸形的民間借貸行為任由發展下去，的確會造成不可預知的後果。其實中小微企業是大有可為的。大型企業進軍投入大產出大的行業，中小微企業卻可以在投入小產出小的行業進行有效彌補。現在科技發達，需求多種多樣，產品分類也越來越細分。中小微企業它們完全可以專注於某一特定行業或領域，專注於做某一項專業產品，把它做專做精，也未嘗不是一個發展出路。”

謝強生現在談興很濃，“我曾經隨團去日本和歐洲考察過，這些發達國家有巨無霸企業，但是也有數不清的中小微企業，從專注於做某一專用晶片、做某一類電子產品、做某種特殊用途的工具，甚至專門只做某種很有特色的食品，卻能做得很好。這類產品市場雖然小，但是競爭小。那些國外企業就沉浸在某一領域裡，數十年甚至百年如一日，沉澱技術、積累經驗，或挖掘潛力，或推陳出新，都能獲得很好的效益。”

“謝主任，我明白你的意思。但是這其中有一個問題，目前國內市場似乎沒有這種產品生存的空間。從目前的情況看來，人民群眾追求的是價廉物美的產品。而國內廠家爭奪市場主流採用的策略就是價格戰，以更低的價格去排擠競爭對手，爭取更大的市場份額。”

“蘇縣長，你這點說得很對。但是這些產品集中在量非常大的消費類市場，而這種市場競爭是非常激烈的。只有更大的投入，提高技術和生產效率，降低成本，進而降低價格，搶佔更多的市場，使得出貨量更大，這樣才能獲得更多的利潤。但是中小微企業是無法進行這樣的陣地戰，他們只能進行運動戰甚至游擊戰。而他們的產品只能是消費類產品的有效補償。”

“例如現在的VD市場競爭地無比慘烈，我甚至聽說在吳江省升州，北的某家VD廠為了跟本地VD企業爭奪市場，打出了買一千多元的VD機送六百元的電飯煲、電熨斗等贈品的營銷策略。這種自殺式的策略中小微企業肯定吃不消。可是在這影音市場中，有少數消費者卻是沉迷於高品質的音樂，他們不喜歡大眾的VD機和家庭影院，他們需要高音質的D機、專業功放和音箱。而這類市場很小，那些實力雄厚的VD廠家肯定是不屑一顧，只有中小微企業才有這樣的精力和心思去做這塊市場。”

“謝主任考慮地很全面，也考慮地很到位，我受教了。”

謝強生笑了笑，卻突然問道：“蘇縣長，我看你是胸有成竹，不知你在渠江紡織廠改革中準備採取哪種措施，既能保全國家對國有資產的控制，又能最大的激發管理層的積極性？”

蘇望不由笑了，這謝強生還真有點意思，終於忍不住問自己了。

“謝主任，說實話，其實我覺得B算是一種不錯的激勵管理層積極性的方法，但是到了我國卻不能全盤照搬，應該根據國情加以改進。我準備在渠江紡織廠改革中試行一種有限B。如國資委代表國家掌握百分之七十左右的絕對股份，管理層可以掌握百分之十到十五的股份，職工則分散掌握剩下的百分之十五到二十的股份。但是在股紅分配中，作為獎勵，管理層可以分配百分之二十到三十股份的紅利，而國資委則只分配百分之六十左右股份的紅利。”

說到這裡，蘇望不由笑了笑道：“這只是我初步的想法，還需要跟相關專家顧問組進行研討，報請省市批准。雖然對於某些人而言，這種方式比不他們將整個企業買下來要強，但是總會有有識之士為了那百分之四十的紅利去努力的。但是最關鍵的是渠江縣國資委的管與不管。”

謝強生不由拍案叫好道：“管與不管。蘇縣長，你這一句話說到點子去了。國資委既然是企業的大股東，就應該遵從市場和企業運作規律去進行管理，不能再用以前老的行政模式和思維去管理了。既不能放手不管，又要管到要害。如果我沒猜錯的話，蘇縣長，你可能會讓國資委加強財務監督。只要把財權管好了，市場營銷、生產管理甚至人事管理都可以放開，給管理層最大的自由，讓他們帶領職工創造出更多的效益來。”

“謝主任，我們是英雄所見略同呀。今日與謝主任暢所欲言，真是獲益匪淺呀。”蘇望不由跟謝強生大笑起來，“我還會在東越逗留幾天，給渠江紡織廠尋找合適的服裝產品合作方，有機會還請謝主任多多賜教。”

“哪裡哪裡，蘇縣長，我們多溝通多交流，取長補短。”

謙虛了一會，蘇望轉向顧忠和道：“顧教授，真是不好意思，光顧著向謝主任請教去了，忘記跟你談正事了，真是抱歉。”

顧忠和擺擺手道：“哪裡，看到你和老謝相談甚歡，我也高興。對了，