第110部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

敲擊著桌子。黃欣有點不好意思的說道。“說實話就算是我也喝不起你的水。”

“三十六元一瓶，我一天和三瓶水就要一百塊錢了，而一個月下來也就不低於三千塊錢。而這還僅僅是一個人呢。如果是一個家庭，以三口人為例，那一個月的開銷也將近一萬塊錢了。這筆開銷真的不是常人能夠支撐的起來的。”

“而且就算是你把自己的消費群體放在了高收入者身上，敢並且願意在飲水上一個月支出一萬塊錢以上的人那他們每個月的收入最少也得是二三十萬以上的人。那樣一年下來也得是年入數百萬的。”

“津城的富人是很多。但是能夠達到年入數百萬這個級別的富人有幾個人會原因去引用你們樂家礦泉水這個從來沒有聽說過更是不知道真實情況是如何的品牌呢？”

“所以我感覺單純的把目標消費群體進行富人與非富人的區分並不是很恰當。咱們可以這樣，不已群體來區分，而已產品的特性來區分。”

“你們樂家礦泉水的最大特性是什麼？就是裡面含有獨特的礦物質，能夠快速的恢復人的體力以及精力。”

“這是多麼好的一個效果啊。咱們為什麼不拿這個來做文章呢？”黃欣一連反問道。

“所以放棄以消費能力以及收入為消費者區分的那套理論吧？”黃欣舉起雙手給賴小虎比劃道，“你應該這樣想？凡是有快速回復體力以及精力需求的人都是你們的目標消費者。”

“比如運動員？他們在大量運動之後最需要的不就是迅速的恢復體力以及精力嗎？還有其他各行各業的普通勞動者們。”

“雖然那些普通人不一定能夠每一天都喝你們的水，但是最起碼在他們有那個需求的時候購買那麼一次就是成功的。全中國有多少億人民？就算一百個人裡面一年只有一個人會出現那種情況並且購買了你的礦泉水，那以前下來你也最少可以賣出去一千多萬瓶了。”

“嗯，確實是這個道理。”賴小虎聽完黃欣說道之後，心裡一想也確實是這樣。自己以前單純的認為自己的礦泉水定的價格實在是太高了，所以能夠買得起自己礦泉水的都是那些收入較高的人，而那些低收入或者中等收入者則根本沒有進入自己的考慮範圍之內。

這就是一個完全錯誤的理論，或者說是一個落伍的理論了。

賴小虎想到了之後流行起來的蘋果手機，這就是一個活生生的例子。單純的以價格為例，蘋果手機的價格絕對是非常之昂貴的。在大多數智慧機都還在一千多以及兩千多徘徊的時候，蘋果的價格就已經飆升到了五千以上了。

但是如此之高的價格，蘋果把自己的目標消費者完全定在了富人階層上了嗎？肯定是沒有的。要知道蘋果手機一年全球兩千萬臺左右的銷量，而全球的富人絕對是沒有如此之多的數量的，更何況讓所有的富人全都購買蘋果手機也是不可能的。

真正支撐蘋果銷量的是什麼？還是那些中等收入者。按照賴小虎以前的觀點，這些人其實就應該排除在蘋果的目標消費者之外了，但是偏偏人家蘋果就是靠著這些龐大的中等收入者建立了獨霸全球的品牌。

現在想一想後世賴小虎見到的大量人寧願省吃儉用幾個月也要買上一部蘋果手機的情況。賴小虎就不得不說蘋果的身上真的有自己值得學習的地方。

而回到賴小虎自己，其實也是一樣的道理。他完全就沒有按照收入來區分自己的目標群體，根據自己產品的特性，凡是有這種需求的就全都是自己的潛在購買者。就像那些普通的跑長途的人一樣，他們絕對是普通的中低收入者。

按說他們並不在賴小虎的計劃之內的，但是如果讓他們知道有一種飲料能夠迅速的完全恢復自己的體力以及精力，你感覺這些人會購買嗎？

肯定會的。要知道跑長途的人最大的困難是什麼？就是長時間開車途中所產生的疲勞，這也是為什麼跑長途的時候往往都要有兩個以上司機的原因了。一個累了，另外一個就可以來接替了。

而如果有了賴小虎的產品？當他們累了的時候，完全一瓶樂家礦泉水就可以搞定一切了。這個時候少了一個司機，就變相的節省了多少的成本了？

在少了一個人幾千塊錢工資的對比之下，每一次三十六塊錢的價格其實一點都不算貴了。

而且還有另外一種特殊的情況，就像是賴小虎從那些自己供貨的酒店裡面打聽來的一樣。

在樂家礦泉水上市的時候，賴小虎本來以為最大的銷量應該是來自超市方面的。但是事實的情況卻並不是