第32部分

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帶兵前往，一路歷盡艱險，加上蠻兵使用了野獸入戰，使漢兵敗下陣來。這之後漢兵又碰上了幾處毒泉，使情況變得更為不妙。幸虧不久孔明得到伏波將軍及孟獲兄長孟節指點，他們才安全回到大營。回營後，孔明造了大於真獸幾倍的假獸。當他們再次與木鹿大王交戰時，木鹿的人馬見了假獸十分害怕不戰自退了。這次孟獲心裡雖仍有不服，但再沒理由開口了，孔明看出他的心思，仍舊放了他。

孟獲被釋後又去投奔了烏戈國，這烏戈國國王兀突骨擁有一支英勇善戰的藤甲兵，所裝備的藤甲刀槍不入。孔明對此卻早有所備，他用火攻將烏戈國兵士皆燒死於一山谷中。孟獲第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟獲忙跪下起誓：以後將決不再謀反。孔明見他已心悅誠服，覺得可以利用，於是便委派他掌管南蠻之地，孟獲等聽後不禁深受感動。從此孔明便不再為南蠻擔心而專心對付魏國去了。

諸葛亮採納了馬謖“攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下”的建言，並作為命令頒佈全軍，強調南征，不能單靠武力*，還要靠智勝和從思想上瓦解叛軍，從而制定了對少數民族部落實行和撫政策。諸葛亮七擒七縱孟獲，本身就是“飛箝”之術的運用，每次都給孟獲留有足夠的空間，最終感動了孟獲換來了後方的和平安定，為諸葛亮北伐中原奠定了基礎。

第四節：用之於人

第四節：用之於人

用之於人，則量智慧、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

筆者字面理解

用之於人，則量智慧、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。

要把“飛箝”之術用於為人處事上，就要權衡他們的智慧高下、權利和財力大小、料定他們的氣勢大小，以此為根據來迎合他、符合他，然後箝制他，告訴他真實意圖，這就是利用“飛箝”之術牢牢的拖住對方的辦法。

用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。

運用到人身上，就可以空手而去滿載而歸，牢牢的吸附住對方而不會被甩掉，利用言辭可以隨心所欲，即便是覆敗了，也能夠復振，而不失分寸。

筆者感悟

鬼谷子闡述了把“飛箝”之術用於為人處事上的方法。

把“飛箝”之術用於為人處事上，同樣要掌握一系列第一手資料。要權衡別人智慧高下、權利和財力大小，料定他們的社會地位和社會威望高低，弄明白他的社會背景、人際關係和社會網路。根據這些第一手資料，來分析他，掌握他的喜好和慾望，制定出應對謀略。然後開始迎合他、符合他、大大的奉承他，讓他感到很有成就感，讓他感到飄飄欲仙、樂不可支，此時就可以滿足他的慾望，提供他的所求了，斷然不會遭到拒絕。發展到這個程度的時候，就可以告訴他真實意圖了，這就是利用“飛箝”之術牢牢的拖住對方的辦法。

運用這套外交謀略，可以空手而去滿載而歸，失敗了還可以反敗為勝，失去了還可以如數返回，簡直就可以隨心所欲的達到任何目的。　。。

甘茂巧諫秦武王

甘茂巧諫秦武王

秦武王雄心勃勃要完成統一天下的大業。有一天，他召集左丞相甘茂、右丞相樗裡疾商討攻打韓國的事，問哪一個丞相願意帶兵出征。右丞相不同意。左丞相說：“要打韓國，必須聯合魏國才有力量。魏王那裡，我可以去做工作。”秦武王同意了甘茂的建議。

甘茂很有口才，很快說服魏王一起發兵攻韓。可是，他擔心樗裡疾在秦武王面前做小動作，到時攻韓不成還會丟了性命。於是派人向秦武王彙報說：“魏王方面的工作已經做通了，我們是不是改變主意不要出兵為好。”

秦武王得不到要領，親自趕到息讓這個地方，找到甘茂，問他為什麼改變了主意。

甘茂說：“要戰勝韓國，並不是一件輕而易舉的事，我國要消耗很多財力，也不是幾個月就能結束戰爭的。如果中途發生了什麼變故，不是要前功盡棄嗎？”

“有你主持帶兵打仗的一切事務，還擔心什麼變故呢？”秦武王不以為然地說。

“有些事情的發展是現在難以預料的