第19部分

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的方向發展，一旦產生了變化，就要實施引導變化的策略，要引導變化朝著預先計劃好的方向發展，直至實現自己預期的目標。

善於運用“變化”之術的人，是大智慧的人，他能夠預見天地變遷，順應四時變化，驅使鬼神，陰陽協調，治理人民。也就是說，有這種智慧的人，可以成就大業，可以治理好國家。

掌握“變化”之術的人，可以揣測到別人謀事的目的，可以推測出別人內心深處志向意圖。如果發現對方與自己的心願相符合，又無法結交，就採用表面親密背地疏遠地方法，因為他不能為我所用，所以只需維持表面關係。如果發現對方的志向與自己背道而馳，那就根本不考慮與之結交。

下面是一些普遍存在的社會現象，在外交謀略中可以利用這些現象來實施“變化”之術。

遙遠的人，反而覺得親近。因為久而不見，常常想起別人過去的優點，逐漸淡忘了別人的缺點，有什麼事反而願意與他商量，他有什麼建議也願意聽，他提意見也不會生氣。

天天在一起的人，反而會疏遠。因為，天天在一起，別人的優點就見慣不驚了，相反別人的缺點反而容易記在心上，日積月累就開始看不慣別人了，別人的建議也聽不進去了，別人的意見開始反感了，更不願意與別人商量事情了，久而久之就開始離心離德了。

在任的人，反而不願意重用。因為，常常在一起共事，經常聽別人的彙報，別人說話的分量開始越來越輕了，慢慢的開始鄙視別人了，日積月累簡直就覺得別人“無能”了，如此下去別人還能獻什麼計策呢？弄得別人呆不下去了，要離去了，此時忽然想起了別人的優點，想起了別人的才幹，又反過來極力挽留。

天天在身邊的人，不願意讓他們辦事。因為，別人把事情辦得很出色，覺得別人本當如此。別人把事情稍微辦得有點不如意，就看到了，整天看到的都是不如意，久而久之就覺得別人不得力了，因此，什麼事情也不願意讓他辦了。

別人呆不下去，離開了。只要聽到一點訊息就非常想念，腦海裡總是浮現當年別人的優點、別人的精明幹練，覺得有太多的事情需要他去辦，太多的謀略要與他商量。

古今中外，上面提到的這些現象是普遍存在的，這就是一種規律。把這種規律運用在外交事務中，就很容易找到突破口，很容易誘發變化。

圍魏救趙

圍魏救趙

孫臏（？—前316年）；其本名不傳；是中國戰國時期軍事家。今山東鄄城人，漢族。孫武后代。身長七尺約為161cm（周的一尺合今）與龐涓師從鬼谷子學習兵法，後龐涓為魏惠王將軍，誑他到魏，處以臏刑（挖去膝蓋骨），故稱孫臏。

公元前353　年，魏國出兵攻打趙國。精通兵法的魏國大將軍龐涓率領軍隊一直打到趙國的都城邯鄲（今河北邯鄲）城下。趙國將有亡國危險，連連向齊國求救。

這一天，齊威王召來軍師孫臏，準備拜他為將。

孫臏辭謝說：“我受過酷刑，是個身體殘廢不全的人，不適宜擔任主帥。”

原來，孫臏曾和龐涓一起學兵法。後來龐涓當了魏惠王的將軍，自知才能不如孫臏，就把他騙到魏國，在魏惠王面前誣陷他，削去了他的膝蓋骨，還在他臉上刺字，好叫他永遠不能出來做官。不久他被救到齊國，齊威王拜他為軍師。

現在，齊威王見孫臏這樣謙讓，就改派田忌為將，仍讓孫臏作為軍師。

大隊人馬開到齊國國境線上時，田忌準備揮師直往趙國，以解邯鄲之圍。

孫臏勸阻道：“且慢，將軍先聽我打兩個比方：凡是要解開雜亂打結的繩索的，切不可心急地使勁去扯，而要冷靜地找出它的結頭，然後慢慢地解；假如去排解互相兇狠地鬥毆的人，千萬不可捲進去打成一團，而要避開雙方的拳腳，只消找個空檔猛擊其中一方空虛無備的腹部，待捱揍的那個對手捧著肚子跪了下來，那麼原來互相毆鬥的局面，也就會改變了。”

田忌問：“您的意思說我們現在先不去趙國，是嗎？”

孫臏慢條斯理地說：“是的。現在魏國主力正在猛攻趙都邯鄲，國內相當空虛。我們只要直搗魏都大梁，佔據他們的交通要道，襲擊他們守備空虛的地方，那麼魏軍主力必然會從趙國撤兵，趕回去搶救。這樣，我們既可解邯鄲之圍，又能狠狠打擊魏軍，不是比趕到邯鄲去廝殺要便利得多嗎？”

田忌採納了孫臏“圍魏救趙”的計策，率軍直奔大梁。魏軍主帥龐涓得到這個訊息，只得丟下