第42章 警報！蘇大忽悠上線

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上，多浪費資源？

瞧瞧對面的灌湯包，一天到晚生意不停，不用起大早遭大罪，細水長流，卻比您多賺好幾倍，公平嗎？！”

好像是這麼回事？

李成國是一個有點小關係的本本分分手藝人，商業頭腦不算多強，但也能轉過這個彎兒來。

鋪面在單位時間內能夠接待的最大客流量是有限的，早上忙得再熱鬧，也賺不到什麼大錢，因為中午和下午閒置得太厲害。

如果酸梅湯真的能夠有效引流，算長期賬，那肯定是穩賺不賠的。

但他對此十分懷疑。

“等等，伱是不是忽悠我，給我畫大餅呢？咱食堂有奶茶有冷飲，超市有信遠齋九龍齋，你那東西賣給誰去？”

蘇淮輕輕鬆鬆一擺手，傲然揚起下巴。

“信遠齋確實好喝，可是300l的一罐，校內超市零售價8塊錢，貴飛了都。

而且他們既沒有專門的營銷活動，也沒有製造校園爆點的手段和意識，憑什麼賣得過我？

安心啦，我主打一個現熬現灌，便宜量大，潮得很！

再往後退一萬步，哪怕我對外賣不動，單單我們管院新生就有多少人？

要是都聚在你們家視窗前，那可是夠排一陣子的，到時候我都怕您嫌煩！”

咦？好像有那麼一點點道理？

李成國狠狠的心動了，可是仍然有顧慮。

“不行不行，你要的價錢太貴了……如果你們學生拿完飲料就走，那我不是血虧？”

李成國努力反駁著，但是他自己都沒有意識到，現在他反對的點是價格太貴，其實潛意識裡已經預設了可以給蘇淮錢。

狗淮忍住笑意，漫不經心的道：“您要是覺得固定費用不合理，那咱們也可以合夥做酸梅湯生意，收益共享，風險共擔。”

“嗯？”

李成國眼睛biu的一亮，馬上追問：“怎麼合夥？”

蘇淮圖窮匕見……額，不對，其實只抽出了一半刀子。

“很簡單啊，一人出點兒錢，然後您負責生產，我來搞定宣傳和銷售，只針對酸梅湯的生意，按比例分錢。”

“成本多少？賣多少？”

李成國很有一些小生意人的雞賊，裝出一副不怎麼在意只是有點好奇的態度，問出了最感興趣的問題。

蘇淮全明白，但是並沒有瞞著他，因為這個生意能不能做成，關鍵在於怎麼宣傳，怎麼帶動一股熱潮，而不在於誰掌握了渠道和配方。

酸梅湯在哪裡都能進到貨，二樓的奶茶店裡就有售，可他們沒賺到錢。

“成本一塊多，對外賣到6塊不是問題。”

然而，蘇淮的大方並沒有讓李成國釋然，他皺起眉：“那利潤率不高啊，我的鋪面每天要交好多錢的……”

“您的店鋪成本關酸梅湯生意什麼事？”

蘇淮不滿的敲了敲桌子。

“那是你的問題，你賣粥賣包子賺的錢我也沒有要求分成啊？酸梅湯給你帶來的人流量，提升的銷售額，不都是你自己吃掉了？”

咦？對哦……

蘇淮只是把您換成你，強硬了一些，李成國馬上就覺得有道理，於是打算再往下談談看。

“那你想怎麼分成？咱們各自出多少錢？”

蘇淮馬上把匕首又抽出來一些。

“很簡單，一人出5000塊錢，用於進貨和購置裝置，你抓緊弄一臺二手的封裝機和標準杯，然後保質保量的把生產搞好，我負責宣傳營銷，把軍訓要喝純手工酸梅湯的概念炒熱，然後咱倆28分賬，你2我8……”

“什麼？！”

李成國當場就炸了。

你才二，你全家都二！

拿我當傻逼了是吧？

“哎哎哎，你別急，聽我算算賬啊！”蘇淮笑眯眯擺手。

老李同志呼哧呼哧的喘著粗氣，不吭聲。

冷眼旁觀小賊頭在那掰手指頭。

“正常來講，你要每天付我500塊錢的，對吧？

軍訓還剩14天，那就是7000塊。

但是現在，你只需要掏出5000塊錢，就能參與到利潤分成中了，不僅直接節省了2000塊成本，而且每天都有回頭錢。

一杯酸梅湯毛利4塊，你拿兩成，每杯賺8毛。

每天只需要賣出去500杯，就能賺回400塊，去掉零頭，14天剛好回本。