第42章 警報!蘇大忽悠上線
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上,多浪費資源?
瞧瞧對面的灌湯包,一天到晚生意不停,不用起大早遭大罪,細水長流,卻比您多賺好幾倍,公平嗎?!”
好像是這麼回事?
李成國是一個有點小關係的本本分分手藝人,商業頭腦不算多強,但也能轉過這個彎兒來。
鋪面在單位時間內能夠接待的最大客流量是有限的,早上忙得再熱鬧,也賺不到什麼大錢,因為中午和下午閒置得太厲害。
如果酸梅湯真的能夠有效引流,算長期賬,那肯定是穩賺不賠的。
但他對此十分懷疑。
“等等,伱是不是忽悠我,給我畫大餅呢?咱食堂有奶茶有冷飲,超市有信遠齋九龍齋,你那東西賣給誰去?”
蘇淮輕輕鬆鬆一擺手,傲然揚起下巴。
“信遠齋確實好喝,可是300l的一罐,校內超市零售價8塊錢,貴飛了都。
而且他們既沒有專門的營銷活動,也沒有製造校園爆點的手段和意識,憑什麼賣得過我?
安心啦,我主打一個現熬現灌,便宜量大,潮得很!
再往後退一萬步,哪怕我對外賣不動,單單我們管院新生就有多少人?
要是都聚在你們家視窗前,那可是夠排一陣子的,到時候我都怕您嫌煩!”
咦?好像有那麼一點點道理?
李成國狠狠的心動了,可是仍然有顧慮。
“不行不行,你要的價錢太貴了……如果你們學生拿完飲料就走,那我不是血虧?”
李成國努力反駁著,但是他自己都沒有意識到,現在他反對的點是價格太貴,其實潛意識裡已經預設了可以給蘇淮錢。
狗淮忍住笑意,漫不經心的道:“您要是覺得固定費用不合理,那咱們也可以合夥做酸梅湯生意,收益共享,風險共擔。”
“嗯?”
李成國眼睛biu的一亮,馬上追問:“怎麼合夥?”
蘇淮圖窮匕見……額,不對,其實只抽出了一半刀子。
“很簡單啊,一人出點兒錢,然後您負責生產,我來搞定宣傳和銷售,只針對酸梅湯的生意,按比例分錢。”
“成本多少?賣多少?”
李成國很有一些小生意人的雞賊,裝出一副不怎麼在意只是有點好奇的態度,問出了最感興趣的問題。
蘇淮全明白,但是並沒有瞞著他,因為這個生意能不能做成,關鍵在於怎麼宣傳,怎麼帶動一股熱潮,而不在於誰掌握了渠道和配方。
酸梅湯在哪裡都能進到貨,二樓的奶茶店裡就有售,可他們沒賺到錢。
“成本一塊多,對外賣到6塊不是問題。”
然而,蘇淮的大方並沒有讓李成國釋然,他皺起眉:“那利潤率不高啊,我的鋪面每天要交好多錢的……”
“您的店鋪成本關酸梅湯生意什麼事?”
蘇淮不滿的敲了敲桌子。
“那是你的問題,你賣粥賣包子賺的錢我也沒有要求分成啊?酸梅湯給你帶來的人流量,提升的銷售額,不都是你自己吃掉了?”
咦?對哦……
蘇淮只是把您換成你,強硬了一些,李成國馬上就覺得有道理,於是打算再往下談談看。
“那你想怎麼分成?咱們各自出多少錢?”
蘇淮馬上把匕首又抽出來一些。
“很簡單,一人出5000塊錢,用於進貨和購置裝置,你抓緊弄一臺二手的封裝機和標準杯,然後保質保量的把生產搞好,我負責宣傳營銷,把軍訓要喝純手工酸梅湯的概念炒熱,然後咱倆28分賬,你2我8……”
“什麼?!”
李成國當場就炸了。
你才二,你全家都二!
拿我當傻逼了是吧?
“哎哎哎,你別急,聽我算算賬啊!”蘇淮笑眯眯擺手。
老李同志呼哧呼哧的喘著粗氣,不吭聲。
冷眼旁觀小賊頭在那掰手指頭。
“正常來講,你要每天付我500塊錢的,對吧?
軍訓還剩14天,那就是7000塊。
但是現在,你只需要掏出5000塊錢,就能參與到利潤分成中了,不僅直接節省了2000塊成本,而且每天都有回頭錢。
一杯酸梅湯毛利4塊,你拿兩成,每杯賺8毛。
每天只需要賣出去500杯,就能賺回400塊,去掉零頭,14天剛好回本。
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