第568章 希望與堅持

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希望與堅持張寶同

美國汽車銷售大王吉拉德在短短3年內被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”，他至今還保持著銷售昂貴商品的空前紀錄：平均每天賣出6輛汽車！一直被歐美商界當成“能向任何人推銷出任何產品”的傳奇式人物。【

那年，他應聘到一家汽車銷售公司做汽車推銷員，老闆給了他一個月的試用期，一個月內能銷出汽車，就被留用，銷不出汽車，將被辭退。可是，他辛勞奔波了一個月，卻連一輛汽車都沒賣出去。月底那天晚上，老闆向他要回車鑰匙，讓他明天不用再來了。可他卻說還沒到晚上12點，所以，今天還沒有結束。

他把車開到了路邊，坐在汽車裡等待著奇蹟發生。快到午夜時，有位身上揹著許多鍋的男人敲著他的車門，要進到車裡取暖。他開啟了車門讓他進到車裡，還給他送了一杯熱咖啡。兩人開始聊了起來。他問那人如果我買你的鍋，你接下來會怎樣。賣鍋人說我會繼續趕路，再賣下一個。他又問如果所有的鍋都賣完了呢？賣鍋人說我會回家再背幾十個鍋出來賣。他就問賣鍋人如果你的鍋越賣越多，越賣越遠，那你該咋辦？賣鍋人說我會買部車，但我現在還買不起。兩人一直聊了很久。到了午夜12點時，賣鍋人在他這裡訂下了一部汽車，提貨時間是5個月後，定金是一口鍋的錢。因為有了這份訂單，老闆把他留了下來。之後的15年間，他賣出了1萬多部汽車，創造了推銷史上的奇蹟。

成功往往是希望與堅持的結果。而希望與堅持則是我們成功的航標與階梯。沒有希望，我們的人生就像是在無邊的黑暗中無望地前行。是這樣，人生中常常會遇到莾莾原野或是茫茫雪原，我們走了很久很久，卻還是看不到任何的終點和希望。此時，是應該等到有了希望再繼續堅持，還是一直堅持下去，直到見到希望？

英國哲學家羅素說，“希望是堅韌的柺杖，忍耐是旅行袋，攜帶著它們，你就可以登上永恆之旅。”其實，只要我們活在這個世上，希望就會在我們的心中跳動。希望是我們心中最真切的幻想、盼望、期望和願望，是我們人生的燈塔和陽光。希望至死之前不會休止。今年，我回老家時遇到一件事，我媽家的鄰居是位80多歲的老人，老人本來有病，又跌了一跤，搶救無效，只能等死。可是，孩子們都在鐵路工程單位，有的在安徽，有的在河北，有的在四川，有的在新疆修鐵路。即使坐飛機，最快也得要兩三天時間才能趕回。孩子們用最快的時間都趕了回來，這時老人已經不行了，連氣都喘不出來了。可是，老大兒子因為在離烏魯木齊很遠的地方修鐵路，因為路途遠，又沒買到第二天的機票，所以，還未能趕著回來。沒見到老大兒子，老人就硬是不嚥氣。一直到了第四天的下午，老大兒子才匆匆趕回。見到了老大兒子，老人才長出了一口氣，閉上了眼睛。人們都說如果不是為了見到老大兒子，老人在前兩天就嚥氣了。這個事例可以讓我們看到希望具有多麼大的力量。

只要太陽照耀，希望就會閃耀。希望是我們人生最寶貴的財富。如果沒有希望，我們就不會去耕耘播種，著眼未來。人生活在希望之中。舊的希望實現了，或者泯滅了，新的希望烈焰還會隨之燃燒起來。而沒有了希望，絕望就會把生命毀掉。

記著前些年，我還在西安道北的二馬路那邊住著。那邊有些紗廠和棉織廠，因為廠子倒閉，職工失業，引發過一些令人痛心的悲劇。一位下崗職工的十歲男孩，放學經過市場時，見一個賣熟肉的肉販沒注意，從人家的盆子裡拿了一塊肉就跑。結果被肉販抓住，搶過書包，讓孩子把大人叫來。孩子的母親來了，向肉販好是道歉，說孩子不是有意想學壞，而是他們夫婦兩人下崗半年了，因為生活緊張，他們已經有半年沒吃過肉了。肉販一聽，覺得這家人挺可憐，反向這孩子的母親道歉，並用一個塑膠袋裝了滿滿一袋熟肉讓孩子母親拿去給孩子吃。孩子母親回到家把這事給孩子父親一說，兩人都覺得自己無能，窮得連給孩子吃頓肉的錢都沒有，害得孩子到人家的肉攤上拿人家的肉吃，真是太丟人了。兩個大人本來就對生活失去了信心，再遇到這事，覺得這樣地活著太丟人，太沒意思，就買了包老鼠藥，倒在肉裡一煮，然後，全家人一吃，全都死了。

還有位老工人的兒子，在一個織襪廠工作，廠裡發不出工資，就給工人們發一些襪子拿出去賣。這位老工人的兒子一連在大街上賣了好幾天，都沒賣出幾雙，很是悲觀，就想自己一個堂堂的男子漢，怎麼活得這樣窩囊？就這樣，一時想不通，上到自家的五樓上跳了下來，活活地給摔死了。