第三百五十三章 店鋪管理

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林羽之二人在溫泉莊子上呆了幾日，過足了泡溫泉的癮。

“嗯。我收了一些打算拿來送人和自己吃，吃不了的就醃漬起來，剩下的都讓耿莊頭拿去賣掉。”

這幾日的時間，林羽之二人對耿莊頭到是很滿意，他種的藕喂的魚都賣出了好價錢，這次又得了很多野味孝敬，這幾日吃用都是莊子上自產的蔬菜瓜果，還有一些孝敬的剝出來的皮毛，雖然成色一般，但也很難得了，難為他有這份心。

便是這莊子再溫馨安逸，也沒辦法久呆，不過幾日的時間，林羽之二人就準備離開了，左右以後有時間再過來吧！

顧瑾是想去她的店子裡參觀了一下的，順便見見別的管事。

兩處莊子上並未大動，基本上還是原來的管事莊頭，莊子上種植什麼作物，什麼樣的年成，能收入多少銀錢，大致上都能有個計較，只要穩定經營變好。但這些鋪子卻是要了解一下經營情況，最好還要安插自己的人才好，這裡面的彈性就要比莊子上大了。

二人又轉了一下顧瑾名下的店鋪，其中有女性飾品精品店，林羽之也並不提什麼建議，由得顧瑾按自己的心思擺弄。這家到比去買過首飾的幾家感覺略有不同，更加的柔和些。店面也借鑑瞭如今京城同行，又加入了一些客人喜愛的元素，倒是十分別致。客源也不錯，面對的客源人群是一些收入中等的商賈之家及一些小的官宦世家。

這家店面位置算是極好的了，附近都是做女人生意的，這樣一來，進來逛的人就會比較多。而且東西從低端到高階都有，不會有客人挑不到適合自己的東西。

店面裝修佈置不是太花俏，太花俏了讓人覺得是不正經的場所。但在裝飾上卻用了些心思，一些小盆栽，小飾物點綴其間，又讓人感覺不會太沉悶。

這個店的負責人員是個女店員，叫采薇，以前倒是官宦人家的丫頭，後來被小姐開恩放出來了，自己做些營生。在這個店裡呆了兩年，慢慢就提成了管事，人很敏銳，看著也是個認真負責的。這個店裡都是用的女店員，這樣也能更方便女性客戶到店裡來選購。

在林羽之看來，這裡佈置得相當雅緻，林林總總的首飾、扇子等等擺放在匣子裡以供挑選，有丫頭負責上茶上點心。另外劃了一塊休息區域，照顧坐在那邊的太太小姐們的需要，以及看好擺出來的東西。這樣就不會慢待任何一個客人。女店員穿著素雅的服飾，招呼著眾人，態度和煦，不卑不亢，來者都是客，一個都不冷落。

林羽之心中暗贊，馬強現在確實處理事務多了，做事更穩妥了，只這個店鋪和莊子選的就十分的合心意，這樣接手過來也不至於太大的改動，省時省力，這種細節注意的十分周到，已經有大管事的風範了。

“我這裡別的規矩沒有，你們還是照著以前的規矩做，但只有一項就是賞罰分明，你們要做的就是努力留住客人，因為銷售和你們的收入是掛鉤的。根據你們銷售的多少，會給你們相應的獎勵。但若是有客人投訴，也會做出相應的處罰。我們這個店鋪是要長期經營的，口碑很重要，除了努力增加銷量，品質也要把關。新穎的產品要不斷更新，你們要在細節上面下功夫，總之就是這家店鋪做得好了，你們自然得到的好處也就多。”

林羽之繼續默默的由著妻子發揮，但不得不說經商也是要有天賦的，小妻子看起來是有這個天賦的。上面這一通演講，主旨也非常清晰，理念也很先進，想來也是她深思熟慮過的。且這一套法則，放在其他地方也是可以的，這便是後世最簡單有效的績效激勵機制了。

“是，少奶奶，奴婢一定會約束好下面的人，好好經營這家店鋪。只是有一事向少奶奶稟明：最近京中有些店鋪換上了番邦貨物，樣式新穎，款式也別緻，十分受歡迎，這也是我們店鋪最近銷量下滑的原因。這些貨源卻是我們沒有辦法聯絡到的，都是稀缺的物品。所以，我想著少奶奶若是能有法子買入一些異域番邦的貨品在店裡銷售，就更能帶動店裡的銷量了。若是實在不行，奴婢也只能讓人再往南邊跑幾趟了。”

采薇在心裡思腹了半天，還是咬牙說道。其實這一段時間，自己店鋪的銷量是有下滑的，自己也側面瞭解到了一些原因。一些有實力的大店鋪，現在都在銷售番邦的新鮮飾物，因為新奇，數量又少，所以很能吸引官家太太購買，也順便帶動了店鋪的銷量。此消彼長，自己這邊店鋪自然生意就下滑很多。

采薇也只是這樣試探著一問，想著少爺、少奶奶他們畢竟是伯府的主子，門路肯定要多一些，若是真能弄來，那可就是大幸了。