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我們面對的，都是一些基層老百姓，他們講不出什麼大道理，只知道你是不是好人，可不可交。
象你現在這麼做，他們知道你是好人，但不會拿你當朋友。
不拿你當朋友，遇上什麼事就不會真出力。
有時候，一紙公文還不如一碗酒來得給力。
現在這些流民，大都是內地的漢人，這還好說些；若是少數民族呢？
你是氐人，也屬於少數民族一列。
少數民族最大的一個特點就是熱情好客，喜歡交朋友。
對朋友，他們可以兩肋播刀，而對不把他們當朋友的人，他們也不會真心待你。這一點，以後還要注意。”
劉人和說：“我看馬孝廉做事兢兢業業，待人謹小慎微，是不是有什麼想法？”
馬倀道：“我哪有什麼想法？說實在的，做事謹慎是我個人的稟性。
我甫一上任，又是我們氐人幾百年來第一個孝廉。
族人看得很重，我個人也看得挺重。
惟恐考慮不周，影響了個人事小，影響了太守大人的臉面，辜負了族人的信任與期望，那就不是我個人所能承受的。
既然太守大人批評，屬下今後努力改正就是。”
三個聊著聊著，夜色已深。
當夜，馬騰、馬倀、高何奇在地窩子裡睡；劉人和與範吉七人，和衣而臥，守在門口呆了一夜。
有分教：
焉支山下夜朦朧，蒼天碧海螢火蟲。
星星之火可燎原，涼州大地舜堯生。
(本章完)
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