第99部分

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的趨勢，單獨的應用永遠只是應用，相互連通的電腦才是交流。”

李建想的是，趁著網路協議的標準還沒有定下來，先把網路協議的架構搞出來，等到大部分的相容機廠商都同意這個協議，即便最後的ibn不願意使用，也已經沒有了辦法，這完全就是vhs聯盟對抗尼索公司的戰術，而歷史上的ibn也確實是這樣被綁架上了網路協議的戰車。

“可我還是不明白，網路協議，要協議幹什麼，我們的電腦顯示基本上是一致的，只是把資料傳過去就可以了，為什麼非要經過一次轉換，有轉換，肯定要消耗時間，不如直接傳送過去更快更方便。”

鍾自強撓了撓他的大黑腦袋，表示還是有些想不通，直接多方便多省事，如果經過協議，需要在發出的時候進行一次轉碼，而對方在　接收的時候還要進行一次轉碼。

“你覺得可以直接傳輸過去使用，是因為你現在進行傳輸的兩臺電腦，幾乎一模一樣，連顯示器的解析度和重新整理率都沒什麼區別，所以才能接收了就使用，可是你如果用ibn的電腦和apple　的電腦聯通，他們的文字集都不同，接收之後的資訊，不經過轉碼，能用麼？而且到將來，真正的使用網路的時候，所有的資訊基本上都需要上傳至伺服器之中，那是中型計算機或者小型機，跟我們用的個人電腦天生就不一樣，不轉碼，根本不能用。”

李建為鍾自強跟王洋解釋，他們沒見過日後多種型號電腦並存的時代，也想象不出，那麼多電腦，百花齊放的昌盛。（未完待續。。）

第二一四章　代表誰的利益

“錢小貝，你是強華的外事部部長，應該一切以強華的利益為先，其次才可以考慮你所代表的唐陽的利益。”

鎮深市羅塔鎮一家招待所內，齊翠萍坐在由黃色貼皮三合板桌子改造成的化妝臺後，看著錢小貝。

跟羅塔鎮政府裘踐行鎮長商談過具體的意向之後，強華在鎮深的發展規劃等於確定了下來，一期從原本的數字尋呼機車間，擴充套件為數字尋呼機加光碟機生產車間同時開工，當然，光碟機車間目前用的是數字尋呼機生產車間的名義，也就是同時上兩個生產車間。

主要是為了不傳出風聲去，讓尼索或者菲利斯普察覺，破壞了強華進軍個人電腦的計劃。

跟政府的合作確定之後，就是該跟陽光貿易談合作了，錢小貝身為唐陽的代言人，自然就是齊翠萍談判的物件。

兩個人原本都是代表強華跟羅塔鎮談判的隊友，現在卻成了談判對手。

“齊姐，我跟羅塔鎮談判的時候，是強華的人，代表強華的利益，這會兒我先請假，暫時不代表強華，只代表唐陽，所以，目前，我應該以唐陽的利益為重。”

錢小貝略微有些耍賴皮，所以她的臉上，浮起一片紅暈。

齊翠萍無奈，

“這已經很照顧唐陽了好吧，這個分廠只要開始生產，利潤率都不用我給你分析，你自己就知道什麼利潤，唐陽可是白撿了一個聚寶盆。”

“聚寶盆是不假。但是也不是白撿的，陽光貿易也是真金白銀投錢進來啊，而且還要負責海外的銷售。這部分也不容易，商品銷售可是渠道為王，這一點翠萍姐你比我清楚。”

錢小貝並不是普通的富家女，她跟齊翠萍一樣，父輩都是一方大員，甚至她的出身要比齊翠萍還好，受教育程度和眼界也比普通人更高。

她們從小看到的事物就要比從貧困山區裡出來的孩子多。眼界自然也就高一些，因為家境優越，所以能跟外界有更多的接觸。積累更多的經驗。

所以錢小貝才能說出商業銷售上渠道為王的話語，當然，這句話在幾十年後也會落伍，但是在剛起步的時候。這句話絕對稱得上金科玉律。

“但是按照你說的比例。付出跟收益不成正比，強華出的多，承擔的責任多，可獲得的利益少，與之相反，陽光承擔的責任少，獲得的利益卻多。”

“這是與承擔的責任成正比的，陽光看起來付出的少。但是承擔的責任實際上更重，銷售在整個商業行為之中。是能否獲得利益最關鍵的一部，這部分的含金量自然要比生產的步驟高，所以應該在利潤之中佔比更大。”

“強華的產品，不需要銷售商，就足以銷售出去，銷售對於佔領絕對地位的產品來說，根本不是問題……”

一場沒有硝煙的戰爭，在兩個女人之間上演，招待所的老闆娘一度從門口經過的時候想破門而入，最後都忍住了，因為她只聽見爭吵，卻沒有聽見摔砸東西的聲音，