第382章 反股權稀釋條款

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道：“那是，那是。”

閒話扯完，賓主落座，談判開始。

穆東直接到：“感謝蔡總帶隊來京城參與第二次會談，按照我們上次談判的進度，我認為可以接受貴公司提出的40%的股份出讓比例，但是需要追加一些限制條款，還有一個分歧就是，貴公司的估值，雙方分歧較大。”

蔡長生道：“穆總，我們可以先談一下估值，貴公司認為，我公司的估值在多少比較合適。”

穆東笑道：“我們公司的馮經理曾經做出5000萬的估值，我們團隊的估值是8000萬，我認為，大體在這個範圍以內。”

蔡長生道：“這個估值不能說不合理，但是顯然沒有計算移動端的未來收益，我覺得，我們公司的估值，不低於2億元。”

好嘛，從3億直接降到2億，降幅確實很大。

劉薇接話道：“蔡總，我不能認可貴公司2億的估值。就說移動端，貴公司有成熟的移動端產品嗎？沒有！有穩定的移動端下載量和使用者嗎？也沒有！所謂的移動端估值，只是一個概念，說的不客氣一點，貴公司能不能研發出移動端的App都是個問題，即使研發出了，能不能被市場接受，也是一個嚴峻的問題，所以，我認為，貴公司的移動端估值，一文不值。”

這段話火辣直接，頗有些打臉揭短的意思，也就是劉薇是個美女，尖刻一點還有一些豁免權，男士如果說出這番話，那就是挑釁了。

簡便如此，蔡長生和吳澤遠也漲紅了臉，很是尷尬。

吳澤遠說道：“手機App是電腦軟體的簡略版，以我們的技術實力，儘快研發出來，不是什麼難事。我們預計，半年之內就可以出成果。”

劉薇追問：“面市之後的使用者數量呢？多久可以達到支撐2億元估值的使用者數量？”

穆東接話道：“估值的事情，我們雙方再各自退讓一下，我們追加一些，貴公司縮減一些，1億元，這是我們的底線，不能再高了。”

蔡長生和吳澤遠對視一眼，開口道：“這個我們內部需要協商，我建議暫時擱置估值問題，談一下剛才穆總說的限制性條款。”

穆東道：“可以擱置估值的問題，限制性條款一共兩條，一是貴公司如果研發出魅力秀秀手機App，必須優先向未來科技旗下的手機提供服務，每個版本的優先期限不低於三個月。二是，如果雙方合作成功，需要簽署反股權稀釋條款，也就是說，必須保持我方40%的股權不被稀釋。”

此言一出，蔡長生一下子興奮起來，他聽明白了，穆東非常看好魅力秀秀的未來發展趨勢，甚至不惜提出反股權稀釋條款來保障未來權益。

這是個大好事！

這個反股權稀釋條款，絕對不能籤！

哪怕在估值上讓步，也不能籤！

好吧，當蔡長生這麼想的時候，他已經上當了。

蔡長生說道：“穆總，鑑於你提出的這幾個問題，我們內部都沒有接觸過，所以我們需要討論之後，才能最終確定，要不，我們暫時休會，下次會談，我們再議。”

穆東看了看手錶，無奈的說道：“蔡總，我的時間很緊張，下次會談，或許需要你們去泉城，您看可以嗎？”

蔡長生道：“沒問題，那就泉城再談。”

第二輪會談結束，依然沒談出個所以然，但是穆東覺得，應該差不多了。

午飯後，穆東離開了京城，公務機明天就能返回京城，但是穆東不想再等了。再說了，機組人員往返洲際飛行，需要讓他們休息幾天。

下午，剛回到公司，穆東接到了趙冉打來的電話。

趙冉先是彙報了幾個網店的組建情況，按照計劃，兩個淘寶商城店，兩個淘寶店將陸續上線，按照柳編產品的種類和價位檔次，分類經營。

接著，趙冉說了第二件事，會計李小環半年的試用期已經過了，該討論一下轉正的事情。

穆東笑道：“趙姐，你是總經理，這事你拿主意就是了，小環怎麼樣？還滿意吧？”

趙姐笑道：“小環成長很快，我之前最擔心的融資問題，她也能搞定了，現在我們春交會獲取的訂單，很多都可以拿來做訂單貸款，小環操作的不錯。”

穆東笑道：“那還猶豫什麼，財務總監，直接宣佈唄。”

趙冉道：“這不是還得給她配輛車嘛，和你商量一下配什麼車。”

得，穆老闆手裡有車，他直接道：“沃爾威S40，怎麼樣？”