第1086章 你們怎麼可以這樣

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然後就是採購了寬體767-300貨機，從那以後，再也沒買過窄體貨機。

這是因為，穆老闆深知，未來三到五年快遞市場會爆發性增長，到時候窄體貨機的適應性就會顯著降低。所以，這個採購訂單既然是面向未來的，而且交貨時間也會長達三年以上，最好是一步到位。

有人可能會說，市場總是有大有小吧？大市場用大飛機，小市場用小飛機，沒問題的吧？

問題大了！

快遞航空化，服務的是哪些市場？

首先，服務的是幾大分撥中心的之間的快遞中轉。比如大東快遞可能在全國設定6個跨省分撥中心，這些中心之間的貨物中轉，需要使用飛機；

其次，服務的是重點的城市。比如幾個一線城市，比如數十個強勢的二線城市，這些城市的貨物，在未來也會以空運為主；

所以，無論是跨省中轉還是為一二線城市服務，在未來的貨量都是巨大的，都需要用寬體貨機來解決，而窄體飛機則會慢慢不合時宜。

當然還有大量的三線城市，可能會用到窄體飛機。但是那樣的話，成本就太高了。最好的方案是三線城市及下屬的區域市場，全部透過距離最近的二線城市，以汽運方式逐級中轉。

商場有二八原則，80%的業績在20%的市場主體中，這對於快遞行業同樣適用。所以，把幾十個一二線市場盤活，快遞網路也就盤活了。

而在這個盤活過程中，運載量大的寬體飛機，絕對是最佳選擇。

……

此刻面對姜小亮提出的精準數字和誠懇詢問，穆東無法反駁。畢竟，自己手裡確實還在使用窄體貨機。就算可以向高官分析一下未來的快遞業走勢，但是搪塞的意味太明顯了。就算說出未來三五年快遞業能達到全球第一，高官會相信嗎？

相信才怪！

穆東最後緩緩說道：“姜高官，您說得很對，窄體貨機是會有一些需求。但是您肯定也注意到了，我們自從前年採購了20架寬體767-300貨機後，再也沒采購過一架窄體貨機。公司上下達成了一個共識，未來是寬體貨機的天下。但是……”

穆東停下來，望向姜小亮，後者明顯鬆了口氣，這讓穆東覺得，有些好笑也有些無奈。

“但是，大東快遞是立志成為優秀快遞商的，一直以順風快遞為榜樣，所以，我們的起點可能高了一些。中國的快遞市場很大，快遞企業很多，肯定有人需要窄體貨機，所以，您的建議很全面。您看這樣行不行，100架貨機訂單中，其中10架為737系列的窄體貨機，交由魯東舦古公司來運作，您看行不行？”

行不行？簡直太行了啊！

姜小亮非常高興，但是他依然保持了一份冷靜，緩緩問道：“你的意思是，這10架訂單，由你匯總，然後賣給其他快遞公司？”

“是啊。”穆東眨眨眼說道。

“萬一賣不掉怎麼辦？”姜高官點出了核心問題。

10架飛機，真材實料，就算是窄體貨機也價值數億美元，真要是砸在手裡，可不是鬧著玩的。

穆東一攤雙手：“自己用唄，將就著用，或者分配到貨量小一些的航線上，肯定不會閒著。”

姜小亮盯著穆東看了幾秒鐘，心裡有些不是滋味，最後嘆了口氣說道：“算了，你有這份心思就行了，還是按照你最初的設想，100架全是寬體貨機，山東舦古這邊讓他們參與波音的評測，能不能行，就看他們自己的本事了。”

穆東當然聽得出姜小亮聲音中的不甘，他側著腦袋想了幾秒鐘，笑著說道：“我試試，能不能現在就賣出去幾架。”

說完，掏出手機，當著姜小亮的面，撥通了汪嵬的電話，還順手開啟了擴音。

“穆總，有什麼吩咐？”汪嵬輕鬆的聲音傳來，充滿了熟稔和親熱。

“嗨，看你說的，哪有什麼吩咐。汪總，是這樣的，我買飛機的事情你都知道了，現在波音這邊非得塞給我幾架窄體貨機，你感不感興趣？”穆東直接問道。

“當然感興趣！太感興趣了！”汪嵬的聲音變得十分興奮，姜小亮在一邊心裡就是一喜。

汪嵬繼續道：“你這麼大的訂單，價格肯定有優惠吧？”

“正在談，我們當然得狠狠的勒一把，談到什麼樣不好說。汪總，737系列的窄體飛機，未來三到五年，你需要幾架？”穆東問道。

“具體的需求公司需要討論一下，不過我可以初步表態，窄體飛機不低於4架，那