第108章 搶單

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穆東笑道：“蘇大爺，你們放心，你和董大爺的獎勵，我會單獨安排，哪能讓你們白忙乎啊。”

氣氛變得更熱烈更融洽起來，幾個業務人員都在琢磨，這幾天接觸的客戶裡，還有哪些意向可以爭取，怎麼能簽單。

穆東並不是一拍腦袋相出的這個方案，她和趙冉做了溝通，趙冉也認可這個辦法。

這個想法的起因，是因為穆東發現了會場裡確實有太多的商機，他需要全力調動大家的積極性。

所謂重賞之下必有勇夫嘛！

穆東這裡熱熱鬧鬧的，明朗集團的大老闆――張月朗的老爹張邵坤這裡，卻是一片愁雲慘淡。

傍晚的時候，張紹坤接到一個稅務局領導的電話，上來就問道：“邵坤，是不是得罪什麼人了？有人在調查你們公司呢。”

張紹坤掛了電話，不停的抽菸思考，卻怎麼也琢磨不透，箭是從哪個方向射來的。

難道是月明或者月朗得罪了誰？

想到這裡，張紹坤給兒子和女兒分別打了電話，詢問他倆最近有沒有得罪什麼大人物。

回答是當然沒有。

張月朗倒是隱隱想起了訂單的事情，但是細想一下，對方就是個有一點名氣的小老闆罷了，算什麼大人物？

張紹坤不知所以，只好四處找人打聽，最後的答案是上面有人過問，只是上面是誰，上到哪個層面，就沒有人能說清楚了。

這當然是劉靜雲出手了，劉靜雲也不想弄出什麼大的風波，但是必要的恐嚇還是要做的。

第二天上午，穆東如約見到了外商貝爾納先生，雙方就以前的意向訂單展開最後的談判。

貝爾納是一個體型健碩的人，大大的啤酒肚，紅紅的臉膛，頭髮有些花白，至於年齡，穆東看不出來。反正外國人都差不多，說四十多歲也行，說五十多歲也行。

穆東非常意外的是，貝爾納先生竟然是個中國通，可以說一口雖然語氣生硬但是句子連貫的中文。

談判一開始，貝爾納就說道：“穆先生，美麗的趙女士，我們的訂單，恐怕有一些麻煩，你們的報價太高了，現在我手頭有一份新的報價單，價格比你們的價格低了很多。”

穆東和趙冉對視一下，倆人心想，果然是價格的問題。

穆東開口道：“貝爾納先生，中國有句話，叫做一分錢一分貨，低價的產品我們也可以做，但是質量上肯定要打折扣。”

貝爾納說道：“No，No，No，穆先生，我們對於加工流程和材質是有嚴格的要求的，這些都會寫到合同裡，也就是說，在同樣的質量要求下，你們的價格高了很多。”

穆東沒轍了，他第一次參加這樣的談判，並沒有太多的技巧。

趙冉介面道：“貝爾納先生，你曾經問過我，為什麼離開了明朗集團，我一直沒有告訴你。現在，我可以正面的回答你，因為一些原因，我和張月朗已經離婚了，所以我離開了明朗集團，和穆先生合作。穆先生在我們當地是一位很有名氣的紳士，他被很多柳編從業者愛戴，也接受過政府的各種表彰，現在他還是我們當地一個惠農基金會的副理事長。這是他的一些資料，請您看看。”

說著，趙冉交給了貝爾納一下報紙的影印件，這些東西還是昨晚穆東和趙冉商量之後，從魯南傳真過來的。主要的目的就是，透過強調穆東是一個優秀的人，來暗示產品的品質也會非常優秀。

貝爾納簡單的翻了翻，說道：“噢，穆先生，你真的是一個偉大的人，一個有愛心的人，從你身上，我看到了善良和愛。作為朋友，您非常值得尊敬。”

穆東心裡暗自腹誹，這個洋鬼子，只會說漂亮話，就是不說訂單的事情。

趙冉繼續道：“貝爾納先生，我們給您看這些資料，只是想告訴您，優秀的人，做優秀的事情，訂單交給我們來完成，品質是有保證的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以為訂單的順利執行提供很多幫助。”

貝爾納點點頭說道：“我知道，我聽說過一個說法，你們的政府，是一個無限責任的政府，責任很大，權利也很大。這樣吧，美麗的趙女士，如果你們可以修改原來的報價，我們可以考慮繼續合作，如果你們堅持原來的價格，我我只能說遺憾了。”