第六十六章 義烏之行

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品市場，則是現在熟悉柳編產品和了解市場狀況的最佳選擇。

肖肖支援穆東的決定，讓他放心出去考察。

穆東想了一會，決定帶上謝東林，一來是是做個伴，二來也觀察一下，謝東林對柳編行業有沒有興趣。

魯南到義烏沒有直達的火車，只有大巴，沒辦法，只能坐大巴了。

8月24日一早，穆東和謝東林一起開車去了魯南長途汽車站，找了個停車場存了車，倆人一起坐上了開往義烏的臥鋪大巴。

時值盛夏，雖然開了空調，但是臥鋪車裡的氣味還是讓穆東皺眉不已。那種混合了汗臭、腳臭和隱隱柴油味道的氣味，讓穆東非常鬱悶。他環顧了一下車廂裡面，車輛還很新，也很乾淨，乘客也都體面利索，這些氣味都是哪裡來的啊？

謝東林卻非常興奮，他第一次出遠門，也是第一次坐臥鋪車，他對在車上睡覺的體驗新奇不已，不停的向穆東問東問西的，本就鬱悶的穆東覺得他呱噪無比，心裡後悔帶著這個好奇寶寶出來。

忍受了接近20個小時，8月25日天剛亮，倆人抵達了義烏汽車站。穆東從車上下來，大口的呼吸著新鮮的空氣，心裡說，回去的時候，打死了不坐汽車了。哪怕多倒幾次車，也要坐火車回去。

天色還早，倆人打車到了國際商貿城對面，找了個賓館住下，找地方吃了早飯，然後又回賓館睡了個回籠覺。

對於謝東林來說，一切都是新鮮的。他根本就睡不著，站在賓館的窗前，俯瞰著樓下馬路上車水馬龍的熱鬧景象，謝東林心裡一陣恍惚，城市裡真是太熱鬧了！

穆東本來開了一個雙人標準間，他被謝東林折騰的煩悶不已，直接去前臺，又開了一個房間，讓謝東林自己去另一個房間折騰去吧。

9點鐘，穆東起床，帶上謝東林，步行去了馬路對面的義烏國際商貿城。

義烏自古以來多出貨郎，當地百姓用“雞毛換糖”的貨郎精神，四處遊走他鄉謀生。改革開放後，當地迅速湧現了大大小小的小商品市場，並快速的把生意做到了全國，實現了“買全國、賣全國”的營銷模式。

後來隨著業務的發展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都來義烏採購小商品，這裡真正變成了世界級的小商品海洋。

謝東林傻了，眼睛完全不夠用了，不是因為琳琅滿目的商品，而是因為隨處可見的外國人！

太多了，隨處可見白人、黑人、南亞人、穿著白色長袍裹著頭巾的阿拉伯人，他不住的對穆東說道：“大哥，你看你看，黑人可很黑啊……大哥你看，那個外國女人真漂亮啊……”

穆東也暗自驚奇，沒來之前，他還以為，義烏的商人是主動地把商品往全世界推銷，需要走出去。

來了之後在發現，原來只要坐在店鋪裡，就有這麼多的商人上門了，這太意外了！

到處可見帶著翻譯的外國人和操著漢語的店主談生意；到處可見外國客商選中了貨樣，隨手就寫下一些訂單，然後店主立馬聯絡倉庫備貨；甚至，穆東還發現，有些店鋪的店主，直接就是外國人！

這個市場太活躍了啊！

這是真正的寶地啊！

穆東暗自決定，如果有合適的店面，自己要租下一間鋪子，作為一個視窗，讓自己的柳編產品在這裡走向世界。

穩了一下心神，穆東開始有針對性的在市場裡逛起來。

柳編的產品，在這個市場裡並沒有集中的展示區域，大都是散落分佈在其他的各種店鋪裡。

比如柳編的花瓶，在很多專營花瓶的店裡，和其它材質的花瓶擺在一起。比如柳編的收納筐，和其它無紡布、牛津布的陳列筐擺在一起。

穆東和幾個店主聊了聊，說自己是魯南的柳編加工商，對方非常熱情，一聊起來，穆東得知，他們的貨都是從魯南發過來的，貨樣是在廣交會上淘來的。

原來如此，穆東明白了。義烏的客商，在廣交會選貨樣，下訂單，然後存貨銷售給國外客戶。

而魯南的柳編廠家，既在廣交會上直接和外商合作，也和義烏的客商合作。

並且，深入交談之後，穆東也明白，廣交會的國外客商，大都是大訂單，會預留充足的加工週期。而在義烏拿貨的外商，一般都是小訂單，要求現貨或者加工週期很短。

所以，即使有廣交會，義烏銷售柳編產品的客商依然生存的非常舒服。

穆東心裡暗想，果然是讀萬卷書行萬里路，老是窩在家裡，指望網上搜尋來的那點