第124章 所謂公平

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9點鐘，建築公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對方，讓他們按照要求拆除現有的部分圍牆，開始施工就行。

於是，對方拿出圖紙，測量一番，開始拆牆，還有一些人在在倉庫臨街的部分開始搭腳手架。

一會，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領導給出的優惠價格，無線把機每臺2200元，泉城公司每臺再補貼100元，最終價格2100元。

穆東表示了感謝，準備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。

不對啊？穆東心想，學校週一要求學生7點半到校，舉行升旗儀式，8點開始正式上課，現在都快9點半了，應該回來了啊。

穆東無奈，只好對艾赤隼說，財務人員現在不在，等下午把無線把機的款項轉過去。

此時，分揀裝置已經把兩廂貨車2000多件快遞，分揀成了20多份，各個快遞員迅速把屬於自己的部分裝上三輪車。

劉芳菲等幾個女員工託舉著一條帶著三個花團的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，眾人閃開道路，24輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。

艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當然，這些單據也是要大東公司出錢採購的。要知道，加盟性質的快遞公司，主要就是透過快遞單來控制加盟商的。

院子裡瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉傑四人。

穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價格。

派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和網點服務質量，最關鍵的就是價格了。

穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報價單，開口道：“朱總監，這份報價單是天通總部的指導價格吧？”

朱雪松道：“老闆，你還是叫我雪松吧，你這個稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報價單是總部的指導價，是今年年初發布的。”

幾個人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報價單，我們的利潤怎麼樣？”

朱雪松道：“省內的話，每單毛利2元，江浙滬大約2.5元，其他大部分省份3到4元，偏遠省份5元左右。”

穆東想了想，這個利潤挺高啊，往後推幾年，電商大批次發件的價格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。

他繼續問道：“如果我們降價的話，總部不會有意見吧？”

朱雪松道：“這個倒不會，總部公佈的只是指導價，沒有約束力。”

穆東繼續道：“如果我們攬件的數量特別多，能不能向上面申請，降低中轉價格？”

朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應該可以，雖然總部沒有這方面的明文規定，但是有過先例，快遞量很大的地區，總部是有一些扶持的政策的。”

穆東點點頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤下調一半，下調的利潤全部讓利給客戶，快速爭取客戶資源，擴大攬件數量。第二步，攬件數量上升後，透過泉城公司，向總部申請中轉費用優惠。第三步，優惠政策拿到以後，把優惠的幅度再次讓利給客戶，擴大和加強我們的領先地位。”

朱雪松一邊記錄，一邊在心裡佩服不已，這一套組合拳打下來，這塊區域裡，天通快遞的業務量怕是要遙遙領先了。

方曉傑和劉芳菲也在記錄，她倆雖然聽的不是特別懂，但是也想積極的參與到公司的管理事務中來。

穆東的這一套辦法，只不過是他洞悉快遞費逐步降低和快遞量逐年暴漲的規律，提前應用到業務當中來，力求搶得先機罷了。

隨後，穆東又問了一下這一片區域中前期天通快遞的攬件量，朱雪松回憶了一下以前的資料，同時劉芳菲和方曉傑也提供了一些調查得來的資料，最後大家估算出，這片區域前期每天的攬件量，大約在1200單左右。

穆東暗自算了一下，這1200單，如果平攤給6個小網點，每個網點200單，毛利大約四五百元，對一個帶著三四個快遞員的小老闆來說，月收入過萬，也算不錯了。

但是這個數量，對於投入巨大的穆老闆來說，能不能賺出費用都不好說，更別說各種人員工資和機器折舊了。

穆老闆估算了一下，按照降低價格後的利潤水平，