第207部分

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配件都是花梨木嗎？”山丹見櫃腳的櫃坎木料不同，便問道。

“是的，所有配料都是花梨木，這個您放心。”老闆回答。

“我怎麼覺得這塊橫檔不是花梨木？”山丹指出來。

“不會的！我們的傢俱都是自己工廠加工的，不可能有其他木材混進來。”老闆斬釘截鐵地說。

“哦？是嗎？您再仔細看看。”山丹認定那一塊木料不同，花紋和硬度、手感都不同衣櫃的其他部件處的木料。

“不會的！這可能是一小條邊角料而已，它只是起到一個輔助平衡櫃門的作用，不是主要部件，不要緊的。”老闆蹲下來摸著那一小條邊框說道。

“哦，那不能這樣講，就好像漂亮閨女臉上一塊疤，壞了整體形象。對不對？”山丹其實是在挑毛病。

“沒那麼嚴重，這頂多也就是腳底的一個痣。”老闆也幽默起來。

“哈哈哈！這個痣沒長好，得影響她的價值。”山丹笑道。

“不會太多影響，這個櫃子我給你2萬8，加床3萬5，一共6萬3，你看怎麼樣？”老闆痛快地說。

“床我可以考慮，櫃子嘛，我不滿意。”山丹回道。

“你不滿意哪裡？就那一小條配料？”老闆問道。

“是的，感覺就好像本來好好的一副水墨畫，滴了一滴油墨。叫人看著不舒服。況且，這叫人懷疑這個櫃子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不滿意的神情。

“這一小條實在是無傷大雅的，其他材料我保證都是花梨木，並且是上好的花梨木。”老闆拍著胸脯保證。

山丹不為所動，說道：“我還是再看看其他櫃子，床鋪3萬5，我考慮考慮。”

“這樣：櫃子2萬5，你覺得怎麼樣？”

“不是錢的問題，是整體感覺不好。”山丹說道。

“我看還可以，要不2萬要來？”顧海平在旁問山丹。

“2萬有點兒少。”老闆表示有點兒無奈。

“不要，我們再看看吧，這個櫃子整體的木料也一般，又參雜木，我不想要。”山丹回答顧海平。

“哦，那我們把床鋪和書桌定下來吧？”顧海平生怕山丹一不開心，連這兩樣也不要了。豈知山丹在打心理戰，讓對方心理上對自己的東西沒用了自信，當然就會在價格上讓步，不過櫃子山丹確實是沒看上。

“好的，老闆。我們確定要書桌和床，你說個實在價格，我們也就不跑了。”山丹直接問道。

“我已經是實在價了，不能再少了。”老闆回答。

“3萬5、5萬8？加起來9萬3？多了點兒！床貴了！床按3萬可以了。”山丹利索地說道。

“這鋪床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老闆搖搖頭。

“那也不能多出那麼多！別的花梨木床2萬，你的3萬已經是頂天了，多出幾乎一倍價格就離譜了！”山丹不客氣地說。

“就是，老闆，我已經來幾次了，是誠心想買，你給個合適的價格，我們就不用這麼浪費時間了，你要多我們出不起，你就賣不了貨得屯著，資金就週轉不開，你是買來賣去賺錢的，對不對？不出貨，就是少你也賺不到錢，對不對？你看看市場上的人寥寥無幾，你好不容易有人看上你的傢俱，你應該快點出手才對。”顧海平幫腔道。

“可是，不賺錢我是不能賣啊！”老闆很難為的樣子。

“花梨木本來就不值錢，也沒有多少收藏價值，書桌我5萬8不講價，我覺得值，花梨木我是不想要的，只是看著款式不錯，可以考慮要。你要不少錢，我就不要了。”山丹下了最後通牒。

“就是，我是考慮給孩子用，不能買太好的，怕把孩子給貴著了（孩子的福氣被實物刮克）。”顧海平適時的說道。

這兩口子一唱一和配合得十分默契。

“這樣吧，兩件，你給個整數，9萬。不多說了！”老闆還是一臉的為難。

“8萬8！不說了！多激勵的數字！你這生意是發完再發（8萬8），不是就完（9萬）哦！”山丹笑道。

“你這閨女真會說話！好吧，那就聽你的，8萬8！”老闆聽了山丹的胡扯，居然同意了。

做生意的人很在意心理的感覺，也在於吉言吉象。

於是顧海平夢寐以求的大紅酸枝的書桌搞掂，小玉的大床也有了著落。

顧海平看上去像個孩子一樣喜形於色，山丹看著心裡也是十分愉悅，這個大男人要是永遠有著