第1159章 玩我啊

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華銳在京城召開培訓會，主要是為了方便前來做培訓的外方醫‘藥’代表。,最新章節訪問:

與其他品種的銷售人員一樣，醫‘藥’代表實際上所需要的‘門’檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣‘混’的風生水起。

但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那麼容易了。

所以，大型制‘藥’企業在醫‘藥’代表上面，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術公主之類的，是各大公司爭相邀請的物件，次一級的，就是長相甜美‘性’格外向的‘女’生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚‘色’特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬於可供選擇的人員。

總而言之，大型制‘藥’公司在招聘醫‘藥’代表的時候，他們要求的第一級都是基礎條件好的，第二級則是需要長期訓練才具有的技能。

至於醫‘藥’代表本身所需要的技能，其實都是後期培訓的。

沒有哪家制‘藥’公司，指望著學校能給自己培養一堆的醫‘藥’代表出來。

而就中國來說，幾十年的醫‘藥’銷售歷史上，並沒有醫‘藥’代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓。

華銳目前在各地的銷售部‘門’，一方面是依靠送禮物的模式生存，一方面也是因為沒有競爭對手。

但這個時間並不長久，楊銳也不願意醫‘藥’代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成只會送禮的醫‘藥’代表就麻煩了。

畢竟，醫‘藥’代表除了送禮，其實也是有些東西可以學的，最起碼，熟悉自家的‘藥’品，向醫生做出適應症和禁忌症的建議是最起碼的。

再進階一點，醫‘藥’代表通常會比醫生接觸更多的醫院和病人，也有助於發現‘藥’品的超適應症。

‘藥’品都是有超適應症的，比如說，原本用來做心臟病‘藥’楸偉哥能讓海綿體****，那麼，心臟病‘藥’偉哥的適應症，其實就超過了它的標準適應症。

醫‘藥’界目前使用的‘藥’品基本都是化合物形式的，既然如此，總有‘藥’物具有超適應症，沒有超適應症的‘藥’物，就像是沒有副作用的‘藥’物一樣，是當前科技條件下不可能存在的。

若是能夠發現超適應症，對制‘藥’公司來說，那就是省去了三期臨‘床’試驗的收入倍增計劃。當然，大多數的超適應症都是在實驗室裡發現的，但是，醫‘藥’代表們的培訓也是很有必要的。

而在銷售本身之外，華銳還希望培訓醫‘藥’代表們會務組織、邀請人員、公關營銷等方面的能力。

這是屬於中國特‘色’的，若是在國外，某個省份的代表處想要組織一場會議，直接‘花’錢請專業的會務公司就行了。但在80年代，能做會務組織的人，都在各種國家單位裡呢，這些工作，自然就得華銳自己承擔一部分。

如此一來，新年伊始的“華銳制‘藥’短期培訓會”，就擁有了一張長長的培訓條目，把初來乍到的孫明哲們，看的渾身發軟。

“這從早到晚都安排了，想出去玩一圈的時間都沒有啊。”

“別說出去玩了，喝點酒的時間都沒有。”

“這才是三天的培訓，後面幾天的表呢？”

孫明哲站在報道的酒店大堂裡，聽著身邊人的議論，心裡也湧起了絲絲的不安。

這樣下去，還怎麼找時間正確站隊呢？

現在可是一個絕佳的機會，等再過上一半年的時間，華銳的銷售機構起碼要擴大個兩三倍，以省為單位的銷售代表處也會增加一倍都不止，那時候，北河省醫‘藥’代表處的負責人的身份，或許都站不到隊前了。

當然，他也不一定要當面站隊，但是，總得與華銳的大佬們見見面，才能最終決定吧。

孫明哲擠出一個看似善意的笑容，上前笑道：“培訓不用每課都到吧，楸有能逃課的時間吧？”

“總部的人也會過來的，不知道能不能逃掉。”左側的男人伸出手來，道：“我是湖南的陳博年。”

“哦，我是北河的孫明哲。”

“我知道，幹休所和養老院的營銷方略是你提出的？”陳博年拍拍腦‘門’，頗有驚喜的模樣，道：“我出來之前讓他們執行新方略了，要是拿下我們省的幹休所和養老院，我們的銷售額起碼提升30％。”

孫明哲的笑