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劉院長看不下去了,人家總歸是求到自己這裡了,三兩句的被楊銳給打了,總有點不是味道。天籟『.2
於是,劉院長快吃了兩口羊肉,擦擦嘴,道:“關停並轉是大事了,並醫有好幾千號人吧。”
“3ooo多人了。”孫經理道。
“這是大事啊……”劉院長又嘆了一口氣,說的都是沒營養的話,總算是把冷場的時間給度過了。
孫經理也是緩過一口氣來,沒有被楊銳生生氣死。
他想了想,再次做誠懇狀,道:“說實話,我們想了很多辦法,但是,我們並醫的老藥銷量本身就不好,諾氟沙星的銷量剛起來,結果又一落千丈了,哎……”
看了楊銳一眼,孫經理繼續道:“問題是我們之前的積欠太多了,銷售才展開,我們又進了一大批的原料,現在,眼看著銀行的貸款都要還不上了,楊先生,我知道我們的要求是有一些過分的,但是漫天要價,落地還錢,您覺得什麼條件能夠接受,我們就以此為基礎來談,好不好?”
“我說了不算的。”楊銳笑笑,吃著孫經理買單的羊肉,道:“華銳製藥廠是港資,有自己做事的法子。”
“我知道,我知道。我們也是考慮到這一點,才想先和楊先生談一談的,咱們畢竟都互相瞭解,楊先生對華銳製藥廠又有很強的影響力,如果能促成此事,那真的是再好不過了。”
“我促成不了。”楊銳回答的就讓人心裡不爽。
孫經理僵笑兩聲,道:“楊主任,您看這樣如何,劃江而治,華銳不能接受,我們再把中部讓出來好不好?京城也可以不算在裡面,雙方都可以在京城銷售,這樣如何?”
楊銳看看其他三人,覺得不能太硬著來,於是算是解釋式的道:“你這樣子搞,等於是讓我們從已經佔領的市場上,推出來了。”
“不能這麼說吧,華銳也只是剛剛進入而已。”
“我們進入了,並醫立刻就丟了市場,這個不正說明問題嗎?”楊銳的回答極其尖銳。
可惜,86年的國營製藥廠的經理,對於市場競爭的概念是完全沒有的。他固執的搖搖頭,道:“你們是香港企業,大家肯定選你們的藥,這個本來就不公平,我們的藥的質量也不差,也能用,怎麼就不能賣了。”
他這裡就有些抱怨的語氣了。
楊銳呵呵一笑,說:“想來,這才是您真實的想法吧。”
孫經理動動嘴,承認道:“請楊先生解惑。”
“商場如戰場,你們戰敗的理由是敵人太強大,我覺得也不算錯。”楊銳才懶得給他們解惑呢,雖然說藥品是一種特殊的商品,但歸根結底,仍然是商品。
而在中國,從來就不是哪一種商品的質量好,哪一種商品的銷路就好的,不說後世那麼多山寨小廠活的神采奕奕的,就是8o年代的民營企業,也不是依靠產品質量好活下來的。
華銳製藥能夠一戰而勝,在短短的一兩個月的時間裡,將並醫的藥擠出市場,與其說是質量好,或者香港造,還不如說是撒出去的銷售團隊的力量強。
楊銳確信,就是雙方交換產品,被趕出市場的也一定是並醫的。
即將到來的九十年代,可是三株口服液大放光芒的時代,“營銷”在這個時期,擁有著無與倫比的力量。
連中華鱉精之流的保健品,都能賣出以億計算的銷售額,最起碼能治病的諾氟沙星,有什麼理由賣不出去?
華銳製藥廠為了開拓氟哌酸的市場,開頭就花費了幾十萬元,進行了數省範圍的研討會,到現在,各省依舊在66續續的搞研討會,做專家巡迴講課,與1oo多家醫院建立聯絡,還幫助使用氟哌酸的醫生做臨床研究,以至於表論文,並代為聯絡期刊社……
楊銳從一開始,就是按照5%到1o%的銷售額,來分配營銷費用的。
這筆錢,最初大部分是用在了各省建立銷售處的,後來是建立各個地級市的銷售處,然後招募更多的醫藥代表。
而幷州製藥廠呢,楊銳非常肯定,他們是把藥交給藥站了。
藥站制度是來源於前蘇聯的醫藥流通模式,全國在京滬津廣沈五城,建立了五個一級醫藥站,下設26o個地區二級站,再撒出去五萬多個醫藥銷售點。
在藥站制度取消以前,藥品生產企業出售藥品,並不是直接賣到醫院或者藥店的,而是先交給一級醫藥站,再由一級醫藥站交給二級站,再到醫藥銷售點。
製藥企業跑市場的模式,其實就是跑藥
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