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楊銳在學校裡吃了早餐,有意冷靜一番,才騎著腳踏車下山。
山風很涼,但空氣清新而溼潤,一呼一吸之間,彷彿肺部都被浸在了涼水中,異常的舒服。
下山的大坡很長,但非常的寬闊,據說是趙校長當年力排眾議,一個挨著一個村子,說服了大家,然後才向公社申請,建起來的超體量工程。在沒有工程車輛的年代裡,拐彎處相當於六車道的規模,可不是一朝一夕能夠做完的。
每當到了這裡,許多學生都會興奮的鬆開手把,以疾風般的速度,一路衝下去。
這種大約就是早期的飈車了。
楊銳腦袋放空,也不自覺的鬆開了車把,奔了一段,又下意識的擺好了姿勢。
他的心理年齡都有30許了,下意識的不去做這種危險活動。
正常的三十歲男人筋僵骨硬,摔一跤也許就不能人道了,的確得小心一點,實在不夠小心的那種,多半要在進化過程中被淘汰了。
王國華跟在後面,他騎了一輛加重永久,比楊銳的速度只快不慢。
回爐班的學生多有購買腳踏車的,只是價格不一,作為著名品牌的永久鳳凰要40多元,紅旗之流的30多元,本省出產的熊貓、樂華等甚至連30元都不到,比一雙正版大回力也貴不到哪裡去。
王國華買的是永久零件,比裝好的永久車還便宜一些,是產能不足的工廠想到的增產辦法,用21世紀的觀點來看是有些蠢的,可在各種行政壓力之下,這也是沒有辦法的辦法。
一路騎到郵政所門口,楊銳的腳步稍遲疑了一下,就推門進去了。
“有電報嗎?”楊銳放滿了速度,以很慢的步速,來到了櫃檯前。
值日的正是吳倩。她看到楊銳,臉頰稍紅了一下,即道:“這麼著急啊,早晨的電報正要送出去,我去看看。”
“我不著急。”楊銳嘟囔了一句。
吳倩抿了抿嘴,低頭找電報去了。
王國華停好車子進來,正好聽到楊銳的話,笑道:“一大早的,親自到了郵政所,怎麼看都像是著急的人吧。”
“別廢話。”楊銳瞪了他一眼,手指敲著木質的櫃面,發出嗚嗚的聲音,像是得了齲齒的早起啄木鳥。
幾分鐘後,或者在楊銳的感覺中,是好久好久以後,吳倩拿著一紙電報迴轉,輕聲道:“真的有呢。”
“說什麼?給我看。”楊銳俯身在櫃檯上,將電報半搶了過來。
電文言簡意賅:售出87本。
“87本?挺不錯的啊。”王國華的腦袋湊過來,讚歎了一聲。
楊銳長嘆一聲:“87本,這是要死的節奏啊。”
“什麼節奏?”
“一天賣出87本,十天賣出870本,要一百天才能賣出8700本,其他不說,解放印刷廠都不會答應。”楊銳失望的搖頭。
“過兩天肯定會賣多一些吧。”聽了楊銳算賬,王國華的聲音也變小了,道:“咱們的試卷,不是也是慢慢增加銷量的嗎?”
“試卷不停的在更換,總有新的試卷,以前的客戶留住了,還會增加新的客戶。書就不同了,以前買的人不會再買,拖延的時間越長,新客戶就越少。”楊銳揉了揉頭髮,實在不能明白堂堂《新概念英語》為何會賣的這麼差。
其實,若是以普通的盜版書論,在一個城市,一天賣出87本的成績也不能說差了。按照每本5毛錢以上的利潤,這裡至少能賺45塊,省城賣完了去地區,地區賣完了去外省,每天賺著別人一個月的薪水,這已經是《新概念英語》帶來的額外加成了,換一本其他的盜版書,想賣出這樣的成績都不容易。
但是,5毛錢的利潤是用一次性印刷一萬本書換來的,如果只印刷5000本,利潤可能就減少到了兩毛錢,如果只印刷2500本,可能就沒有利潤了。
而以這樣的速度,用2500元做成本,然後用一個月來收回,還是一分錢沒賺,實在不能說是一門好生意。
以這種觀點來說,每天賣87本,的確是太少了。
至於說鋪貨到鄰省,楊銳也並不看好。一方面是要更多的銷售員,也就是更多的成本,另一方面是更高的風險,被地頭蛇和警察訛詐的機會也就增大了。現在的商業環境不好,並不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的,在城市裡,上到市政府,下到居委會,都有資格讓個體戶交錢,為了買平安,個體攤販為居委會主任賀壽,為居委會主任的母親賀壽,為居委會主任的父親賀
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