第一九四章 籌建工坊

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劉鑫呵呵一笑，點頭說道：“二弟，明天我也會列一份清單給你，到時候就麻煩你幫我去收購藥材了；其實工坊現在還要不到那麼多人，三弟你只需要幫我找來三十名工人與二十名護衛便可，莊園隨便買一處就好，畢竟這份產業我只是打算做一錘子買賣而已，不需要太過認真。”

袁紹有些不解的看向劉鑫，開口問道：“大哥你不是在開玩笑吧，你自己都說了這座工坊能夠日進斗金，為什麼還要做一錘子買賣呢？”

劉鑫又是一笑，認真的解釋道：“三弟找來的那些工人與護衛，或許在工坊獲得效益前能夠遵守信用，不會選擇洩密；但是當各類洗漱用品正式進入市場後，工坊真的日進斗金時，工坊絕對會被某些人給盯上，到時候這些工人與護衛肯定會被威逼利誘，他們肯定會有人選擇洩密。”

“而且之前我也說過，這些洗漱用品的製作工藝其實非常簡單，很容易被其他人所仿製，至於配方只要找幾個精通草藥的醫者進行研究，很快便能猜個八九不離十，所以我可以肯定，只要洗漱用品開始對外出售，不出一個月就會出現仿製品，到時候工坊的效益就會大打折扣，所以我才會說只做一錘子買賣，賺一筆便可。”

“不過在出現仿製品之前，這座日進斗金的工坊，便會成為我手中一塊重要的砝碼，不論是獻給陛下，還是用來拉攏張讓，都肯定是好處多多。”

袁紹嘆了一口氣，有些無奈的說道：“大哥，難道你就不覺得很吃虧嗎，將這樣一座日進斗金的工坊拱手讓人。。。哎。”

曹操也點了點頭，開口說道：“大哥，那我們乾脆只生產一種洗漱用品吧，就那個什麼牙膏好了，感覺就它最不賺錢，這樣大哥的損失也會少一點，就算將工坊拱手讓人，大哥也不用那麼心痛了。”

劉鑫呵呵一笑，認真的說道：“你們覺得大哥我是一個願意吃虧的人嗎？為了加大籌碼，工坊肯定是要生產所有種類的洗漱用品，不過你們也知道水酒與葡萄酒的差距吧。”

“我提供的配方與製作工藝，都會是最簡化的版本，這樣生產出來的各類洗漱用品，都將會是效果最差的，不過只有我們知道這一點，其他人可都不知道這件事。”

“等以後我回了益州，我就會在益州建立更大的工坊，使用更高階的配方與製作工藝，到時候我們生產的各類洗漱用品將會更受歡迎，並且產生品牌效應，別人一提到洗漱用品，便會想到益州生產的洗漱用品要比洛陽生產的洗漱用品好的多。”

袁紹與曹操似懂非懂的點了點頭，雖然不太清楚劉鑫在說什麼，但是他們知道劉鑫絕對不會吃虧到為他人做嫁衣，反而還會從中獲取更多的利益。

不過，袁紹還是有些疑惑的問道：“大哥，你說的品牌效應是什麼意思啊？”

劉鑫一愣，剛才自己一順口就不小心說出了這個現代詞彙，不過劉鑫很快便反應過來，開口解釋道：“簡單的來說，品牌效應可以借用一句話來解釋——橘生淮南則為橘，生淮北則為枳。”

“這句話便能夠指代了品牌效應，在普通人眼中，淮南的橘子肯定比淮北的橘子要好吃，這樣淮南的橘子便會比淮北的橘子賣出更好的價錢。”

“同樣的道理，當益州生產的洗漱用品與洛陽生產的洗漱用品進行對比後，益州生產的洗漱用品自然便是淮南之橘，價格自然要比洛陽生產的洗漱用品要高，而且高的讓人心服口服，這樣我雖然讓出了一座工坊，但是卻變相抬高了各類洗漱用品的價格，總的來說我並不吃虧，反而還借他人之手幫我為洗漱用品進行了宣傳。”

劉鑫在進行了一番解釋後，袁紹與曹操終於恍然大悟，明白了劉鑫為什麼會這樣做。

不過曹操還是有些懷疑的問道：“大哥，我有一點還是不太明白，萬一在益州生產洗漱用品之前，洛陽生產的洗漱用品就已經能夠滿足洛陽乃至整個關中地區的需要後，益州生產的洗漱用品還能賣到洛陽嗎？要知道整個大漢，也就洛陽所在的關中地區有足夠能力消費這些洗漱用品，大漢的其他地區加起來都不如關中地區的消費能力，到時候益州生產的洗漱用品賣不出該怎麼辦。”

劉鑫與袁紹都是一笑，劉鑫開口說道：“二弟，看來你應該知道怎麼回答三弟這個問題，所以就交給你來解釋吧。”

袁紹笑著點了點頭，開口說道：“三弟，你可能不知道，世家豪門之間的攀比之風非常嚴重，如果益州生產的洗漱用品比洛陽生產的洗漱用品效果要好的話，在形成大哥所說的品牌效應之後，洛陽的世家豪門便會果斷的停止使用