第5部分

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長達九天的談判中，雙方共計談崩了35次，最終拉鋸戰並沒有結果，雙方互不妥協讓步。

MaxTurn首爾分部咖啡座。

蘇易正端起咖啡杯，看著熱氣氤氳而上，微微蹙眉。近兩週的談判讓雙方都元氣大傷，誰先鬆口，誰就是輸家。雖說易恆足夠能承受得起目前的價位，但蘇易正怎麼也不甘心現在讓步，如果能以低廉的價格買斷最高階的技術，那就會是宗最完美的生意，可怎樣才能讓MaxTurn先鬆口呢？

“看來蘇易正先生是勢在必得啊！”閆敏兒嬌笑著走過來。

蘇易正一見來人，瞬間收起愁容，滿面春風地與之握手道：“閆代表才是呢！像閆代表這樣精明的賣家，恐怕MaxTurn找不出第二人了吧！”

“蘇易正先生真會說話！”閆敏兒俯身上前，看著蘇易正的眼睛：“或許……我們還有商量的餘地？”

蘇易正微微一笑，說：“MaxTurn的裝置應該不止我們易恆一個買主吧？”

“很遺憾，我們只看中了易恆的潛力，其他買家似乎都是軟腳蝦……”閆敏兒故作無奈地回答。

蘇易正哈哈哈大笑起來：“閆代表果然是有誠意！但這段時間的談判拉鋸戰又該作何解釋呢？”

閆敏兒正色道：“我們MaxTurn怎麼說都是商界頂尖的企業，如果賤價做買賣，似乎有點說不過去吧。何況易恆也不是那麼缺錢的主吧？”

蘇易正點點頭表示贊同。他緩緩地湊近閆敏兒，男性的氣息撲面而來：“但是……我們易恆也不會多浪費一分錢。”然後起身告辭。

閆敏兒呆愣在那裡，蘇易正剛才的舉動讓她心跳加速，她撫著尚未平靜的心口，甜甜地笑了。

“社長，是否到了該簽字的時候了？”吳室長憂心忡忡地說，“回顧談判整個歷程，前一段基本上是MaxTurn漫天要價，我方就地還價，處於較被動的地位，如果對方以為我們易恆是抱著過了這個村就沒有這個店與他們進行壓價談判時，就難以再叫他們讓步了。”

蘇易正把玩著手中的火機，突然計上心來。他狡黠一笑：“吳室長讀過《孫子兵法》嗎？”

“什麼？”吳室長頓時丈二和尚摸不著頭腦。

“《孫子兵法》裡有一計叫‘聲東擊西’。說的是凡是作戰，所謂聲，就是虛張聲勢。在東邊造聲勢而襲擊的目標是西面，聲在彼處而襲擊此處，讓敵人不知道如何來防備。這樣我所攻擊的地方，正是敵人沒有防備的地方。”

“那社長的意思是……”

“吳室長，去和日本天明會社聯絡，告訴他們，我們要買他們的A。EO一代。”

“什麼？這……”

“另外，做的時候要暴露在天光下，讓MaxTurn知道。”蘇易正補充道。

吳室長雖不清楚蘇易正的用意，但是仍然聽命服從。

“什麼？！易恆要買日本天明會社的A。EO一代？！”閆敏兒大吃一驚。

“是的，代表。據屬下調查，合同將於五天後敲定。”

蘇易正！你耍我是嗎？！閆敏兒氣得咬牙切齒。“張室長，通知易恆下午進行談判！”

“是！”

MaxTurn首爾分部會議室。

談判桌上的角逐呈白熱化，蘇易正明瞭MaxTurn在知道他們另找賣家後慌了手腳，於是牢牢把握這個大好時機在原本提出的價格上繼續壓價，整整一個上午，閆敏兒終於震怒了：“蘇易正先生，我們幾次下至工廠，4次壓價，從340萬美元降到220萬美元，比原價已降了30％了，可以說做到了仁至義盡，而如今你們還不簽字，實在太苛刻，太無誠意了！”她氣憤地把提包甩在桌上。

蘇易正緩緩站起：“閆敏兒代表；雖說易恆對電子產業的經驗不足，但我們不是沒有做過市場調查，你們的價格，還有閆代表的態度，我們都是不能接受的！”說完，蘇易正同樣氣憤地把提包甩在桌上，由於那提包有意沒拉上鎖鏈，所以經他這一甩，裡面那個日本天明會社的裝置資料與照片撒了一地。MaxTurn的張室長見狀大吃一驚，急忙拉住蘇易正滿臉陪笑道：“蘇易正先生，我們代表的許可權已到此為止，請讓我們請示之後，再商量商量。”蘇易正寸步不讓，“請轉告貴董事長，這樣的價格，我們不感興趣。”說完，抽身便走。

次日，MaxTurn毫無動靜，吳室長沉不住氣了：“社長，這次是不是真談崩了？”

蘇易正泰然地吸