第589章 企業家要講道義

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的交易，那麼走法律途徑就比較困難了。

就比如那拉萬尼賴賬這件事情，在印度發起訴訟，那肯定是告不贏的，印度法院怎可能讓那拉萬尼賠錢？說不定最後還得倒貼賠上那拉萬尼一筆錢。

在交易所在地的阿聯酋發起訴訟，就算是贏了，阿聯酋也沒有執行權，這又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人來受審。

在中國發起訴訟，倒是能打贏，但同樣面臨無法執行的問題。中國的法院頂多是凍結那拉萬尼的資產用來抵債，但那拉萬尼在中國並沒有資產，所以在中國打官司也毫無意義。

這種國際貿易當中，想追究國家責任也是不可能的事情，因為無論是採購還是出售，並不是國家直接出面，而是透過中間人代理商。

比如這12億美金的採購案，雖然是印度國會批准的預算，也是印度國家出的錢，但真正操盤的人是那拉萬尼，交易產生了糾紛，也只能追究到那拉萬尼這一層級，不可能去找印度國會的麻煩。

所以正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他真的賴賬，李衛東也拿不到一分錢的違約金。

國際貿易當中，像是那拉萬尼這麼無賴的，大概也就只有印度人。

放眼全世界，德國和英國的商人算是信用比較好的，這兩個國家的人相對古板，但做事情也的確是很嚴謹，性格偏嚴謹的人往往都是比較守信的。

美國人雖然霸道，但是在商業方面的信譽，還是值得信賴的。美國的採購商給錢很大方，也很準時，唯一的要求就是要點折扣。

日本對於二戰的反省雖然不誠懇，但商業信譽還是挺不錯的，至少在亞洲範圍內算是最守商業信譽的國家，基本不會賴賬。

北歐和西歐國家有著比較久遠的商業傳統，他們的特點是法律意識強，雖然籤合同的時候比較摳細節，但對於商業承諾還是會嚴格遵守的。

中東的土豪們雖然有錢，但也很精明，這些國家的商人一是喜歡到處詢價，二是喜歡壓價，好在給錢的時候，是從來不含糊。

俄羅斯和東歐的商人是比較容易打交道的，幾瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺點是他們比較愛計較。

非洲的情況比較特殊，有的商人也跟印度人一樣，騙樣品不說，還經常賴賬，但有的非洲商人卻跟西歐人一樣的講信用。

這主要是因為非洲常年戰亂，不確定性比較大，因此也出了這種差異性比較大的情況。所以中國商人去非洲，某些在非洲賺了大錢，某些卻在非洲虧的血本無歸。

亞洲範圍內，東南亞商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠賬、賴賬、欺詐等事情也經常的發生，跟他們做生意的話，也得多留個心眼。

印度商人當然是最差勁的，做生意連蒙帶騙，實在騙不到了才會老實的付款。

只不過這種做生意的手段都是一錘子買賣，被騙一次就不會上黨。所以剛開始互相都不瞭解的時候，印度人還能騙到客戶，後來大家都知道了，開始有了防備，也就很難騙到人了。

比如前些年很多義烏商人不瞭解印度人的套路，上當受騙的有很多，現如今若是再被印度人騙的話，那就只能是自己蠢了。

值得一提的是韓國商人，絕對是全世界最難纏的客戶。

韓國商人摳門，善變，唯利是圖，有奶就是娘，而且也不重視信譽，至少對中國是這個樣子的。

跟韓國人做業務的，肯定都有被坑過的經歷。而且韓國坑人的手段跟印度人還不一樣，印度商人是明著行騙，韓國商人是暗地裡使詐，跟韓國人做生意，一個不小心就容易掉進陷阱裡。

所謂明槍易躲暗箭難防，對付印度人，一本防騙指南就夠，對付韓國人，下載了反詐app都還得再小心三分。

……

那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛東心生疑惑，他立刻陷入到思考當中。

“不對勁啊，印度商人不講信譽這一點，我是有所瞭解的，但那拉萬尼應該也不希望這筆生意黃掉吧？這筆交易畢竟還牽扯到五千萬美金的好處呢！

如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、美國人或者日本人的話，頂多是有一千萬美金的諮詢費，一千萬和五千萬，那拉萬尼應該懂得取捨吧？

除非有其他企業，能給他同樣的好處，或者給他更多的好處，所以他才敢如此有恃無恐的要求的我降價！看來要再試探他一番才行。”

想到這裡，李衛東故作讓步的表情，開口說道：“那拉萬尼先生，既然你