第903章 幫劉大有塑造信心

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“看家裡邊沒人，我就先把飼料都卸家裡邊了。這邊整的咋樣了？”

跳下四輪子後劉大有問道。

“那我們的速度還用說了，槓槓的快啊。剛剛還說飼料事情來著，不著急的話就下午再回去吧。”陳鐵柱說道。

“也就是到這裡邊來看看，飼料廠那邊還需要送別的貨呢。回頭是不是也得整個130啥的？四輪子雖然也能拉，就是跑的慢點。”劉大有說道。

“這個也可以考慮，這玩意還真不適合跑長途。”陳鐵柱點了點頭。

“這傢伙整的還挺快啊？不出一個禮拜是不是就能上樑了？”劉大有好奇的問道。

“差不多吧，鄉親們都來幫忙，就這還沒有太放開速度呢。造紙廠那邊開始改造了嗎？人事方面的調整咋樣？”陳鐵柱笑著說道。

“已經開始了，最終還是選擇接受你的建議，整個篩一遍。”劉大有認真的說道。

“昨天跟高廠長碰面的時候他也說了，在銷售這一塊還得讓你給拿個主意。以前的銷售方式，肯定是不成的。”

“還行，市裡邊還是有些魄力的。”陳鐵柱滿意的點了點頭。

“這樣咱們在造紙廠的投資也就不白花了，將來總歸是能夠賺點錢回來。銷售這一塊呢，等他這邊確定好業務員之後，可以跟咱們機械廠的業務員一起培訓一下。”

“雖然說銷售的商品不一樣，但是銷售的技巧其實都是差不多的。將來所要面對的銷售壓力都會很大，競爭也會很激烈。”

“咱們現在也得行動起來，及早把這個銷售的理念改變一下。只有這樣，在將來的市場上才能夠佔據一個有利的位置。”

“對於一家企業來講，生產、研發、銷售，這就是一條龍的路線，有一個環節拉胯了，這個企業也就完蛋了。”

劉大有點了點頭，“高廠長考慮的也是這個問題。雖然說接下來會把生產的重點放在衛生紙上，但是如何能夠把市場再給搶回來，他還是有些沒信心。”

“這幾年的時間裡，好像咱們這邊的衛生紙都是以外省市的品牌為主打。他還要參與到人事工作的調整中，讓他的壓力也有些大。”

“嘿嘿，壓力不大哪行？要不然這個廠長人們都得搶著當了。”陳鐵柱樂呵呵的說道。

“該面對的困難都得去面對，到時候把這些問題都處理好了，那就是一家乾乾淨淨的造紙廠了。”

“估摸著會有好多人都等著看笑話呢，到時候這個銷售的情況，也可以跟咱們聯動一下。”

“咋聯動啊？”劉大有有些納悶地問道。

“咱們的飼料廠將來不是也要設定很多的代理商嗎？到時候可以給他們免費發放一些衛生紙，讓他們幫咱們做宣傳。”陳鐵柱笑著說道。

“對於現在的情況下來講，市場其實還是很好打下來的。老百姓就認一個物美價廉。回頭再把這些其餘品牌的衛生紙重量和售價都好好統計一下，咱們不就有個準了嘛。”

“至於說生產工藝上，那就看他們自己的本事了，這玩意咱們可不懂。原本的那些低檔產品直接放棄就完了，只生產中高檔的衛生紙。”

“最主要的是啥呢，咱們的這些業務員得真正的跑起來。也不能只把眼光給盯在縣城，周邊的鄉鎮也要納入考慮。”

“到時候所有的商店都給放上一包衛生紙，免費給他們，然後隨時保持溝通。這是白來的，他們肯定會賣力的推薦。”

“人們要是用著感覺好了，價格還能夠接受的話，那肯定就會選擇繼續購買。慢慢的，這個買賣也就做起來了。”

“咱們這個飼料廠呢，還是以招攬經銷商為主。到時候也給這些經銷商們開一個會，前邊會給予一定的回款期優惠，可以壓上一些尾款。”

“半年之後，這個就得一次性都交齊了，才能夠把飼料給提走。如果說半年的時間裡，咱們的飼料廠還不能夠得到市場的認可，那也就不用花太多的心思了。”

“只需要保證咱們養殖場規模擴大的飼料需求就可以了，因為咱們已經沒有那個能力去打市場，就不費那麼多的心思。”

劉大有張了張嘴，可是沒想到陳鐵柱竟然會給出這樣的一條指導思想。

對於他來講，這個壓力刷的一下子就上來了。

這代表著啥？只有半年的時間。對於現在的飼料廠來講，半年的時間可是真不多啊。

因為飼料的配方還需要改良啊，這玩意真的不是那麼好整。

“彆著急