第684章 思想都得變一變

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“其實這個事吧，還是挺簡單的，並沒有大家想象的那麼複雜。”陳鐵柱笑著說道。

“扯到了這個呢，我也就多嘮扯幾句。手上的活都別閒著啊，我也能幫忙搬磚啥的，必須把老趙這裡的活弄立整兒的。”

聽著他的話大家都樂了起來。

確實，剛剛手頭上的活都停了下來，想聽聽陳鐵柱的發財密碼究竟是個啥。

“這個話吧，這些日子我跟人說了不是一次兩次了。”陳鐵柱又接著說道。

“其實是啥呢，就是一個思想上的轉變。就比如說咱們往日裡耕種大田，那就是為了維持生計，這是一種本能。”

“咱們現在開始整蘑菇了，這就是已經開始轉變了。向啥轉變呢？向一種經商行為的轉變。”

“咱們往常種的糧食，要麼往糧庫送，要麼就是拉到集上去。誰家養活的豬多一些的，就會買這玩意，因為這個多少是一種受限制銷售的商品。”

“可是咱們這個蘑菇就不同了，咱們可以隨便的賣。想咋賣就咋賣，想去哪裡賣，就去哪裡賣。”

“不過這裡邊呢，因為產生了一定的利潤之後，就有了一定的風險了。所以我才會把大家賣蘑菇這個事給攬過來，儘可能的把風險降到最低。”

“現在是我帶著大家種蘑菇，明年備不住還會有誰也帶領著別人種蘑菇。蘑菇多了，市場上的價格肯定被打壓下來。”

“但是你們種個幾十、上百平方米的蘑菇，你總不能就因為擔心將來價低了不好賣，然後修建個冷庫吧？”

“對於大傢伙來講這就是一個扯淡的想法，換到我身上就沒問題了。我賺取的差價，還得承擔運輸的費用，也得應對市場上價格的變化，更要做好儲存。”

“也正是因為這個，大傢伙心甘情願的在將來把蘑菇交給我賣。因為也是看到了期間潛在的風險，這也是咱們思想的一個轉化。”

“換到了老趙頭這邊呢，他現在做豆腐在咱們村子裡賣，那也是在維持生計。起早爬半夜的，就賺個辛苦錢。”

“在咱們村來講，他閉著眼睛一天都知道做多少豆腐。更多的時候呢，都是不夠賣。因為他心裡有本賬，不帶虧的。”

“可是要是往大了整的話，這就變成了一種正常的商業行為。利潤很大，做一天豆腐賺的錢，都能趕上在咱們村賣一個月了。”

“可是到時候呢，也跟咱們賣蘑菇面臨同樣的一個問題。他也說了，賣不出去的可咋整啊？夏天往哪裡放？”

“問到了我這裡，我就把我的想法說一說。老趙頭的豆腐好，但是再好，你也得讓別人知道才行。”

“去縣裡的農貿市場賣，是個銷售渠道。那麼縣裡的那些館子呢？他們需不需要幹豆腐？如果他們需要的話，咋樣才知道咱的幹豆腐好呢？”

“換成我就先做一些，不指望賺錢，就挨個飯館去送。他們覺得好吃了，也認可了，自然就會跟你訂，多少也能夠掐算出一些數量來。”

“但是這個價格呢，就得你自己來把控了。咱們得賺錢，飯館子也得賺錢。你還不能為了讓飯館子多買，就把價格壓得很低。”

“因為你壓得很低的話，縣裡做豆腐的就該不幹了。接下來就是你降我也降，我降你還降。”

“降來降去的，有一家就賠了個底兒掉。本來就是小本的買賣，誰經得起這樣的折騰啊？這同樣是我建冷庫的目的，咱們不能掉這裡邊去。”

聽著他的話，大傢伙不住的點頭。這就是做買賣的門道啊，誰能想這麼深？

“然後呢，既然是作為一種生意來講，那麼就得有適當的投入。”陳鐵柱又接著說道。

“最起碼光你們家的人將來做這麼多的豆腐，肯定是做不出來的。產量多了，就這麼一口鍋，你得熬多少次啊？”

“所以說啊，將來肯定是得添人、添傢伙什，這些都是應該有的投入。當成正經的買賣去經營，不管啥樣的行情，也得保證質量。”

“不管做啥樣的買賣，如果產品的質量沒法保證的話，將來的客戶都會大量流失。這樣的話，將來也別指望賺錢了，就是賠多少的問題而已。”

“基本上也就是這麼些了，得改變思想。仔細準備之後，大膽的邁出這一步。可不能腦袋一熱，想咋整就咋整，必須得做好計劃。”

“一出一猛的，可能會賺到錢。但是對於將來的發展就不好去把控了，到時候也有糟心的時候。”

“鐵柱啊，你說的可是成好了。回頭我就好好琢