第749章 音霸3

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

意義上說，ebay並沒有收購完整意義上的一趣，只是透過收購美國一趣，因此而成為中國一趣的最大股東。當然，ebay並不滿足，更大的賭博還在於1年零3個月之後的2003年6月，ebay以1.5億美元收購了一趣公司最大股東美國一趣剩餘67%的股份，至此，ebay透過美國一趣全資控股一趣，顯然，雄心勃勃的ebay是奔著壟斷華夏c2c市場而來。

當然，對於慧曼女士來說，華夏市場也是她絕對不能輸掉的籌碼，這個全球著名的線上拍賣公司在她的帶領下，在亞洲已經輸掉了日本市場，他們絕對不會輕易把華夏市場讓出。

在總結之所以輸掉日本市場時，其進入日本市場比雅虎晚了6個月被認定為重要原因。所以在華夏，ebay是完全的先入者。

所以，當2003年，阿里寶網正式啟動後的很長一段時間，ebay並沒有把他列為自己的對手，這本身就是個致命的錯誤，這給了阿里寶網成長的機會。

慧曼女士在一旁聽到孟菲斯侃侃而談很是不服氣，卻耐心地聽著。

另一方面，馬運進入電子商務領域後，從一開始就認準了b2b而不看好b2c和c2c。在他看來，商家與消費者、消費者與消費者之間的交易額怎麼會有商家與商家多？在第一屆西湖論劍上，他還對人說b2c和c2c沒前途。2001年，馬運曾說，網上購物不符合華夏人的習慣，華夏人就愛當面挑挑揀揀。

ebay、一趣、雅虎的成功使馬運看見了c2c的潛力。2003年ebay收購b2b公司Fairmaket，並要大舉進軍華夏市場收購一趣。在馬運眼裡，ebay和一趣的舉動已經威脅到阿里。信奉進攻就是最好的防守的馬先生，自然會想到以攻為守用阿里寶回擊ebay這步棋。

阿里開始第四次融資，為做阿里寶準備，馬運去日本見孫子義。兩人就進軍c2c上達成的驚人共識，其結果導致了阿里寶網的橫空出世。2003年7月，阿里宣佈投資一個億打造阿里寶網。b2b霸主阿里突然染指c2c，這個行動本身就是叫板ebay。這是阿里對ebay的不宣而戰!

劉晨看到很不耐煩的慧曼女士，不得不提醒道：“教授，還是說說兩者競爭，到底誰會成為勝利者吧，雙方都出了什麼昏招。”

孟菲斯問空姐要了一杯水，潤了潤嗓子後，道：“bay女掌門慧曼已經被勝利衝昏了頭腦，她斷言阿里寶最多隻能存活18個月”。

結果阿里寶瘋狂成長，ebay不能坐視不管了，開始封殺阿里寶。第一回合，在Google和擺渡搜尋中投放：要淘寶，到一趣的廣告，在自家站內：淘寶貝，開店鋪，生活好享受。引起業界公憤，撤招。

第二回合，ebay在與新浪、搜狐、網易等入口網站簽署的廣告合同中特別寫明，如果這些網站與阿里寶、雅寶、酷必得及雅虎拍賣等同類拍賣網站發生宣傳方面的任何合作時，一趣要對合作的網站進行高額罰款。此招奏效，阿里寶只能選擇個人網站做廣告。但由於新浪雅虎共建一拍網而以失敗告終。

慧曼實在忍不住了，道：“抱歉，我一直在聽兩位的談話，你說得太籠統了吧，競爭不過是手段，內在原因呢？”

她最近很鬱悶，也很想知道一趣在華夏節節失利到底是因為什麼。

孟菲斯道：“在我看來，一趣節節失利的原因有四個。”

慧曼硬硬地說：“願聞其詳。”

“第一，從消費者入手，設計交流工具。在c2c這種沒有品牌信譽作為支撐的前提下，買賣雙方都不放心，因為誰都不知道交易的對方是什麼情況。阿里寶一開始就推出了線上聊天工具，給予買賣雙方即時溝通的便利，並能作為日後糾紛產生時解決的憑證；而ebay對這種保護機制的關注卻是遠遠不夠的。旺旺的推出一下子拉近了陌生雙方的溝通距離，雖然旺旺也有不足的地方，比如旺旺導致無數買家增添了許多重複的人工成本，但據阿里寶內部的抽樣調查，大約90%以上的交易都是先旺旺後下單的，可見這個工具的重要性。”

“第二，設計擔保式交易。買賣雙方因為對風險的顧慮，誰都不願意先把貨、款付出去，因此誰先付款誰先發貨是線上交易最大的難題。阿里寶依據著對國內經商環境的把握能力推出了支付寶，買方付款後，支付寶先把款項壓住，等到買方收到貨物並確認無誤後，支付寶才放款給賣方。這就很好的解決了買賣雙方誰先誰後的問題。支付寶不僅僅是充當支付媒介的作用，更多是起到