第六十八章 水至清則無魚

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“具體計劃？”莫天躍繼續問道。

“我的意見是公司建立屬於自己的培訓機構，然後加大店內導購員的獎罰力度。例如一個月銷售額排名倒數的五十位店員自動辭職，然後換上培訓合格的導購員，只要不斷重複，我們不久的將來就會擁有一支強大的銷售隊伍。”

莫天躍‘恩’了一聲，這個意見不錯。雖然以前也執行這樣的獎罰制度，但新招的導購員依舊沒有經過系統的培訓。如果事先進行導購員的培訓，效率會提高不少。

“大家把這計劃完善一下？”莫天躍開口道。

“一個月太短了，不容易培養導購員對公司的忠誠度，我建議三個月一次。”

“既然建立培訓機構，我們也可以用它對公司現有的導購員進行培訓：例如排名倒數一百名的被辭退，但排名倒數一百名至兩百名的，我們可以要求對方參加培訓，這樣不但可以增加導購員的專業素養，也可以提高導購員的歸屬感，避免倒數的一百名被勸退後、剩下的倒數一百名在接下來的三個月自暴自棄。”

“還有呢？”莫天躍點了點頭，人多力量大並不是一句空話。

“有獎有罰才是公司留住人才的根本，我建議銷售額排名前一百名的導購員擁有一次豁免權，簡單來說就是這次你銷售額排名前一百，那即使下一次銷售額不幸排在了倒數的一百名之內，也還有三個月的機會去努力、不用立刻離開公司。”

“導購員最好有最低的保底銷售額，只要達到保底的銷售數字，即使排名在倒數一百名，也可以選擇參加培訓，再次擁有三個月的機會。”

經過不斷的討論修改，三個小時後，莫天躍有了清晰的計劃。

總的來說就是從外部不斷的培訓銷售人才，然後淘汰公司內部不合格的導購員。只要公司擁有優秀甚至一流的導購員，那化妝品店盈利是遲早的問題。

確定沒啥遺漏後，莫天躍吩咐道：“劉佳璐負責華南地區一百五十家的美容店的選址和裝修，以後我們的化妝品店開到哪兒、美容店就跟到哪兒；孔玲負責雲楠和士川的兩百家化妝品店，爭取儘快開業；安玉和尤丹負責培訓的事宜，除了導購員，美容師也一起培訓。”

幾人應了聲，莫天躍把以前選址的幾人告訴劉佳璐後離開了公司。以前他還會親自去檢查化妝品店的選址符不符合自己的要求，但現在一想根本沒那必要，莫天躍只要把事情吩咐下去就可以。

反正負責開店的兩人最終需要找財務審批，莫天躍只要簽字的時候注意一下就可以。就像莫天躍今年根本沒去過貴黔，但只要檢查一下那邊送過來的銷售報表，莫天躍就可以清楚的知道每一家店一月份的具體銷售額是多少。

當然了，這樣做得有一個前提，那就是公司的管理層不會出現問題。如果財務報表有假，莫天躍一樣被矇在鼓裡。

公司目前的管理層莫天躍不敢保證一定合格，但他有一個優勢，就是‘雅採’和‘歐蘭’每個月出貨多少莫天躍都有備份。只要對比一下，很容易就清楚財務報表有沒有水分。

無可否認，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投資一家分店本來只需要十二萬、但負責人找財務審批的時候報十三萬，那莫天躍肯定不知情；又比如新店的裝修，如果一家公司給負責人送紅包，然後負責人把新店的裝修工程交給相對應的裝修公司，莫天躍同樣不會知道。

莫天躍不是沒考慮過怎麼解決這方面的問題，但水至清則無魚。只要吃相不是太難看，莫天躍可以睜隻眼閉隻眼，這部分錢就當時發給員工的額外獎勵。

而且和其它公司相比，銷售型別算是好的，至少銷售公司的管理人員很少有賺外快的機會。特別是莫天躍把代理的品牌抓在手裡，化妝品生產公司想要賄賂銷售經理、讓公司的產品進店銷售已經沒有可能。

莫天躍不擔心‘新躍化妝品銷售公司’，他擔心的是‘雅採化妝品有限公司’，畢竟後者有太多培養蛀蟲的機會。就拿採購部門來說，誰知道那些原料生產商給了採購部門多少紅包，才讓採購部的經理答應購買對方的產品。

看來還得繼續學習，莫天躍無奈的嘆了一口氣。至少他得知道，化妝品每一種原料的價格大概是多少，只要清楚其中的兩至三種，他就可以依次判斷該部門負責人究竟值不值得信任。