第三十章 簽訂協議

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莫天躍離開辦公室後，楊凱趕緊拿出電話找出老闆的號碼撥了過去詳細的把莫天躍公司的情況彙報給老闆，楊凱靜靜的等待老闆的指示。。щw.。

“你說對方依靠十八家店鋪就接下了‘雅採’在貴黔省的獨家代理權？”

“是的，他把和‘雅採’簽訂協議的影印件帶過來了。而且最離奇的是‘雅採’居然先免費提供貨物，答應對方三個月結一次帳的要求。”

‘芬迪化妝品有限公司’的老總周建沉‘吟’了一會道：“你先把對方留在公司，就說我請他吃飯。”

楊凱應了一聲，把電話掛了後出‘門’快步追上了莫天躍。

估計離成功不遠了，莫天躍被楊凱在公司大‘門’處叫住後暗自在心裡嘀咕了一句。看來談判最重要的不是講述自己將來準備如何發展，而是合作後自己現在就能給對方帶來多少的利益。

在辦公室和楊凱瞎聊了半個小時，周建終於趕到。打量了一下對方，周建暗自猜測莫天躍的老爹究竟是哪一位。

一番自我介紹，莫天躍坐上週建的黑‘色’奧迪和對方來到了一家三星級的餐館。周健點完菜，莫天躍估‘摸’著這頓飯不下五百，看來對方還是蠻有誠意的。

“聽楊經理說莫總準備投資一千五百萬在貴黔省建立化妝品專賣店？”

“有五百萬是美容店，”莫天躍誠實道，把自己的計劃又說了一遍。

“莫總好魄力，我在你這個年紀的時候連一百萬都沒掙到，更別說投資了。”

莫天躍笑了笑沒有回答，和這些久經沙場的老將相比、他無疑差了許多，無論是經驗還是閱歷。在不清楚對方的目的前，莫天躍儘量裝出一副高深莫測的模樣。

“莫總的家族是經營什麼的？”周建繼續試探道。

“這好像和我們的合作沒關係吧？”

“當然，純屬好奇，”周建擺了擺手道。

看到對方還是沒有回答的意思，周建換了一個話題，不再尋根究底。[77nt.千千小說]在他眼裡，初次踏入商場就敢投下去一千多萬試水，如果沒有背景誰信。

吃飽喝足，周建看到對方一臉淡定後主動提起道：“莫總真能保證‘芬迪’在貴黔的銷售額達到五百萬。”

“我是有這個自信，但結果究竟如何誰也不敢保證，畢竟投資失敗的例子比比皆是。”莫天躍不敢把話說得太滿，畢竟即使是護膚系列，莫天躍要求店員首先推薦的還是‘雅採’。

“自信是成功的開始嘛，”周建倒是贊同道。

莫天躍笑了一下：“不是還有補充條款的嘛，如果達不到，加盟費就按周總說的辦。”

“那我們談一下合作的細節，”周建提議道。他之所以答應，一是‘雅採’的合同已經在莫天躍的手上，而雅採在二線化妝品牌的市場佔有率比‘芬迪’高出兩個百分點；二是一年五百萬的銷售額確實打動了他；三是周建一直認為莫天躍有不俗的背景，商場上多個朋友多條路；四是莫天躍如果完成不了預定的目標，周建依然有加盟費拿。有這麼多好處，周建沒有理由拒絕。

經過一番討價還價，莫天躍終於以理想的價格拿下了‘芬迪’在貴黔的獨家代理權。

由於‘雅採’的先例，莫天躍這次繼續要求三個月結一次帳，付出的代價是如果今年‘芬迪’在貴州的銷售額沒有達到三百萬，莫天躍將支付對方五十萬的代理費；銷售額沒有超過五百萬、高於三百萬將支付對方三十萬的代理費；銷售額超過五百萬莫天躍就可以免費拿到‘芬迪’在貴黔的獨家代理。當然了，如果今年‘芬迪’在貴黔的銷售額如果低於兩百萬，莫天躍將付出一百萬的獨家代理費。

雙方達成一致，莫天躍和周建返回廠區，很快就把合同簽訂了下來。拿到合同後莫天躍應周建的邀請參觀了一下廠區，再知道對方只是買原料回來加工然後就貼牌出售，莫天躍隱隱有了開一家化妝品加工廠的打算。

之前莫天躍可完全沒有想過自己開一家化妝品加工廠，而且在江欣雨的公司當管理的那段時間，他一直認為化妝品加工廠一定得有自己的研發團隊。那時的莫天躍一心想的是開一家化妝品原料生產廠，對三線化妝品牌的生產廠家根本沒有過多的去了解。

原料廠、加工廠、然後自己銷售，莫天躍對未來的發展，在此刻突然有了清晰的計劃。

“想什麼呢？”周建看到莫天躍對著工廠的一臺加工機器發呆，他瞧了半天也沒覺得有啥好看的故而好奇的問道。

“沒