第365部分

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要保守秘密，這買賣就能一直做下去。這玻璃可比燒瓷器簡單快捷量大。現在李璟考慮的就是把這買賣迅速的做大做強，光憑鎮**自己的商隊肯定是不行的。

“七郎，我打算以後我們只負責製造瓷器，銷售這環節可以交給其它的商隊，把更多的商隊和我們捆綁起來，大家一起賺錢。”李璟沉吟道。

李讓想了想，也馬上明白了李璟的意思，如果只鎮**一家做這買賣，規模便很難真正開啟，那麼就適合做精品，往小做，走高階路線。而大帥現在計劃的，無疑是要把這個玻璃買賣做到。那麼鎮**商隊的能力就不足，但把其它的商家一起拉到一條船上來做這個生意，就能依靠其它商隊的商業網路，迅速的開啟市場，將這玻璃商品銷售到各地去。

雖然這樣一來，產量提升了，價格必然下跌，而且還得和其它商隊分享利潤，但這生意大了，攤子大了賺的錢也更多了，就算大家一起分，最後能得到的錢也一樣會多。

而且可以想象，玻璃製造規模大起來後，還可以立即在鎮**境內帶動其它許多發展。這是一個良性鏈，很好的主意。

“我計劃乾脆按我們的白酒和香水、冰糖這些產品一樣，實行經銷商模式。把整個市場分成無數塊，然後招募各地的經銷商。如此一來，不需要我們擴充套件市場，就可以利用那些當地商人的網路，直接把我們的產品銷售出去。不但可以把大唐境內分成各個不同經銷區，就是海外諸蕃國，也可以如此劃分。”

原本李璟也考慮過代理商模式，但最後決定選用經銷商模式。代理商就是代李璟銷售，拿的是代理銷售佣金。而經銷商，則是李璟把商品賣給他們，他們按照各自自的區域再銷售。除了都是分割槽外，代理商賣的商品還是李璟的，而經銷商賣的商品卻是已經從李璟那裡買過來的自家商品。

但相比於拿佣金，無疑經銷商們擁有更自主的銷售，也意味著能有更大的利潤空間。

對李璟來說，直接把貨賣斷給經銷商們，李璟便能省掉許多環節，能更快的拿到錢。不管經銷商們想賣多少錢，但他只要把自己想要的利潤定好，就好了。

“你去做好準備，將招納經銷商的訊息傳達給那些有實力的商家，等一個月後的拍賣會結束後，我們就順勢召開經銷商大會，讓各商家投標競爭各地經銷商的名額。”

李讓點了點頭，“沒有問題，我回頭就辦。另外，我覺得那些商隊的糧食，我們不一定要付錢的。我可以約見他們，看能不能直接用玻璃製品代替糧款。”

李璟想了想，覺得這個計劃可行，雖然這是一筆鉅款，但玻璃商品現在很火，這些商家應當願意拿糧食換玻璃。不過，如此一來，大竹島的玻璃工坊就得加快進度，趕工燒製玻璃了。（未完待續……）

第558章　侵吞五千禁軍

（感謝三百二十四橋、砍你**、宙殤的月票支援，感謝夢夢夢夢夢夢、強襲自由00、秋水十八訣的打賞，謝謝！）——

淄青大帥宋威終於離任返回長安，新任泰寧軍節度使崔芸卿和新任天平軍節度使康承誨，也同一天離開青州前去赴任。鎮**大帥李璟帶著三千輕騎趕到青州，前來為三人送別。

三人的離開，和李璟的到來，成了這些天青州城最為重大的訊息。

青州城外前來送別的人差點擠破了城門，場面熱鬧。特別是鎮**騎兵接掌青州各處城防之後，許多人都搶著要一睹鎮**的風采。無數的人看到鎮**的那氣勢後，都爭搶著想要加入鎮**中。

也有許多人都說鎮**來了，就不會再走了，李璟畢竟是平盧軍留後，青州乃是平盧軍牙城，李璟沒理由來了還離開，反而拱手把青州送給王敬武吧。

自李璟下達移民令後，青州的富戶多被強遷，原來繁華的州城，現在卻街巷冷清，連以往三分之一的人都沒有。

青州城門十里長亭中，李璟坐在宋威、崔芸卿還有康承誨三人的下首，親自開啟了一瓶用玻璃酒瓶裝的腥紅葡萄酒，然後裝桌上的四支玻璃高腳杯倒上。

宋威三人打量著這套玻璃酒瓶和酒杯，還有杯中的紅酒，笑了笑：“怪不得前些天無數商人大戶趕往登州。更有人一擲千金。為一面鏡子花費一百萬貫。這物事確實巧奪天工。美倫美奐。”

崔芸卿望著李璟的目光中充滿欣慰，“先前你說要遷走淄青鎮一半百姓入遼東，為師還以為不妥，擔心百姓遷移，卻無法供養，但現在看來，光憑你這手本事，就算再養一百萬民也不是問題。我和宋帥、康帥這些天也思量許久。你把