第141部分

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意之後。就繼續說道。

“而且我認為，我們不光要注重於連鎖藥店的渠道商們的交流。溝通。還要重視起一個新興起的渠道載體，那就是大型的商業中心，和超市。目前我們沒有自己的網點店面，所以這些人流量大的地方也是不錯的選擇。目前很多大型連鎖超市，都已經開設有保健品專櫃，我們在這裡也是可以做文章的。”

李志揚點了點頭，確實前世他去過的好多大超市裡，都有買保健品的專櫃。“但是商超渠道的特徵是低毛利率、高銷量，同時國內超市發展速度異常驚人，其滲透率還會不斷提高。在商超渠購物的消費者容易受促銷的影響。所以我們的銷售動因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動和品牌形象比較重要。促銷設計要有實效。同時執行要到位。因此我設計了雙重禮。而重點在於我們產品的銷售貨櫃個置和產品陳列的管理。”

張建侃侃而談。大家也聽的入神。李志揚卻覺得。他從張建的講解裡，學到了不少東西，本來昨天在那計劃書裡還有些看不明白的地方，這時候突然是豁然貫通。

這幾章涉及到的是一些管理學問，主要也是李志揚到了一個轉型期，大家不希望看到那種今天成立公司，明天就世界第一的書吧！所以螞蟻寫的詳細些，也是為了豬腳今後的成功做鋪墊，商戰可不是那麼簡單的，螞蟻也是根據自己的經驗摸索著寫，大家勿怪！精彩在後面，敬請期待，歡迎多多訂閱！

第二百三十二章　銷售計劃

小過這時候。張建的興致還沒完，他的講解也還沒完。…一

“而大型連鎖藥店這邊的渠道，是高毛利，低但比較穩定的銷量，發展潛力看好。顧客對價格敏感，通常會聽從營業員的建議，所以我們需要加強對營業員的激勵機制，提層，返點這些手段都會起作用。我們目前在大型連鎖藥店的渠道的滲透率還沒有統計出來，因為這就要看李總和程總的攻堅能力了。不過我相信，這將有較大的增加市場分額的空間餘地，所以我也設計了有針對性，對藥店營業員的獎勵的一些措施來實現增長機會。”

**說完，看向李志揚，他希望李志揚和程大壯能幫他的銷售部，在大型連鎖藥店方面有所突破。

他以前在腦黃金做這個的時候，大型連鎖藥店方面的渠道，他完全無需擔心，因為那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做這個的，所以他在大型連鎖藥店那裡有著非常深厚的人脈關係。

程大壯的背景他是知道的，可是李志揚什麼來路，他還不知道。不過張建相信，這方面其實只要有程大壯出面，就夠了。畢竟以他在京城的背景，和他手裡的人脈關係。那些個連鎖藥店的老闆們，還沒有幾個敢不買他面子的。

“這個你放心，我和程總在公司創立之前，已經跑了好多關係戶。並且已經得到了他們的承諾，一旦我們的產品上市，他們可以立即上架代買。其中有很多就是京城比較著名的，大型連鎖藥店。包括平價藥店，德威志大藥店，養生堂，利君堂，王府井大藥店，東單，樂仁堂等等等，只要是京城有名的大型連鎖藥店，我們基本已經跑遍了，所以關於鋪貨渠道方面的事情，你無須太擔心。

李志揚微笑著看著張建說道。確實在看公司之前，程大壯帶他去見人吃飯，都不知道吃了多少頓，這些飯可不是白吃的。最起碼他已經在京城的各大連鎖藥店的老闆那裡，混了一個臉熟。

而且那些人，也都給程大壯麵子，知道他要搞保健品，當時大部分都是在飯桌上，就和他們拍了胸脯，只要他們的藥出來，他們就可以接手，絕對的給面子。當然這些還是靠程大壯給力。

“那我們的事情可就好辦多了，我們銷售部的人已經被我派出去刷街去了，他們主要是負責聯絡各大商超的負責人去了，估計很快就會有訊息反饋回來，當然如果效果不理想，到時候恐怕還得麻煩李總和程總到時候出面了。”

張建一聽這個。也是面露喜色，老闆背景牛，他們這些下屬，辦起事來也跟著借光啊！

“這個你放心，到時候又搞不定的，你們交給我好了。”

張建說道商超的問題時，李志揚還沒來得及回話，他邊上的劉傑突然出聲了。這傢伙一邊說，還是一臉的自信滿滿。這幾天下來，他發現，在這個公司，自己是個個不如。論管理和組織領導能力，他比李志揚都不如，更不必說張建了。

其他的兩個部長，各有專長，他自愧不如。他越來越感覺，自己像是個看客，難道自己真的要淪為一個幹吃飯的草包副總？他可不想這樣下去。