第125部分

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直接貼了兩萬兩銀子來。

自己過得真的這樣苦嗎？

陳凱之汗顏，這若是師兄知道，一定會哭天搶地的，想一頭撞死得了。

不過現在正是陳凱之急需用錢的時候，所以陳凱之也不扭捏，等這鄭東取出了銀票，交在陳凱之手裡，陳凱之看著這厚厚一箱的銀票，還是為之咋舌。

這時代的銀票，匯率還算穩定的，所以也不擔心到時候兌換時有什麼問題。

陳凱之道：“小姐，可還好嗎？”

鄭東道：“小姐現在已經熟知了工坊的執行，她一直跟著夫人學習，如今管著工坊裡的賬，越來越輕車熟路了。”

哎……

陳凱之一聲嘆息，心裡想，一個女人居然想要挑起這份重擔，想來，委實是不容易吧。

他了解荀雅的心思，是想默默的在背後支援著自己吧。

想到這些，陳凱之既感動，又為荀雅不免多了一份心疼。

陳凱之的情緒，盡力不使這鄭東有所察覺，微微一笑，才道：“真難為了她，現在精鹽的生意如何了？”

鄭東老實地道：“這世上，誰不需要鹽？粗鹽的口味，實在是苦澀了，從前倒沒人覺得，可自出了精鹽，只需嘗一次，任何人都覺得從前的粗鹽再也難以下嚥了，再者那三大鹽商，本就有足夠的人脈和實力，由他們推廣，很是順利，現如今，作坊裡無論如何增產，都是供不應求的，訂貨的單子，已排到了年尾了。”

陳凱之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他買賣呢？”

鄭東一呆，神色也隨之變得認真起來，道：“不知姑爺有什麼賜教？學生也好轉達。”

陳凱之道：“其實這個容易，可以讓工坊裡再尋一些其他的東西來生產。”

“也是精鹽這樣的稀罕物？”

陳凱之搖頭，道：“其實也不必，世上哪裡有這樣多一本萬利的買賣？我的意思是，就說紡織吧，製出一些好的布匹，質地一定要好，如此一來，就可以藉助鹽的渠道賣了。等這紡織之物開啟了市場，這就形同於建立了品牌，你懂我意思嗎？”

鄭東有點糊塗，皺著眉頭道：“小人愚鈍，還是不明白，現在江南的織坊也不少，荀家第一次賣布，只怕不太好賣。”

“可以跟鹽一起賣啊，所有要買鹽的人，進了一批鹽，就必須搭著進一批布，這鹽是一本萬利的買賣，就算是進了布，他們也不虧，可這布，他們進了，總不能攔在手裡，所以一定要使出渾身解數兜售出去的，你明白我的意思嗎？”

還有這樣的操作？

鄭東一時也是無言了。

這一手，確實屬於必殺絕技。

現在滿世界都有人在求購精鹽，這麼多鹽商，一個個似蒼蠅一般，因為誰都知道，這鹽是不愁賣的，而且利潤豐厚。

可是現在，懂得製造這精鹽的，只此一家。

既然如此，那句搭貨去賣，是必然不愁的。

讓荀家織布也好，找一些其他東西製造也罷，總之，你鹽商想要立即到手這精鹽，進一百斤，就必須得搭多少貨進去，比如說布，鹽和布是一起的，買了鹽，你也得買布，你若是不肯買布，那麼很抱歉，這鹽不賣了。

這便叫做繫結銷售，陳凱之可以暫且稱之為大禮包。

如此一來，鹽商們為了得到鹽，就算是咬著牙，也不得不將這些布匹一併進了。

他們還會單純的賣鹽嗎？

不會了，因為布也是真金白銀進來的，若是爛在手裡，就算靠著鹽的利潤，能保證不虧本，可是利潤卻是不多了。

那麼鹽商接下來會怎麼辦呢？當然是賣布啊。

這麼多鹽商，他們會想盡辦法去推銷這些布，無論是吹牛逼也好，是利用人脈拓展銷路也罷，反正……他們總有他們的手段。

如此一來，工坊的布就會漸漸的佔領市場。畢竟，這麼多的經銷商，利用他們本身存在的人脈以及各種銷路，瘋了似的想要變現。

那麼其他的織布，勢必會大受影響，就不得不開始減產，而工坊的布料一旦開啟了渠道，一切就好辦了，將來就算造的布匹不搭貨去銷售，市場的份額就在這裡，只要精工細作，建立某種類似於品牌的認知，這必然又多了一個財源。

甚至只要陳凱之願意，憑著精鹽的這個銷售體系，他完全可以製造任何東西進行推廣，現在的精鹽，就等同於是陳凱之的qq。微信，這個世界一旦離不開它，那麼有了這個平臺，可以辦成的事就多