第23部分

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好訊息，樣板已得到確認，並且其中有一款樣有大量訂單下到了馳風。

馳風早已經做好了成品的樣，當客戶部那邊要求打包裝盒樣時，他們以前的供應商拖了時間，最後拿過來的樣品也沒有透過，客戶部同事大發牢騷。錢部長就把樣板給了一個新供應商去打樣，也準備讓這個老供應商再繼續打樣。恰恰這時我出現了，她當時也只是覺得我這個人太專注太用心了，就給了我一次打樣的機會。我瞭解到有其他供應商也在打樣，以我對印刷工廠的瞭解一般都得五天以上，而這個工藝如此複雜的彩盒至少得七、八天，大印刷廠是需要排單的。軒科是一家小工廠，訂單也嚴重緊缺，我又是決策者，打樣僅僅用了其他供應商絕對不可能完成的三天。這就註定我後來居上，跑到了他們的前面。我的樣板能獲得透過，這讓在馳風的工廠裡以前對軒科不屑一顧的人都改變了看法，我順理成章地接到了他們這個訂單。

一個更令我興奮的事情是可以先做好這個訂單，他們再到軒科驗廠。這次事件將是我對馳風公關的里程碑式進步，只要再接再厲，我相信軒科將成功地走進馳風，並越走越遠。

可是當馳風的第一張訂單下到工廠時，我發現上面竟然找不到採購馬先生的簽名，這是我以前從來沒見過的。我好奇地撥通了馬先生的手機：　〃馬先生，您好，請教一下你們的訂單上不需要你的簽名嗎？怎麼採購這一欄是另外一個名字啊。〃

〃韓經理，實在不好意思，我現在已經調離採購部了，我到分廠上班了，最近在工廠遭到排擠，沒辦法，以後不能幫你們了。〃馬先生無奈地說著，我一下子明白了很多。

我終於看清楚在表面平靜下的艱險。認識錢部長時，錢部長看出我很早就和馬先生很熟了，她可能有想法。當我一步步讓她刮目相看，決定真正給我一個機會時，她已經意識到我是一個能充分把握機會的人，這時馳風內部對軒科的印象又非常好，做進馳風的可能性越來越大。那麼我和馬先生很早就熟悉對她就會產生一種威脅，如果她有這個想法，那麼她一定不是我開始以為的那種廉潔採購，以後和她相處我勢必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。

馬先生已經知道他可能被調離的訊息，至少他不可能負責包裝了。他在臨走時表面說到我們工廠看看，實際是過來敲一竹槓，他沒有放過一次免費出去玩的機會。在這個社會，人的素質參差不齊，你不能光看到表面上的正直，有可能那是他還沒有到露出真實面目的時候，當時機稍微成熟，他就會馬上跳出來，讓你看見可怕的一面。

在東莞這個機會稍縱即逝的城市，作為一個業務員一定要有敏銳的嗅覺能力，自己要主動地去尋找機會，千萬不可守株待兔。當機遇出現時，要有充分把握能力，而能否把握住是建立在你以前的準備和後來的認真之上。如果你已經抓住了機遇，但是沒有認真地對待它，它也會從你身邊無聲無息溜走。倘如商業是一場賽跑，你就要有生活在秒錶裡的精神，能有成績的比賽可能很少，但是生活的比賽每天都在上演，不要忽視生活中的細節，細節可以決定一個業務的成敗。

軒科在完全保證質量的情況下提前完成了馳風的訂單，錢部長領著馳風的考察組走過場似地來了一趟軒科。實在是沒想到一切進展得這麼順利，看來錢部長在馳風的地位很不一般。

馳風的訂單開始佔據著軒科的印刷機，加上其他客戶，工廠已經不再接外面利潤微薄的加工訂單。軒科就像一臺高速運轉的機器向前奔跑，李海終於笑了，韓宇再也不是大家眼中的繡花枕頭。

每一次成功都要經歷從嘲笑、冷漠到羨慕、敬佩的過程，從海封到軒科，從一個打工者到一個老闆，我一直是在煎熬、忍讓中度過，我堅信有志者事竟成，我絕對不能做被流言和困難嚇倒的矮子，用行動和成果證明著自己，每一次拼搏的結果我都會思考總結，為什麼努力了沒有成功，為什麼努力了卻沒有取得成果？大家都在抱怨著自己的運氣不好，總會為失敗找各種各樣的理由，而沒有從根本上去尋找原因。殊不知其實每個人都可以成功，只是走向成功的道路可能不同，不為外界所影響，持之以恆地走下去，用心去對待每一件事情，早晚就有收穫成功的那一天。

我執行了當初和李海定的合同，追加了五十萬作為流動資金，到年底如果生意一直這樣興隆的話，打算再增加機器擴大規模，明年爭取更上一層樓。

看著軒科的生意漸漸好起來，父母和黃梅的心情也開始好了起來。我開始打算迎娶黃梅，提議黃梅回重慶休息幾天，把她的父親接到東莞來。