第 20 章 談判

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，但我真瞧不上。要融資，得拿出你們的誠意！”

馬華騰和曾理清相視一眼，又翻出一份檔案，遞了過來。

“20%，1500萬，就你們這個公司，除了這十幾號人，還有啥？你們估值6000萬？”陸國慶先受不了了，煤礦一車一車的煤往外運，365天不停歇，每年也才收入兩三千萬，就這幾個人，模仿別人做了個小玩意兒，就要6000萬，你當錢是天上掉下來的。

OIcQ發展太快，看來，這幾個人的預期，高了許多。

陸笑風拉了下爸爸，決定自己出馬了。

“馬大哥，這OIcQ我也用了一段時間了，體驗還不錯，但說實話，你們也就是把IcQ中文化，再加了幾個小功能，連名字都差不多。”

“我們的確是看好OIcQ的未來，不然也不可能來投資。但是，這是有風險的。”

“這第一個，OIcQ火起來以後，IcQ肯定要告你們侵權，這麼明顯的模仿，怎麼去解決，這是個麻煩。”

“第二，你們說透過會員費和廣告收入來盈利，這跟其他任何網路產品有區別嗎？收會員費，植入廣告，使用者還會這麼快增長嗎？這是個問題。”

“第三，在找到盈利方式之前，還要投入多少？這也是個無法預期的事。對應這麼高的風險，你們的估值太高。大家都清楚，這個東西既然你們能模仿，其他人也可以，如果要價太高，我們還不如直接找人從新做一個。”

“第四，剛才我爸也說了，沒有豐厚的回報，我們不可能投資，1500萬，不是個小數目，回報要達到我們的預期，你們公司要達到什麼程度？這需要多久的時間？”

“最後，我要說，我們的誠意十足，我們之所以願意和你們合作，看重的不只是OIcQ，更重要的是你們這個年輕的團隊。說句不好聽的話，現在你們想找風險投資，恐怕有點困難，各位大哥都沒有國外的教育或者工作背景，那些外國資本，恐怕對你們沒有信心。”

陸笑風一席話，說得馬華騰和幾位夥伴啞口無言，陸笑風把他們現在最大的弱點都揭露出來，“來者不善”一個詞不約而同地在幾個人心裡閃過。

其實，他們僅僅是捨不得公司的股份而已，對於公司的未來發展，沒人能有一個清晰的認識，到底要投入多少錢才能開始盈利，誰都不知道，所謂的估值，也只是建立在美國線上收購IcQ那個案例上。

現在的關鍵，就是公司發展需要錢，眼下的需求很明顯，就是購買伺服器和招聘人才，其它的東西，還沒想到呢。

“陸總，要不您說一個數？”沉默一會兒，馬華騰開口了。

“如果僅僅是OIcQ這個軟體，我只能出50萬。如果是你們這個團隊加上OIcQ，我的估價是2000萬。按照我的想法，你們的計劃還是太保守，1500萬不夠，我可以出資2000萬，但需要佔50%的股份。”陸國慶把預備的方案提了出來。

“不行，不行，估值太低了。”

“那公司的控股權，就成陸總了，那不行。”

“股份太多了。”

“暫時也要不了那麼多錢。”

……

陸國慶一說完，幾個人都提出了反對的意見。

“我可以只要部分決策權。”陸國慶作出了讓步。

“還是不行，我們的股份太少了，這樣一來，我們不成了給您打工嗎？我們要佔大頭。”馬華騰不甘心。

“我49%，你們51%？”

……

說到最後，終於在達成了協議，陸國慶出資2000萬，佔45%的股份，騰訊公司其他原始股東佔股55%，雖然陸國慶是第一股東，但只有25%的決策權，低於馬華騰的26%，附加條件是，陸國慶擁有優先追加投資的權利，並承諾公司需要會追加投資，陸國慶的網咖要幫助推廣OIcQ。

正式合同簽署之後，陸笑風才把自己寫好的建議給了馬華騰。

“改名QQ？這名字倒是好聽又好記，比OIcQ強多了，還能避免侵權。”

“擴大宣傳，透過贊助活動來擴大QQ在年輕人中的知名度，迅速佔領即時通訊市場，讓人一提到網路，就想到QQ，力爭人人上網都用QQ聊天。這得花多少錢？難怪說錢不夠。”

“QQ分等級，用掛機時間來升級，QQ秀，植入服裝廣告，利用使用者的攀比和愛美心理，賣虛擬商品，自用和送禮物。那怎麼收費呢？”