第九十八章 售後

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“大家可以看到這款操縱桿的握持部分，它設計了很多細微的凹凸，實際這就是人體工程學的最佳體現，正是因為有了這凹凸部分之後，操縱桿的握持手感才能夠得到大幅度地最佳化，從而能夠貼合飛行員的手掌，做到最大程度上的省力、舒適。”

略微點了一下多功能操縱桿的外形設計，能夠更直接地向現場銷售人員解釋什麼是人體工程學，並且還非常清楚地點出墨鏡的設計理念確實是採用了航空科技，凸顯出設計上的精髓，以及墨鏡的基因本質來源。

航空科技元素是墨鏡的宣傳賣點，這不僅體現在人體工程學設計理念，還有很多的設計元素也都是可以和航空飛行器沾上邊，這些都是很有必要拿出來向採購員說一說的。

“除了人體工程學的設計理念來自航空科技；我們鏡框的設計採用完美地曲線過渡邊角，這也是現代飛機設計中最為強調的一點，我們今天也將它毫無保留地運用到墨鏡上面；還有大家之前感覺到墨鏡很輕，那是因為我們使用航空級光學材料pmmA樹脂來製作，飛行員就是透過這種材料製作的座艙蓋來看飛機外面的世界，所以我們可以說，戴上墨鏡之後，它就和飛行員是一樣的感覺。”

最後這個宣傳點就有點太那啥了，屠珍英說起來的時候，自己都感覺不太好意思，畢竟現在國內飛機使用的座艙蓋材料，在光學效能上還真比不上傳統眼鏡使用的矽酸鹽玻璃，或許等到實驗室新的鏡片技術投產之後，應該能夠在光學效能上半斤八兩。

知道真正的情況是一回事，但宣傳中必須是另外一種情況，蜀航墨鏡設計上所運用的三大航空科技必須要凸顯出來，這是它最大的賣點，也是墨鏡這種新產品能否塑造出自身高階品牌效應關鍵所在。

透過簡單地介紹，三大航空科技作為宣傳核心已經擺出來，那麼產品訂貨會的重頭戲自然就要到了，訂貨會不是產品釋出會，對產品本身的介紹不能佔用太多篇幅，更多的時間應該用在訂貨方面。

不過在此之前，作為一家有理想要做到行業領先龍頭的光學大廠，聽取廣大人民群眾的意見也是很有必要的，要考慮到這些採購員是相對能夠接觸到市場一線的人，他們對消費者心理需求多少還是清楚一些，來自一線的意見還是很重要。

“針對墨鏡的介紹，我們就到此為止，具體墨鏡所運用三大航空科技介紹，在出廠銷售的眼鏡包裝中，會有專門的說明書寫明，到時候大家有興趣可以自己去看看，那上面的介紹遠比我現在說的詳細、生動。下面我們留出時間，主要是看看大家都還有什麼關心的問題，我會為大家一一解答。”

給墨鏡包裝盒裡面新增說明書和宣傳冊，其實也是汪正國提出來要必須貫徹的方案，透過小小地宣傳手冊可以向購買者灌輸蜀航墨鏡的設計理念，在他們潛意識裡面樹立起墨鏡的高科技形象，甚至塑造是蜀航品牌文化，這是國外品牌用慣的伎倆，然而國內卻從來沒有這種想法，現在蜀航就要敢為天下先。

眾多的採購員對此倒是聽進去，準備回頭拿到貨之後就趕快看看詳細介紹，至於現在，他們似乎更對提問環節有興趣一些，墨鏡這個新的眼鏡品牌到底是什麼情況，他們還並不太清楚，有機會說出自己心裡的疑惑，肯定要珍惜機會。

得到第一個提問機會的是位四十多歲的中年人，他已經過了對潮流產品追捧的時候，這次來參加訂貨會就是純粹的公事公辦，他所在的某國營商店看中墨鏡這款新生的眼鏡產品，領導要求採購人員訂購一批迴去銷售，他自然就來了，剛才說了那麼多墨鏡的賣點宣傳，卻沒有說到他最關心的問題。

既然沒有說過，那他就自己提出來問一問：

“屠經理你好，我想問一下關於墨鏡的售後問題，我所在的單位是一家大型百貨商店，之前並沒有銷售眼鏡經驗，這次是看了你們說可以允許沒有相關經驗的商店合作，所以單位才下定決心來採購一批，但是我們一直都擔心售後問題，你知道眼鏡這種東西是昂貴的光學產品，群眾在購買的時候肯定會關心售後。”

本來嘛，之前考慮到蜀航是新出的品牌，且又是直接銷售成品眼鏡、還有自己固定的品牌，這可能會導致一些自己做終端加工的眼鏡店抵制，最後很難找到足夠的銷售渠道，因而才放開了限制，表示可以接受沒有經驗的大型百貨商店合作銷售。

然而當全國各地採購人員都蜂擁而來的時候，才發現之前確實想多了，墨鏡這種東西在國內獨一份，還沒有其它眼鏡店有正規貨銷售上架，現在看到有國內單位的產品製造出來並準備鋪貨，