第6章 客商“座上賓”

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正文:第6章 客商“座上賓” 二任縣委書記繼續說：“在月光縣橫龍山山窪，有一股清泉一年四季不斷湧出。一小隊德國考察小組碰巧路過山窪，碰巧口渴，用手捧起一喝，發覺清洌甘甜，又瞭解到山窪周邊的村民很長壽，便將此水帶回國化驗，發覺此水含多種礦物質，常飲有返老還童、延年益壽之功效。經鑽探分析，泉水儲量豐富。辦事挺認真的德國人就想開發此泉水，並以此泉水為母水，開發各種功能飲品。”

“這是天上掉‘餡餅’的好事啊。”

“是啊，我大喜，不僅熱情接待了以克思曼先生為首的德國客人，還指示有關部門全力配合，務必促成此事。並將此專案列為縣裡重點專案，實行重點專案跟蹤服務責任制，由我負總責。”

“情況怎麼樣？”

“在翻譯的幫助下，我們進行了幾番交談。我發覺我跟克思曼先生挺談得來，我喜歡跟辦事刻板、說話辦事認真、認死理的克思曼先生打交道。”

“你們簽了投資協議嗎？”

“籤協議要談判，但談判很艱難。開始，克思曼先生想先投資5億元人民幣，買下50年的泉水開採權，成立獨資企業進行開發，並要求縣裡投資修建山窪連線國道30多公里的道路。”

“據我初步瞭解，縣裡窮得叮噹響，哪有錢修路呢？”

“縣裡的確沒錢，縣委、縣政府研究了這個問題，對於賣開採權，周圍鄉村及村民都贊成，水在那裡流也是白流，不如賣點錢，大多數縣委常委、政府縣長們包括縣長馬志都贊成。但對於修路，大家面面相覷，心裡很虛，縣裡實在拿不出這筆錢。”

“你打算怎麼辦？”

“我做事有個原則，除了考慮我這一任外，還要考慮下一任，考慮將來，儘量不投一時之利而留下後遺症，讓後人罵娘。說大一點，就是要為子孫後代著想，要有歷史責任感。對於引進德國人開發泉水一事，我有自己的想法。若出讓開採權，可暫時有些錢，可這錢是死錢，用完了又怎麼辦呢？道路肯定是要修的，不修路這個專案就談不下來。可誰出錢呢？貸款修路，收費還貸，可這路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生將來的公司和客戶，向前者收費，村民連溫飽問題都沒有解決，拿什麼出？向後者收費，影響投資環境，明顯給德國人設定障礙。爭取上面撥款，可這又不是國道，上頭能出嗎？即便上頭有心出力，估計也是蜻蜓點水，解決不了什麼問題。看來，只有打克思曼先生的‘主意’了。”

“克思曼先生能上你的‘鉤’嗎？”

“在陪克思曼先生釣魚、吃月光特產時，在陪他在山山水水中閒逛時，我時不時談了雙方如何合作的問題。政府投資修路，成立獨資公司這兩條他堅決不讓步。我還是笑著建議克思曼先生成立合資公司，我方以泉水資源入股，佔40%的股份，克思曼先生投資5億元人民幣，佔60%的股份，註冊資金還是5億元，把節省下來的2億元用於修路。”

“克思曼先生同意嗎？”

“對於資源入股、成立合資公司他經過反覆盤算、權衡，還是同意了。但最多隻答應泉水資源佔20%的股份，我認為太少，堅決不幹，最後談來談去，克思曼先生同意按中國的吉祥數字28.88%入股，作價1.444億元，這樣，合資公司的註冊資本為5億元，克思曼先生佔71.12%的股份，實際出資3.556億元，處於絕對控股地位。我想，只要公司正常運轉起來，我們分紅的收益就會源源不斷，這比單純的賣水資源強多了。再說了，要單獨把水資源賣一個多億，克思曼先生肯定不會答應。比較來比較去，我覺得這的確是個不錯的協議。”

“萬事開頭難，旗開得勝啊。”我說。

“哪有那麼容易啊，我請克斯曼先生將節餘下來的1.444億元用於修路，克思曼先生死活不肯，堅決要政府出。無可奈何之下，我丟擲了四條‘誘餌’，一是免費在縣城工業園劃出30畝地供其建廠房，在泉水處劃出5畝地建開採基地；二是地方政府全面負責道路建設，保證在克思曼先生規定的時間內完工，絕不拖後腿；三是將路的冠名權交給克思曼先生，用於企業形象宣傳；四是將修路當成克思曼先生在中國的公益事業，大張旗鼓地宣傳，使克思曼先生及其公司給中國人民留下一個好印象，便於在中國的業務拓展。四管齊下，克思曼先生終於動了心。”

我笑出聲來：“你的腦子轉得好快啊。”

“還不是被逼出來的，環境又不好，又要幹事創業，你說有什麼辦法？”二任縣