第301章 珺琪往事八——齊氏兄弟（1）

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

哥，現在要和你說說齊氏這兩個兄弟了。

前面我跟你說的比較多的是齊正哲。他比我大兩歲，比哥還大一歲。他個頭高，五官端正，騎輛摩托車在齊家屯中學門口等我的時候，吸引了很多女孩子的注意力。

他的兩隻耳朵特別長。

齊家屯那裡流行一種說法，耳朵長的人長壽。記得有好幾次，我扯著他的長耳朵，說：“你這個老不死，你這個老不死。”他一點也不生氣，由著我扯他的耳朵，其實我知道，我那個力度扯他的耳朵是有點點痛的。

他性子很好。或許是書讀的不多吧，不善言令。可是，他開的便民代銷店，生意卻很好，大的，小的，老的，少的，都喜歡到他的店裡買東西。

那是因為他做生意非常誠信，非常勤快的緣故。他不缺斤少兩，講究的是薄利多銷。無論哪個人委託他代買的東西，他都記得牢牢的，從不食言。哪怕是哪個老太太需要的一根用來納鞋底的針，有時間他都會送上門去。

他這種服務意識似乎是天生的。

那時候，明的“短斤少兩”不多見，可暗地裡做些手腳卻是生意人見怪不怪的事。

舉個最簡單的例子，齊家屯人很迷信，很信菩薩，大節小節都喜歡上香，燒燒紙。這香和燒紙就是小本生意人喜歡做手腳的物件。

他們把進（指進貨）的較厚實的燒紙兩把拆成三把，把進的較多根數的香兩箍拆成三箍，是經常的事。

可是，齊正哲從不做這種事。他做的是長久生意。這人是會對比的，五毛錢一箍的香可以上香兩次，他下次決不會再買那三毛錢一箍只能上香一次的香。燒紙也是這樣。

齊正哲誠信，卻不笨。他很有生意經。

記得是我讀五年級的那一年，放學回家到店裡玩，我閒著沒事翻看他的進貨單，隨手翻看一頁看見了火柴的進價，恰好有人來買火柴，我驚奇地發現，他的售價竟然比進價還低。

“齊正哲，你傻子了吧，你剛才虧錢了知不知道？”待顧客走了之後我說。

“我哪虧錢了？”

“你還說不虧錢？你怎麼賣的？火柴你賣三分錢一盒，你進來就要四分錢一盒知道不？”我把進貨單指給他看。

“我知道啊。”齊正哲詭秘的笑了笑。他長著一張國字臉。

“知道你還這麼賣，你在搞慈善事業嗎？”

“你讀書人不懂的。”

“什麼？我不懂？”我被他鄙夷的神色激怒了，“我二年級就會算這筆賬了。”

“哎呀，說你不懂你還生氣，小丫頭，”齊正哲友善地摸了摸我的臉，“生意不是算賬算出來的。你沒看見剛才這個大叔除了買火柴還買了一包煙？”

“什麼意思？”

“這個大叔是我店裡的常客了，他家離我們這兒有四五百米的路，這一路有三家像我這樣的小店，他為什麼還到我這裡來買菸？琪琪，你告訴我為什麼？”齊正哲賣了個關子。

“他愛撿便宜唄。”我不屑回答齊正哲的問題。

“撿便宜可不是什麼不好的心理。每個顧客都有這種心理。我虧本賣火柴就是要給我的顧客一個我店裡的貨便宜這樣的心理。人往往有這樣的一種心理，愛屋及烏，這詞好像不對，哥書讀的少。”齊正哲好像臉又有點紅了。我第一次和他見面就知道他愛臉紅了。

“去。”我說。

“你嘴裡不認我這個哥，心裡還不當我是哥嗎？不是愛屋及烏，應該是由此及彼，他們就會覺得，火柴都那麼便宜，其他貨就不會貴到哪裡去。肯定也便宜。”

“所以來買火柴的人還會買菸，還會買鹽，還會打醬油，而其實煙，鹽，醬油的價格和大家是一樣的。”

“對呀，你還覺得我虧了嗎？”

“火柴虧了一分，煙賺了九分，合起來你賺了八分。”

這就是齊正哲的生意經。

很多年後，當各種各樣的大超市如雨後春筍般建起來的時候，當超市裡也賣菜的時候，你就會發現，那些蔬菜總比菜市場的蔬菜便宜個幾分或幾毛的，用的就是齊正哲的這種生意經。

偶爾我會這麼想，這麼多年齊正哲始終如一關心我，幫助我，是不是把我當成了他的一個顧客。

當然，這是玩笑話。齊正哲對我好，是不圖任何回報的。

或許是第一次“警察抓小偷”的“遊戲”觸動了他那顆原本就很善良的心，讓他覺得有責任有義務來照顧我這個“天外來客”吧。