第三百八十四章 定價權

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事到臨頭來

不及。

明月軒的門子腦門上被砸一個包，一看地上不下一兩的銀錠，喜的忘記了疼。不虧是自成先生，每次來都辣麼大方。

一群二代簇擁著李誠，動靜小不了。別看時候還早，門子一嗓子，裡頭出來一堆小娘，圍觀名滿長安的李自成。

看見若兒和明月出來，李誠上前笑道：“吩咐擺酒，我與兄弟們喝酒說話。”

若兒的眼珠子被水泡著呢，喜盈盈的躬身道：“妾身自會安排妥帖，女兒陪好自成先生。”

堂前落座，明月挨著沒坐下，一直也沒閒著，不是奉茶，就是抵手巾。別的娘子一律不讓沾手，靠近兩步都會瞪眼。沒一會來了十來個娘子，每人一或兩個，專業陪酒。這邊酒席剛擺下，簾子後面出來一隊長袖娘子，絲竹聲起，翩翩起舞。貞觀初期國事艱辛，面子上崇尚節儉。短短不到十年，國力日漸強盛，權貴奢靡

之風日盛。

李誠喝了敬了一圈酒下來，放下杯子，咳嗽一聲。示意絲竹停了，舞娘退下。一干陪酒的娘子，也都識趣的閉嘴，安靜的在一邊豎起耳朵聽著。“既然做了大家的哥哥，李某就不會讓大家為難。說道這個交易所呢，最要緊的不是掙錢多少，而在風險對沖。此話怎講呢？尋常百姓家裡不過百十畝地，留下口糧交了稅，也沒多少糧食可賣。大家說，是

不是這個道理？”

眾人紛紛點頭稱是，這年月大糧商，身後肯定有權貴或者門閥存在。權貴和門閥，才是糧食產業的大戶。對他們來說，才會存在賣糧食的概念。

“地裡的莊稼全看老天爺的臉色，風調雨順，多收三五斗，有個災害，輕則減產，重則絕收。這就存在一個風險了。如何規避這個風險呢？交易所存在的意義，就在於此。”

李誠開始胡說八道，真實的用意，肯定不會跟這些人明說的。做什麼事情，先把自己擺在一個高大上的位子，做起來才會阻力少一點。

“李莊的野市，漸漸成了規模，附近的作坊也不少，往來客商也多。這就具備了基礎條件，不然這個交易所辦給鬼看啊。”眾人聽了哈哈大笑起來，李誠滿意點點頭，繼續忽悠。“豐收年景，糧食、大豆的價格肯定會下跌的，欠收的年景，價格自然會漲。但是在你種下糧食的時候，你是不知道老天爺打算怎麼收拾人的，對吧？交易所就是一個平臺，幹啥用的呢？讓大家提前把家裡

的存糧賣了，或者是提前糧食入庫預定下來。”

李誠一通說道，大概意思跟大家講清楚了，交易所本身就是個平臺，農產品交易只是其中之一。只要是商品，都能放在這裡掛牌拍賣出售。掙錢還是虧本，就得看各人眼力了。

“交易所本身，就是一個媒介，並不具備創造產品的能力。有人要問了，李誠就不掙錢了麼？要我說，這是廢話，不掙錢我忙活個屁啊。”眾人又是一陣鬨笑。李誠繼續道：“交易所呢，掙一點手續費就行了，百分之一。有人又說了，百分之一的手續費，你喝西北風麼？要我說啊，長安三成貨物在交易所拍賣，我就不虧。五成，就小賺，八成，就大賺。重點是，

這是長久的買賣，幾乎毫無風險。”李誠看起來光明磊落，實際他隱瞞了一個重要的概念，那就是定價權！這才是李誠心中最大的秘密。“各位兄弟，做哥哥的風流了一點，身邊的娘子有一個算一個，都不想丟手，又不願意看她們過苦日子。

只好弄點長久的買賣。”一句話，把明月說的眼淚都下來了，剛進來的若兒也有點走不動道。這可是當著眾人的面說的，這就是保證啊。哪天李誠翻臉了，穿上褲子不認賬，對她們不聞不問了，今天在座的就是見證。這個年月的

人，可是很重信諾的。

信諾在這個時代，是跟人品直接掛鉤的。人品，很大程度上決定了人的社會地位。

以前李誠不管怎麼安排她們，都沒有當眾說這個話！現在不一樣了，說出來了。“哥哥高義！”眾兄弟紛紛讚歎！“自成先生重情之義，今日始知！”一干娘子在心裡吶喊。都不要李誠自己做什麼，明年長安城要不傳遍這個訊息，李誠把“李”字倒過來寫。