第421章 愛莫能助

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區域經理問道：“殷總，有把握嗎？三個包，你說我們中幾個？”

我說道：“一個把握也沒有！”

區域經理垂下了頭，李靖靠在牆上，也一言不發。過了一個鐘頭，焦急的等待之後。區域經理接到了採購部部長的簡訊，他看了一眼，大叫道：“殷總！”

他很激動，手很抖。我說道：“說！”

李靖搶過去，說道：“你們中了第一第二包，你們對手中了第三包。啊！中了中了！”

我掩飾著我內心的激動，說道：“笑個屁啊！趕緊去找個好飯店，然後打電話叫你好友過來吃飯。”

區域經理說：“我們所有的付出，終於得到了回報！”

等了一會兒，在飯店包廂，採購部部長就一個人來了。酒過三巡，他問我們道：“你們怎麼報價搞得那麼低。”

我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個單子，做個樣板工程，沒有考慮要利潤。”

他說：“你們第一包，比你們對手便宜十五萬，第二包，比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”

我笑著問道：“程總有沒有在評標會上說什麼啊？”

他說道：“本來在技術上，還有爭議，羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證，在技術上他說比你們LIJ有優勢。”

“這個見人！”區域經理咬牙切齒道。

部長說：“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的，招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上，誰的價格低就選擇誰，程總都這麼說了，於是你們就以最低價格中標了。”

我笑著說：“主要還是你前後奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我們回去辦公室的路上，我對區域經理說：“現在，你出了個好頭，但是你們每人三千萬的任務，還是很艱鉅。透過這次招標，我們都知道，競爭對手很強大，水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒，不瞭解我們的套路，可是這個合同我們拿下了，一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你！”

區域經理苦笑著說：“知道了殷總。我很佩服競爭對手的銷售員，隱藏那麼深，直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙，不然這個單子肯定沒戲了。”

我說：“大家都犯錯誤了，我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在於，想的太完美，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個胖子，結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設定的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕後操作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點衝動，如果他在標書上稍微點一下，不顯山不露水的，我們死了都不知道為什麼。”

區域經理笑道：“他們居然還說給我們一包兩萬呢，日，信他才怪！”

贏下了這單子，我們的臻總更有信心，對我更有信心，覺得我們企業一定能一鳴驚人。

我回去了大通，找來了閆寧，問他銀色礦業那單到底跟得怎麼樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：“經理，我給你打電話，你為什麼不接啊？”

我看了看我手機，都是在我搞標書的時候打來的，還有就是今早我們去那個化工廠開標打來的，我只好弄了靜音。我說道：“都開車吶！到底怎麼樣了？”

閆寧樂道：“已經搞定了啊！他們內定了我們大通！哈哈哈，好順啊！真是讓我難以想象！”

我擦了擦冷汗：“好險，中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有？”

“簽了！”

我笑道：“好！幹得好！馬上報告給宮心總監，告訴他我們搞定了銀色礦業！讓他繼續給我們出題！”

“是！經理！”閆寧說道。

這兩個單子搞完了，而且都是不俗的戰績！大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝，LIJ那邊跟的那個化工廠，弄了兩個包四百萬！我終於長舒了一口氣，輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒，醒來後，開啟電腦，用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。

閆寧進來了，說道：“經理，剛才見你累得睡著了，不忍心打擾。”

我說：“說吧，總部怎麼說？”

“宮總監說只要經理出馬，肯定成功，還誇獎了你。”

我