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說道：“我不想聽這個，我只想知道下一個任務！搞了下一個任務，我才能拿獎金一百萬，我們分錢，我才有錢去首付房子！你想怎麼分？”
閆寧說：“我只希望我能留下就好了。”
我笑著說：“留下，肯定要留下，但是還要分錢啊！”
閆寧說道：“不要了，我就想留在你身邊。”
“行，等做完了第二個任務，成功後，我們算算百萬獎金加上佣金，大概有多少，看著分。”
“是，經理！”
“趕緊說下個任務！這樣也不錯啊，他們找單子給我們做，都是大單，搞了就賺大錢。呵呵，爽！”我笑道。
閆寧開啟傳真單，說道：“也是一個他們精挑細選出來的艱難的任務，我們大通已經落後於競爭對手永恩了。他們派人過去時，說那個新建工廠的專案已經被永恩上上下下打點乾淨了。”
我說道：“拿來看看，看完了，我們就出發！”
“是，經理！可你還需要休息麼？”閆寧問道。
我說：“小憩一會兒，夠了。”
“好，經理。”
看完資料，查清楚資料，又要重新出發了。是一個新建的專案，專案剛剛圈好地，還在搞圍牆。我們進找他們辦公室，偌大遼闊的工地，客戶方有四個人擠在一個小小的臨市辦公室，在審閱圖紙。
我伸手過去道：“哈哈，董老師，你好！”
“嗯？你認識我？”董工奇怪抬起頭。
來之前，資料查盡，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：“董工看圖紙啊。我們是大通公司的，剛才進來時看了看，這個工地還真是大啊！董工是這個偌大的工廠技術負責人，真了不起呢。”
“呵呵。”
我並沒有說什麼電器採購，而是討教了一些建設方面的問題，他也很樂意指點。於是我們很快和董工建立了不錯的關係。
閆寧那廝更有禮貌，問清楚了董工的住所，請了他吃飯，閆寧的態度很謙虛誠懇，很真心真意的，董工自然跟他關係很好了。董工也答應了我們，在專案上推薦我們大通公司的產品。在董工的默許下，設計院修改了圖紙，按我們公司的產品進行了設計。董工是技術負責，技術上認可，我們就成功了百分之三十！這百分之三十相當的重要。
閆寧對我說：“經理，看來這個單子進行得非常的順利。”
我說道：“越是順利越要謹慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的時候就是我們認為最順利的時候。”
“知道了，經理。”
來這個工廠拜訪的人很多，但是都覺得沒有多大機會，看看都走了。只有我們堅持著，可我們知道，還有一個搞定了很多客戶代表方面的領導人的對手，永恩。
採購部的部長許部長跟我說道：“殷總，你們的報價實在太高了，我們諮詢了一下，你們比永恩他們的價格高了那麼多！我們沒法買啊，產品可以用你們大通的，可是你們的價格，必須降下來！”
降價是可以的，但是關鍵要讓我們降多少？有那麼多人支援，我們當然很高興，可一旦他們不同意我們的高價，這單也難做的很！
我問道：“許部長，你認為要我們降價多少合適？”
許部長喊道：“你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十！否則我們還是支援我們另外的領導選擇永恩的。”
他還很開門見山，沒有奸詐。
我當時就覺得這怎麼可能了。
閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經理，下降百分之六十啊！怎麼可能啊？公司的政策和相關的費用都無法處理啊！下浮百分之六十的話，估計我們自己都要被炒魷魚絲啊！經理，怎麼辦？”
我說：“董工是支援我們，可最終採購還是採購部門說了算，這個價格。永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格壓我們。這個許部長，原本應該力挺永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長溝通！”
溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那傢伙，沒效果啊！油鹽不進啊！他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。
我說道：“真難做啊!百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！繼續走！”
價格低，我們是不敢做的，儘管有點絕望，但沒到最後一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六
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