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鬆懈！”
“知道了！”
我問道：“李靖。那個感冒藥，你給李珂送過去了沒有？”
“送了。”
話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的裝置，我們生產的進度如何了？我告訴她兩個星期內就可以陸續交貨了，保證按進度交貨。末了，她突然問道：“怎麼會想起給我送了感冒藥？”
我笑著說：“你不是說為了接我一個電話，感冒了麼？估計你工作忙，沒時間買藥，就寄過去給你了。”
李珂說：“我沒感冒，只是隨便說說，你還當真了？”
我笑著說：“我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業潛規則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗髮水廣告說的，還有一個，你好我也好。匯仁腎寶，哈哈哈哈。”
“你就會貧！”她冷冷說道。
我說：“我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作，只要你在專案部，我們就會有更多合作的機會。”
“你還想合作什麼？”她突然問道。
“我想。”我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：“合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。”
李珂說道：“難怪你年紀小小，就做到總經理的位置，會說話啊！”
我說：“生存需要，呵呵。對了，我去廠裡好好監督一下，確保給你們的產品的質量，萬無一失！創造最佳供貨商。”
她停頓了一下，說：“哦，好。”
“再見。”
“再見。”
我搞著標書的時候，區域經理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。
我想了想，說道：“你該去！記住，少說多聽！別喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做標書！”我喊李靖道。
“好。”
過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們三人泡祁門紅茶，速溶的！”
“是，殷總。”
我讓他們兩個坐下：“談的什麼內容？”
李靖說道：“那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。”
我說：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這麼簡單的內容？”
李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。”
我說道：“很虛偽啊。”
區域經理說道：“殷總，你打算怎麼辦？”
我說：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。”
“好。”
我說：“你們兩個繼續跟著這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的資訊，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。”
“是。”
做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是。我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。
第三個包，我隨便諮詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。
我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關係。他們買了四個高階相機，拆去包裝，放在包裡。對我說道：“殷總，等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。”
我說：“你自己有權做主一些事情。”
他把幾個相機都送出去了。
開標的前夜，我的標書才做好，在辦公室搞，然後拿回家搞。魔女給我泡茶的時候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說道：“老公。那麼辛苦啊。”
我說：“這次，你不會再溝引我讓我出錯了吧？”
“我在床上等你，不打擾你了。”
“嗯。”
她走出去兩步
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