第193回 沙面島的夜晚

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anne想與華奮強單獨洽談，是有她的目的的，最近她交了一個男朋友叫robinson(羅賓遜)是美國人，在日本天安機器人公司任總經理，天安機器人公司一直在國尋求合作伙伴，想在國尋找總代理，銷售或者生產他們的產品。 anne有意向讓奮強與robinson談一下，看他們兩家企業能不能合作。

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於是anne帶著華奮強攔了一輛計程車，一路向著廣州市沙面島進發。

經過一個多小時的行程，外面的風景出現了島嶼的風貌——奮強透過車窗看見了特色突出的新巴洛克式、仿哥特式、券廊式、新古典式及西合璧風格的建築，他知道，他們已經來到了沙面島。

在奮強的記憶，小時候他跟外公曾經來過這裡，這沙面島過去是英、法租界，解放後這裡保留著許多歐洲風格建築群體，現在大多已經列為全國重點物保護單位，此島經政府打造已經成為了旅遊勝地，到沙面島旅遊的旅客與日俱增。

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不多時，計程車在白天鵝賓館浮閣咖啡廳大門前停下了。

anne告訴華奮強：“這裡是喝下午茶的好地方——廣東人都有喝下午茶的習慣。”

不用anne說，奮強知道廣東人有喝下午茶的習俗，他的外公有愛喝下午茶的習慣。

白天鵝賓館浮閣咖啡廳顯然已經重新裝修過，他小時候好像來過這裡，記憶已經非常模糊了，只是隱約記得外公曾帶他來吃飯賞江景，可惜味道早已忘記了。

anne領著華奮強走到一個靠窗的沙發前，這是一個對著白鵝潭寬闊的水面的好位置，此時正是黃昏時，可以看到江面有幾艘打漁船正在撒打魚，黃昏天色投射入開闊的江面，與漁船片片點點構成了一幅美輪美奐的黃昏打魚圖。

anne坐到奮強旁邊的沙發，說：“我們在這裡邊吃東西邊看外面的景色，感覺不錯吧？從日落看到漸漸到來的夜景，更是另外一番體驗，這裡的夜景真的很美。”

奮強並不是急於吃東西，也對於外面的風景索然無味，他只是想知道anne帶他到這裡來的目的，便問：“你的朋友呢？”

anne看了手腕的表：“他可能有事耽誤了……他是一個很守時的人，一般很少遲到。”

奮強點點頭：“不急，耐心等他。對了，我看了khk的傢俱，為什麼他們的傢俱能夠出口到美國，我們的卻不行？難道你們公司看不起我們生產的傢俱？”

anne告訴他：“你們的傢俱在樣式、細節以及傢俱的研發與khk的傢俱有差距，不過……這世界說大挺大，說小也小，以你們現在質量已經做得較好的實木傢俱來說，這些傢俱只適合出口到部分發達國家，因為發展國家人力資源便宜，自己可以生產，你們頂部的產品價格還是偏高。除了美國，發達國家剩歐洲的英國、法國、德國、瑞典等，大洋洲的澳大利亞、紐西蘭以及亞洲的韓國、日本和新加坡。首先我個人不喜歡韓國市場，價格太低，太亂。日本市場，你們的傢俱還無法進入，因為日本人對於工藝幾近嚴苛，而且非常排外。歐洲的國家，主要是英國，國的傢俱產品非常適合英國市場，可惜英國這麼大個地方，出口量有限。德國也相當重視工藝，進口國的傢俱種類不多。法國與德國差不多，國家太小，而且不喜歡國型別的實木傢俱。大洋洲澳大利亞、紐西蘭可以做，但他們的傢俱市場，大多數都是當地的華人在做，而且質量要求高，價格壓得很低，生意不好做。”

奮強聽到anne的市場分析後，問：“照你這麼一說，我們的傢俱出口根本沒有什麼希望了？”

anne點頭：“對，應該是這樣，你們搞傢俱出口沒有多大希望，而且現在越南、馬來西亞、印尼等國家也在開始出口傢俱了。他們的人工費非常便宜，對你們的衝擊很大。你們傢俱的銷售不如把重點放在國內。國是一個巨大的消費市場，把你們國內傢俱這塊蛋糕做好了，也是不錯的。”

奮強不信這個邪，又說：“為什麼人家的傢俱能夠出口，我們不行？你……anne，你可以幫我這個忙呀。”

anne說：“要說幫忙，我只能給你介紹客戶，至於你們能不能夠合作成功，我不知道了。”

他們正說著，anne的男朋友robinson急匆匆地趕來了，他連連向anne說了幾個對不起，解釋確實有事耽誤了。

anne沒有一點嗔怪robinson的意思，站起來把robinson介紹給華奮強。

奮