第4部分

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壓力。儘管調查顯示，相當一部分消費者認為，如果國內有與這些大品牌實力相當的產品，他們也會考慮選擇國內品牌。但是事實上，絕大部分消費者有著“國外品牌在品質上天生優於國內品牌”的成見。這樣的觀念給國內嬰童企業發展形成了巨大的壓力。面對更加激烈的競爭，很多嬰童品牌將在新的競爭中被淘汰出局。

貝因美在與外資品牌抗衡多年以後，明確提出了“專為中國寶寶研製”的產品定位及育嬰專家的品牌定位，築起一道比較厚實的品牌壁壘；做中國寶寶的育嬰專家，從傳播策略到渠道構建都與洋品牌形成差異，而這也正是洋品牌對中國家庭育兒觀念的盲區所在。這樣的成功為國內嬰童業品牌突破重圍提供了積極借鑑。

事實上，國內外品牌各有各的優勢，國外大品牌歷史悠久，品牌文化積澱濃厚，自然形成了品質過關、質量過硬的印象。但國內優秀品牌並沒有孤立於世界之外，同樣具有國際一流生產線、最新研發技術、達到國際水準的質量控制體系及科學的配方標準。

但也必須承認，民族企業在市場競爭中普遍處在中低層次，也有其自身不可忽視的原因。產業結構不合理、生產集中度低、產品研發能力弱、產品質量參差不齊等問題已成為產業通病；行業規範缺失、人力資源匱乏則成為行業發展的兩大核心瓶頸；嬰童行業在發展過程中也存在各企業間缺乏溝通，內耗嚴重，不利於同業聯合起來形成拳頭效應以抵禦市場挑戰。

對此，貝因美率嬰童協會致力於行業研究和調查，以期拿出真正可以促進整個行業健康發展的思路。作為協會的會長單位，貝因美除了為協會提供大量的資金支援之外，還投入大量精力，主動承擔起了一線調研以及與行業內外的專家溝通的責任。在貝因美的自辦刊物《貝因美商學院》上，曾經以相當大的篇幅連續刊登了《嬰童行業協會完成杭州行業狀況調查》，無私地公開了對嬰童行業的調研結果。另外，貝因美還帶領行業協會，開展了一系列的思考和實踐：如何把握嬰童產業發展機會，讓業內儘快建立起行業規範，競合發展，共享渠道資源和顧客資源，解決人力資源問題，克服規模化與專業化的矛盾，實現價值連結與有效分工聯合，保障行業良性健康發展等。這些思考和實踐對中國的嬰童業快速向產業化發展起到了重要的推動作用。透過深入調研，貝因美創始人謝宏總結了當前中國嬰童產業發展的五大趨勢：第一是各嬰童行業主導品牌市場份額的不斷集中；第二是消費高品質、高價值追求帶動的高消費趨勢；第三是市場規模急速擴大、嬰童市場世界化發展的趨勢；第四是中國嬰童產業的整合趨勢；第五是嬰童產品“世界工廠”化的趨勢。　。。

三、是立足專業製造還是面向綜合（9）

建立行業協會，並在此基礎上加強橫向協作，建立市場秩序，這是一次加強產業內交流、促進產業自律機制形成的可貴嘗試，對最佳化市場環境有重要意義。謝宏和他的貝因美集團發揮了積極作用。而對浙江乃至國內的嬰童產業格局，謝宏有著更遠大的目標，他希望透過自身和行業內企業的努力，整合行業內產業鏈，加快推進行業規範，促進產業提升和國際化發展，全力推進產業集聚，把杭州打造成“國際嬰童之都”；把浙江打造成國際嬰童產業基地，中國婦幼嬰童產業集聚地；讓中國成為世界嬰童產品大市場、婦幼嬰童產業中心；使國內國際兩個市場有機結合，更好地發展，從而加快中國嬰童業產業化發展的步伐，集中民族嬰童行業力量，提升民族嬰童行業層次。

舉辦嬰童博覽會，整合嬰童產業鏈

由貝因美髮起的杭州市嬰童行業協會連續四年成功舉辦中國國際婦幼嬰童產業博覽會，以國際化運營理念推動了中國嬰童產業健康發展。

行業協會成立以來，一直以沙龍、培訓講座、洽談會等形式，定期進行會員交流，同時為業內人士牽線搭橋，促進合作。透過協會的力量，多家內地企業和外資達成聯姻，促進了雙方發展。眾多韓國、新加坡的婦嬰公司也紛紛將中國總部設在杭州，或者直接在杭州設立公司。而為生產商、經銷商、消費者提供了直接溝通平臺的國際婦幼用品博覽會，每年都吸引著國內外眾多廠商參加，逾萬人參觀，真正體現了專業化、國際化、服務化、品牌化的特色，已在業界獲得了相當高的知名度。

嬰博會從來就不是幾個人、幾個企業的事情，而是著眼於搭建生產商、經銷商、消費者三位一體的直接溝通交流的平臺。貝因美按照自己對中國嬰童產業鏈大整合的思路，全心辦好每一屆展會，使得每年一屆的嬰童博