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“白圭做生意,從來都是做無本生意。不然!他哪裡能把生意做這麼大?是不是?”一個老臣說道。
“是啊!以前我跟他去韓國的時候,他這人!一面是魏國的外相,一面做著生意。藉著去韓國辦事的機會,他還順便做生意。那次!我就親眼看見了,他是如何做‘無本買賣’的!……”
“他是如何做無本買賣的?”又一個老臣問道。
“呵呵呵!”魏惠王看著下面的眾人議論,呵呵地笑著。
白圭是如何做生意的,他是知道的,白圭並沒有隱瞞他。這個生意也只有他做,別人做不了。
他許諾給別人更高的價格,但是!並不立即給錢。而是!等到他把貨物拿去賣了,再回來給錢。不過!不管是虧本還是賺錢,他都說話算數,到了規定的時間,他是絕對兌現的。由於誠信,所以別人都相信他。久而久之,他就做成了“無本生意”。
因為誠信,他在這些熟習的人那裡,就做成了所有生意。一傳十、十傳百,百傳千千萬,就傳開子。所以!他在這些相信他的人那裡,做任何生意都不再需要本錢。
除了做這樣地無本生意外,他還扶持那些有手藝無本錢的人開手工作坊。他給別人開手工作坊的本錢,然後再幫別人把貨物賣出去。自然:他給了別人成本,別人生產出來的產品就由他“無本生意”拿出去賣了。等到他把貨物賣出去後,再給別人貨物錢。
這是不是也是“無本生意”呢?
因為!這件貨物只有原材料的錢,手藝人的手工製作成本都不需要先支付,等到貨物賣了再給手藝人本利。所以!這件貨物的成本就可以想象了。
除了這個之外,他還與手工作坊的主人合夥做生意。他的貨物不夠,是不是?他就會讓手工作坊的主人拉上自己的貨物,與他一起販運到某個地方去賣。這樣!就形成市場。
就好比這次去大草原販馬,單單憑藉他一個人的能力,是販不回那麼多馬的。要是直接從大草原上買這麼多馬回來,本錢他是拿得出的,可這不是他的風格。所以!他就鼓勵草原人一同販馬過來。結果!就形成了市場。
他要是一個人販兩萬匹馬過來,那得多少成本和人力?是不是?而與草原人合夥後,草原人不僅把馬運到中山國來了,還一路上特別盡心盡力。是不是?這給他省了多少成本,可以想象了。
所以!這就是白圭的經商技巧、他的“生意經”、他的經商之道。
另外!他幫助那些家庭小作坊一起販賣貨物。比如說!這一趟生意要運送一批竹器或者是木器到某個很遠的集市上去賣,他會鼓勵別人跟隨他們的商隊一起去。跟販馬的原理一樣,只是!這是小本買賣。而一般的家庭作坊單單一個人去販賣,風險太大,路上也不方便,結伴同行後,不僅安全,也更方便。
總之一條!因為有誠信,所以大家都相信他,都願意把貨物賒賬給他,讓他賣了再給錢。
因為生意做大了,他完全可以拆東牆補西牆,兌現諾言。
這是在貨物成本上面,他的“無本生意”。而在其他運輸、經營方面,他也一樣能做到“零成本”。比如說!運輸上的成本!
給他運輸當護衛的人,都是他的死忠。這些人!大多都是在落難或者走投無路的時候,得到了他的幫助。
白圭救了他們,他們自然是要報恩的。
所以!這些人也是“無本”的。只要給他們路上吃飯的成本,工資人家要不要無所謂。要是賠本了,人家都不好意思要。當然!他是不會讓這些人白乾的。
所以!別人都願意先給他白乾,等到他賺錢了,才願意領取本分工資。
而在戰國這個戰亂頻繁的年代,多少人生存都是個問題。而給白官人幹,不僅有飯吃,還能領工資。所以!想給他當運輸護衛的人,都擠破了頭。
另外!如果商隊在半道上遇上劫匪或者什麼,造成意外死亡了,白圭不僅給死者家屬一筆撫卹金,還會照顧死者家人。就憑這一點,有良知的人,都願意給白圭幹。因為!給白圭幹,就算出了意外死了,家人也有人照顧。
白圭的基本生意,都是小生意,也就是市場上的那些小生意,日雜百貨之類的。而他還做大生意!他的主要收入來源,都是靠做大生意賺來的。
由於大周天下被一個個諸侯瓜分了,成為一個個獨立的國家。所以!在貨物流通方面,往往是不暢通的。再則!正趕上諸侯爭霸,國與國之間是進行封鎖和制裁的。戰爭來了,沒有商人進行貨物的流通,
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