第6章 白圭的生意經

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世襲公子蘭公子不在牧場內，去胡人的定居地訪友了。

牧場的負責人是一位殘疾大叔，五十多歲。獨臂，沒有右臂。他是地道的中山國人，在一次與胡人的戰鬥中被胡人的馬刀砍斷右臂。雖然僥倖活了下來，但卻因此失去了戰鬥力。

白圭見他人很夠交，就收留了他，把牧場全權交給他負責。

這處牧場，不僅山腳下的草原是他們的，還連帶國界邊的山都是他們的。因為是國界山，自然是很大，無法穿越。大多地方都是樹木，山上的野獸也很多。

最多的野獸，還是狼群。狼群以此為根據地，經常出沒在四周的草原上，成為草原一害。因為有大山作掩護，所以一旦被人類圍剿，它們就躲進大山中。

自從獨臂管理牧場後，在牧場內飼養了幾十條獵犬，不僅保護牧場的安全，還佔山為王，利用大山發展畜牧業。山下的草原養馬，山上飼養牛羊。

也就兩年多的時間，牧場的成年馬匹已經有上千匹，小馬駒兩三百匹。牛羊無數，獵犬發現陌生人進入，都會追逐著你汪汪地吠著，提醒主人。

這處牧場，是以河流為分界線的。河流以外的地方，都是屬於中山國主要貴族的。也可以說，這是一處被遺棄的地盤。要是沒有河流的話，蘭公子都不一定能夠繼承。

上千匹成年壯馬，雖然數量不多，可要想把它們從中山國運送到楚國去，也不是一件容易的事。

對於北方的遊牧人來講，家裡有上千匹良馬，並不為奇。當然！是指遊牧民族中的頭領。一般人家，能有三五匹馬，幾頭牛，幾十只羊，都算是富裕人家了。

而有的人家，因為疾病或者是其他原因，能有一匹能騎的馬，一頭母牛和幾隻羊，就不錯了。還有的人家，是真正地無產階級，一無所有。

試想：上千匹良馬，可以裝備一支怎樣地騎兵隊伍？

要想把這些良馬都運送到楚國去，就必須動動腦筋。其實！這些馬是遠遠不夠的。因為！一路所過之處，你必須一路“交稅”。從中山國出發，中山國是不要交“馬”稅的。可從趙國開始，你就必須交“馬”稅，以馬為稅。

把中山國的馬匹販賣到其他國家，你必須上繳關稅。而路過趙國等國，你必須留下馬匹作為賦稅，或者說是關稅。

然後！經過趙國進入衛國，再轉道進入楚國。除了趙國外，衛國、宋國等國都是小國，在楚國的壓力下，過路稅是要交的，但不多。但是！作為生意人，你必須主動巴結這些國家這方面的主要負責人。

縣官不如縣管，你不巴結人家，以後你這在個國家做生意就難。作為商聖白圭，是不會短視只做一趟生意。要想以後還經過這條道做生意，你就必須巴結人家。

再則！別人不收你的過路稅並不是不要稅，而是迫於楚國的壓力，不敢收你的稅。

所以！你主動巴結人家，往往能達到雙贏的效果。

當然！也不是白送！你留下一些良馬給這個國家，人家一樣要按成本價給你的。或者！以物換物，給等值的物品給你。甚至！有些小國正好缺口良馬，正愁著買不到良馬。你販馬路過給他們留下良馬，正好解他們的燃眉之急。

再則！吃人家的嘴短，拿人家的手軟，別人得了你的好處你就可以提出其他要求，變相地把本要回來。

中山國雖然沒有胡人的馬多，但是！並不缺馬。所以！不說上千匹馬了，就是上萬匹馬出口到趙國，也能報關透過。

白歸看完牧場後，與獨臂大叔暢飲了一天，才離開牧場，往胡人商賈那裡。

要想出口楚國一千匹良馬，就必須準備三五千匹良馬。經過趙國，你至於要留下千兒八百匹。不然！人家絕對不讓你過。經過衛國和宋國，你至少得留下一兩百匹良馬作為過路稅。還有其他小國呢？沒有幾十匹馬作為過路稅，你下次的生意絕對不好做。

所以！白歸決定去居住在中山國邊境集鎮上的胡人商賈那裡，與他們商量，從胡人那邊購買大量的馬匹。

胡人馬多，他們可以把馬匹屯在邊關外面，以化整為零的方式，運送到中山國來。積少成多。所以！從他們那裡收購兩三千匹馬，是絕對不成問題的。

與這些人現金交易，那是不可能的。白圭可以拿出購買幾千匹良馬的錢幣，可那並不是一個生意人乾的。特別是古代，在這個以物換物的年代，更是沒有人願意這樣做。

錢算什麼？只是銅塊而已。

只有以實物換實物，大家才覺得心裡踏實。雙方