【0007 一箭雙鵰的妙計】

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“跟聰明人說話就是輕快，”吳世恩笑著搖頭道，“你看這樣行不行，我先給你四兩銀子！全部賣出之後，我再給你四兩銀子！怎麼樣？這生意，我包下來了！如果我賣不出這個價錢，你就更賣不出來！”

老闆估計韋寶家的大人應該是專門做這種海上生意的，九成是東江軍的人，這一帶海路被遼東的毛文龍的東江軍把持，東江軍打交道的範圍很廣，有朝鮮人，聽說還有倭人和西洋人，如果這些東西是從東江軍那裡來的，就不算稀奇了。

老闆甚至認為韋寶可能就是幫著東江軍賣貨的，做生意的人的眼睛多厲害？老闆從韋寶進店就注意到他腳上的皮靴了，這麼好的皮子，一般人哪裡穿得起？還有這鞋子的做工，一看就很精細。

老闆並不管貨物的來路，只管這貨物好壞，這年頭，值得就做，為了錢而已，更不用說這是公平的買賣交易。

韋寶想了想，剛才說四件物品總共要賣八兩銀子，這是他根據吳世恩的態度臨時定的價格，如果真的能賣八兩銀子的話，他也已經滿意了！笑道：“好，就依著吳老闆，寫個字據吧。”

吳世恩呵呵一笑，試探的問道：“小官人家裡也是做生意的吧？什麼都清楚的狠呢。”

“我個人做點小生意，跟吳老闆這麼大的店鋪生意沒法比，我主要是信得過吳老闆的為人，還有你說的不錯，我賣，絕對不如你賣的價格好！”韋寶意識到吳世恩在探聽自己的底細，隨便就化解了，平靜道，“有錢大家賺，這才是經商的商道。”

“嗯，好一個商道，小官人說的不錯。還有一條，這以後的貨，你只能給我一家！”吳世恩道：“這種東西，人家就是買個稀罕，圖個新鮮罷了，如果發現有一模一樣的物件，而且價錢比我手上的低，那我就得罪人了！你明白嗎？”

韋寶搖頭道：“這我現在沒法答應下來，我只能保證，在這山海關周邊一塊，直到永平府，只有你有這種貨。而且我絕對不會以比給別人更高的價錢給你。我覺得，現在說這些是不是太早了點？生意還沒有做成呢。”

“怎麼沒有做成？我現在肯給你四兩銀子的定錢，如果你不來了，我這些貨又沒有賣出去的話，就等於我用四兩銀子把你這四件貨物給買下來了，咱們這已經算是成交了！”吳世恩認真道。

“嗯，這話倒也不錯，那就多謝吳老闆了，至於你想長期合作的意向，還是等這批貨賣過了再說，只要我們雙方都誠信合作，就能成。”韋寶話不說死，反正他掌握著貨源，他在上游，不管怎麼樣，這個生意鏈中，他都是掌控主動權的，他是廠家，還是獨一無二的供應商。

“那好吧，但願我今天不是一時暈頭。”吳世恩嘆口氣，一副悶悶不樂的表情，目光在韋寶重新放回到檯面上的四件物品上來回轉悠。

韋寶笑道：“吳老闆，憑你的眼力，你斷沒有虧本的道理，這四樣東西如果連四兩銀子都不值的話，你怎麼會付這個定錢？”

“哈哈，小官人，你怎麼不說這年頭做生意難啊，這要是好年景，我相信賣八兩的問題不大，你想過沒有，就算值得到四兩銀子，我卻只賣出去了其中的一兩樣，剩下的不是砸在手裡了？”吳世恩道。

“嗯，這回生意做成了的話，下回我跟我那頭的客商說一說，不用幾件綁在一起打包銷售，單件論價，行了吧？”韋寶得了四兩銀子，又因為現在免去了他到處推銷的煩惱，還是挺高興的。

“單件論價，”吳世恩樂了，“這樣最好。那就定在下次逢集的時候，小官人來取剩下的四兩銀子吧？十日為限，怎麼樣？”

吳世恩也看出來了，這麼好的貨源，韋寶看上去又‘賊精賊精’的樣子，肯定不會隨便給自己，遂不再提出要見韋寶上級供應商的事情。

“行，在同等情況下，優先將我手上的貨給吳老闆，保證吳老闆在山海衛這一帶是獨門生意！這一條，我現在就能答覆你，君子協定。”韋寶抱拳道，一副江湖商人的做派。

吳世恩笑著抱拳：“好，那就不留小官人了，以後有機會，我請小官人喝茶。”

“我請你請，都一樣，好朋友，來日方長。”韋寶淡然的應酬道，“不過，應該是我請客多於吳老闆，才是正理。只要賺到了錢，這些不都是小事嗎？”

“來日方長。”吳世恩笑著去寫字據，寫完吹了吹，拿給韋寶看。

韋寶看過沒有問題，疊好揣入懷中，“君子之交，處處守規矩，才能走的長遠。”

“字據清楚，這是應該的。好好，我送小官人出門。”吳