第197章 金邊小酒

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報價決策，但從設計的專業角度看，我們UDI營銷部所給出的價格是不合理的。我希望能獲得重新報價的機會。”

會議室裡一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負責人立刻表示反對。

Kris面帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室裡慢慢安靜了下來。

“Eason，我很有興趣想知道你認為你的方案的報價應該是什麼數字。”

“鑑於我已經知道了其他三家的報價，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首：“Kris小姐，我們四家都已經瞭解了彼此的方案和報價，如果您覺得可行，不妨把此前的投標做廢標處理，給我們半個小時，四家再重新同時給出新的報價，避免某些暗箱操作影響到彼此。當然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應變能力。”

Kris意味深長地看了看身邊幾位副總級的人物，再看了看在手上的UDI標書上的報價，笑著抬起頭：“很合理的建議，看來我們公司也有一些人的工作做過了頭。好了，我宣佈三十分鐘後你們四家同時報價，我們再進行現場評分。”

新加坡公司的負責人立刻站了起來抗議。Kris卻毫不在意地擺手：“你們可以棄標，沒關係。”

不少人憤然地看著臺上悠然自得的陳易生，恨得牙癢癢的。

Mars王這才回過神來，心跳驟然加速，第一次明白為什麼業界公認陳易生是神級人物了，為什麼UDI願意單獨為他開闢國際所，光會設計不過是工匠，這樣的手段和天馬行空的應變方式，再加上足以征服甲方的個人魅力，這才是他縱橫業界的硬核能力，無可替代。

三十分鐘轉瞬而逝，在小會議室裡的UDI上下都看著陳易生在電腦上修改報價。

Mars王目瞪口呆，半晌才低聲問：“這個價格？！我看Kris小姐很喜歡你的方案，略高一點應該也可行吧？或者比ZW稍微高一點點？”

四家互知底細，現在拼的是智商和邏輯推理能力，大家一定都會把報價降下來，但揣測對手會降到什麼程度，又要保持住自己公司最低的設計費用底線以免打破自身的市場規律，難上加難。甚至只相差五萬十萬，就可能造成競爭對手的勝出。損人未必利己，這是鐵律。

陳易生抬了抬眼：“要麼你們來定？”

“不不不。”李經理連聲推辭：“都聽您的，陳大師，都聽您的。這次我們真是吃了大虧了，沒想奧——”被陳易生冷冷看了一眼，他後面的話都縮了回去。

再次齊聚會議室的四家公司，把封存好的報價同時遞交給了甲方。

新加坡公司降到了一百二十萬的報價，柬埔寨本地公司降到了九十五萬，ZW卻一口氣砍掉了一半，直降至七十萬，會議室裡不少人交頭接耳起來，議論ZW也太狠了，絕對是勢在必得。

Kris的笑意更濃，聽著唱標的人最後報出：“UDI，四十七萬——”

一片譁然。ZW的設計師漲紅了臉脫口而出：“不可能！”

陳易生笑著對Kris說：“針對這次投標的範圍，我認為的合理設計價格就是四十七萬RMB，我們UDI國際設計所絕對有把握圓滿完成本專案。”

Mars王崇拜地看向陳易生，已經無話可說。

***

現場評分所有分項UDI都拿了第一，直接進入商務階段。晚上甲方的招待宴會上，不見了參與評標的兩位副總，Kris身穿正紅魚尾晚禮服，搖曳生姿，和被安排坐在她右側的陳易生相談甚歡，關於酒店的設計方案又問了不少深入的問題。陳易生一一耐心解答。

從宴會廳轉至酒吧後，眾星捧月，Kris興致不減，拉著陳易生打了兩場斯諾克，略帶著醉意問他：“Eason，你為什麼確定我會給你機會重新報價？”

陳易生笑了起來：“能掌管商業巨輪的人，不會看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，這是一句中國諺語。我相信沒有任何做老闆的，能容忍拿著自己錢的管理層暗通其他公司以牟取私利。”Kris既然是家族企業的新一代，執掌這麼大的企業，裡頭各種新舊勢力的較量不會少，能借此機會拔掉一些刺，陳易生相信她不會傻到不趁機利用這個好機會。

“你現在的報價會虧損多少？”Kris撫摸著球杆，側過頭笑得魅惑。

陳易生聳了聳肩：“我從來不做會虧損的專案。因為我和其他設計師的工作方式和流程不同。”