第1198章 街搭

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對每個人都是平等的。同樣的時間，你用來學習也是過，睡覺也是過，和別人聊天也是過。浪費與否的關鍵，也就在於，你能不能把這段時間利用得有意義。”

“同樣的道理，如果你能讓路人覺得，做這份調研問卷是有意義的，他就不會覺得，你是在浪費他的時間。”

“我們就像熒幕裡的廣告片段，觀眾在轉換頻道的時候，無意中看到了我們，我們跟他的緣分就只有那一瞬間，如果不能在第一眼就準確的抓住他，他就會跟我們擦肩而過。”

易昕似懂非懂的點頭。雖然不是很理解，怎樣才能在第一眼就抓住人，但是她那種謹小慎微的作風……無疑是非常錯誤的吧。

“你記住，你的心情，是會給周圍的人帶來影響的。”前輩繼續說著，“如果你開朗愛笑，也可以讓和你相處的人笑起來，如果你整天鬱鬱寡歡，也會讓和你相處的人心情沉重。所以，想要讓客戶覺得調查問卷有趣，你首先必須讓自己相信，這份問卷是很有趣的才可以。”

接下來，他又先後講了許多理論，為了讓易昕更容易消化，索性是直接在這裡來了一次實戰給她看。

“首先是目標的選取，我們要觀察一下，不要找那種板著臉行色匆匆的，因為他們是真的在趕時間。就算你叫住了他們，他們也不會給你好臉色。”

經過短暫的觀察後，前輩選擇了一個踩著高跟鞋，揹著挎包，一路晃晃悠悠走著的長髮都市女郎。

“哈嘍美女，看你笑得這麼甜，可以耽誤你幾句話的時間嗎？”前輩毫不猶豫的走上前，向那位美女親切的微笑道。

——【理論1】做調查問卷，和街搭的原理是相似的，首先你需要給你的客戶一個“假性時間限定”，讓她知道這場對話不會沒完沒了，不會耽誤她太多時間，這樣她才會用一種比較放鬆的心態，和你交流下去。

——【理論2】一般可以使用讚美開場，讚美和正題的轉化可以沒有邏輯，重要的是能讓她聽得開心啊！

那位美女撫了撫長髮，顯然對他的稱讚非常滿意。

“可以啊。”

——【理論3】一個女生每天花那麼多時間打扮，她為的是什麼？自然就是吸引男人的目光啊！有人向她搭訕，這就是她魅力的證明，證明她的化妝品沒有白費，她當然是開心的！所以只要你自信大方的去跟她接觸，她多半是不會給你甩臉色的。

“你在這附近上班？”前輩並沒有直接發問卷給她，而是問了她一個並不相干的問題，好像真的只是在隨意閒聊。

“對啊，你怎麼知道？”美女這時還只有中度的興趣視窗，臉上保留著公式化的微笑，只是出於禮貌的應付道。

前輩爽朗一笑：“那肯定啊，現在是午餐時間，自然都是在公司附近湊合一頓得了，總不見得吃個飯還要跑一次馬拉松吧？”

他風趣的語言，配合上稍顯誇張的表情，美女終於被他逗笑了。再看向他的眼神，也明顯是親切了許多。

——【理論4】幽默，永遠是開啟陌生人心扉的鑰匙。一個好的玩笑，可以迅速讓對方感覺，你們好像已經認識了很久。

“那有沒有想過在這附近買房子呢？”前輩繼續隨口拉著家常。

美女也誇張的擺了擺手，笑得花枝亂顫：“沒有沒有！這附近都是商業區，房價太高了，我買不起。”

“那如果將來要買房子，哪些條件會成為你的參考標準呢？”前輩就著這個話題，繼續提問道。

接下來，他一邊用幽默的方式閒談，一邊抓緊在調研表上記錄著美女話中的關鍵資訊。

——【理論5】現在的人都被應試教育搞怕了，看到你遞一張表格讓他們填，他們的第一反應就是牴觸。所以與其直接讓他們填表格，不如把相關的問題記熟，融入到聊天中。她來說，你來記，這樣效率就會高很多。

不一會兒的工夫，一張調查表已經填得滿滿當當。

“留個聯絡方式吧，我也就住在這一帶，有空可以一起出來喝杯東西。”

這個時候，美女對他的印象顯然已經很好了，她咯咯的笑著，在微時空上和他互加了好友，就春風滿面的離開了。

“你們看，幾句話的工夫，就讓她多交了一個有意思的朋友，她還會覺得，剛才這些時間是被浪費掉的嗎？”前輩轉身向易昕揚了揚調查表，得意的一笑。

“我呢，本來就很喜歡交朋友，現在做這份工作，不僅有錢拿，還能讓我名正言順的撩妹，那我當然做得很開心。”