第1425章 逆向合理化

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作合理化的解釋，因為我們潛意識中，認為自我價值永遠是正確的。”

也就是說，當柳茉首先找到了一個很自然的理由，“自己喝不了一整杯，所以同喝一杯，節約錢也節約飲料。”這合情合理，通常不會遭到拒絕。

但真正使用鴛鴦吸管時，兩人依舊會無可避免的透出親密。這就像是給其中一方提供了一種心理暗示，“我都和她同喝一杯飲料了，我和她的關係應該是很不錯的，畢竟我可不是個隨便的人啊。”

一旦失去了“我和她關係不錯”的認知，和一個不算熟悉的女生同喝一杯飲料，就難免會推匯出“自己是個隨便的人”的結論。而這樣的結論會令當事人產生不適，於是就會自然而然的選擇“和她關係不錯”作為橋樑，來消除這種不適感。

這樣的邏輯，也就相當於是將“我和她關係不錯——所以我們同喝一杯飲料”給顛倒了過來，變成“因為我們同喝一杯飲料——所以我們關係不錯”，也就是一種由結果推依據的“逆向合理化”。

再打一個比方，有這樣一種說法：“如果你能讓一個女人千里迢迢趕來，就為請你吃一頓飯，然後再屁顛屁顛地爬上末班車，她想不愛你都難。”

所以很多人強調，最好能讓女人來請你吃飯。因為你化解了她不愛你的本心，到愛你的行為之間的認知失調。因為她請你吃飯後，回家了，她就很抑鬱，“為什麼要請這樣一個男人吃飯？——因為我愛上了他。”

最後她只能得出結論，她愛上你了，這才勉強能入眠。這就是她為她的行為找的理由“她愛上你了”。

理論上來說，只要引導一個人——無論男女——投入付出，並給予TA足夠的理由，那個理由只要合乎TA的信念，就會產生合理化的反應。

柳茉一直在做的事，“引導男人對自己投資”，可以說就是這種理論的實際應用。因為當一個人投資夠多的時候，即使實際上你沒有那麼吸引人，TA一樣會“合理化”對你的愛，TA會想盡辦法找出愛你的理由，以證明TA自己投資的正確。

相反，即使你有再多優點，如果你沒有讓TA做出投資，你的吸引力也是“來的快，去的快”，熱戀一過，吸引力馬上大跌。

“草莓雪冰是我在這裡常喝的，非常好喝，推薦你試試看哦！”柳茉一邊擺弄吸管，溫柔的對他說著。

蘇世安無可無不可的接過了另一邊吸管，嘗過一口後，表態道：“我還是更喜歡巧克力雪冰。”

“對啊，你一直是喜歡巧克力口味的嘛。”柳茉適時的附和。

“所以你還是更喜歡草莓口味。”蘇世安瞟了桌上的巧克力奶糖一眼，淡淡指出。

柳茉神情略微一僵。剛才為了和他形成共鳴，她故意說自己的口味，已經從喜歡草莓味變成了喜歡巧克力味，但在點飲料的時候，她卻還是習慣性的選擇了自己最喜歡的草莓味。

“既然口味沒變，就不要勉強自己變了。人活著不就是找到適合自己的最重要麼。”之後，蘇世安又說了這樣的一句話。