第47章 美康銷售大會

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拔通了她的電話：“親愛的，睡了沒有？”王蕾半躺在床上看書，見是胡佑民的電話，她快速接聽：“坐在床上看書呢，你忙完了？”

“嗯，剛躺到床上，我想你了！”

“我也想你了，要後天才能回來吧？”

“應該是的，學校放假了吧？”

“明天放假，那邊比家裡暖和吧？”

“暖和多了，這裡的冬天和家裡的春秋氣溫差不多。”

“少喝點酒，照顧好自己！”

“放心吧，你也早點休息吧。”

“嗯，親我一下！”

“我愛你，啵！”

“我也愛你，啵！”

第二天的會場在酒店六樓，胡佑民找到寫有自己名字的位子上坐下。他左邊是北京市的經銷商李峰，右邊是山東省的彭永安。

參加會議的有經銷商，美康公司銷售部的管理人員，公司的領導，邀請來的嘉賓，還有公司的宣傳人員，架了幾臺攝像機錄影，總共有一百多人。

會議由公司的一個副總主持，首先由總經理胡東明致詞，他走上講臺，扶了一下金邊眼鏡說：“尊敬的各位同仁、朋友們、大家好!”

“今天我們召開一九九八年南州美康電器製造有限公司銷售精英年度總結、表彰大會。”

“在此，我代表南州美康電器製造有限公司對出席大會的各位領導，各位嘉賓，各位同仁表示誠摯的歡迎!向在坐的各位精英表示最熱烈的祝賀！………”

接下來是劉小毛做銷售總結，南州美康電器製造有限公司九八年銷售總額為四點三億元，同比增長率為百分之二十六。九九年的銷售目標是五點六億元，目標增長率為百分之三十。

經濟學家李教授的演講很精彩，他看上去有六十歲了，但聲音宏亮：“進入九十年代中期，隨著各行業，各階層收入水平差距越來越明顯，消費層次差別越來越大，家電銷售向著層次化越來越清晰的趨勢發展。”

“消費者在經過品牌戰，服務戰和價格戰後，由熱情消費轉為理性消費，市場已由賣方轉為買方市場。”

“從宏觀來看，由於今年經濟增長乏力，下崗人員增多，收入增長緩慢。對於企業而言，對產品的升級換代是今後發展的主要方向……”

下午二點半開始表彰大會，由劉小毛宣讀獲獎名單：“一九九八年南州美康電器製造有限公司銷量前四名分別是：

第一名是廣東省興家電器銷售有限公司，第二名是上海安康電器銷售有限公司，第三名是浙江良才電器銷售有限公司，第四名是北京俊峰電器銷售有限公司。

一九九八年銷售明星是湘南佑民電器銷售有限公司，請各位代表上臺領獎。”

五個人站上領獎臺，由南州美康電器製造有限公司懂事長王德康頒獎，每人一張榮譽證書和一個獎盃。頒完獎，王德康，胡東明，劉小毛和他們一起合影。

照完相，王德康拿起話筒：“我宣佈他們的獎勵：第一名返利四個點，第二名返利三個點，第三名返利二個點，第四名返利一個點，銷售明星獎勵二十萬元。”臺下掌聲雷動。

胡佑民是第一次見到王德康，身高1.78，身材勻稱，三十多歲的樣子，態度謙和，看上去不像一個老闆，更像一名學者。

從王德康手裡接過現金支票，胡佑民笑著說：“謝謝。”他握住胡佑民的手搖了搖：“晚上可以請你喝杯茶嗎？”胡佑民微笑著說：“非常榮幸，請王懂安排。”

接下來是代表發言，胡佑民第二個上場。他記憶力很好，並沒有拿昨天寫的稿子。

走上講臺，他扶了一下話筒，掃視了一下會場：“各位領導，各位同仁，各位來賓，先生們，女士們，大家下午好！”

他鞠了個躬接著說：“今天我們齊聚一堂，共同參加南州美康電器製造有限公司的銷售頒獎大會。”

“作為湘南銷售區域的一名經銷商，我感到既高興又慚愧。高興的是，南州美康電器製造有限公司對我的銷售工作給予了充分的肯定。”

“慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。”

“在這裡，首先請允許我代表湘南佑民電器銷售有限公司，並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！”他又朝臺下鞠躬。

“下面我說一些在銷售方面的感受，一是讓利於客戶，向管理要效益。二是以客戶的體驗為目標，讓客戶輕鬆