第41章 代理樂山空調

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在熊樂山的電話催促下，胡佑民踏上去東山省的火車。下午到達德山火車站時，熊樂山親自帶著銷售副總和辦公室的美女吳主任來接他。

將胡佑民安排到酒店休息，晚上給他接風洗塵。除了接他的幾人外，還來了銷售部高經理，人事部文經理，五人對胡佑民輪番敬酒。

他招架不住了，舉杯說：“這樣下去不行，五比一啊，不再單獨敬了，來，大家一起喝！”

吳主任嬌滴滴地說：“胡-總，男人不能說不行，你這樣強壯的帥哥都不行了，還讓人家怎麼活嘛？”

大家鬨堂大笑，連連說對。胡佑民的臉微微一紅：“有熊總在，美女都會活得很滋潤！”

他的話又引來一陣笑聲。熊樂山笑著接過話頭：“還是胡-總有魅力，你一來，美女都青春煥發，活力四射了！”

人事部文經理是個三十多歲的女人，她端起酒杯敬胡佑民：“熊總說得對，像我這樣的老女人都煥發第二春了，胡-總，我敬你，我先乾為敬，你隨意。”

大家都起鬨：“幹了。”胡佑民呡了一口酒，學著東山人口音，將幹讀成四聲：“我可不能幹了，姐夫會找我拼命的。”大家笑得前俯後仰，人事經理臉一紅，嫵媚地瞟了他一眼。

吳主任嬌笑道：“看來胡-總深有體會，你可以放心幹了，姐夫出差了，文姐這幾天正孤枕難眠呢。”文經理紅著臉啐了她一口：“你這死妮子，是說你自己吧？”

有笑話說東山人能從早上喝到晚上，雖有些誇張，但也說明了東山人能喝酒。胡佑民喝得有些醉意了，他趁機趴到桌上裝醉，他們這才罷休。

第二天，熊樂山帶領胡佑民參觀樂山電子公司和樂山電器公司。他一邊參觀，一邊感嘆熊樂山確實有能力，表面上看起豪爽、粗暴，卻能在八年的時間裡，建立起這麼大兩個公司，也是個人物。

特別是樂山電器，廠區有一萬多平方，生產能力上億元。雖然受銷量影響，廠房裡的工人不多，很多裝置沒開，一旦開啟了銷量，那些生產裝置就是印鈔機啊。

下午商談合作協議，主要條款都是事前溝通好的，返利三十五個點，德山樂山電器負責售後服務。

從代理之日起半年內樂山電器在湘南投入媒體廣告，湘南佑民電器年銷量一千萬以上順廷代理權，五十萬保證金，鋪五十萬的貨。

因為樂山空調只是一個三線品牌，不能像美康電器這類二線品牌鋪一百萬的貨。

胡佑民仔細看完代理協議，指著德山樂山電器負責售後服務幾個字說：“售後服務這塊就這一句話，據我所知，你們在湘南沒有一家售後服務點，以後怎麼落實這點？”

熊樂山含糊地說：“胡-總，我們會馬上在湘南開設售後服務點，你放心，我們是朋友，不會讓你為難的，你只管放心去銷貨。”

“朋友是朋友，生意是生意，我有心幫你，但不能因此砸了佑民電器的牌子。湘南有十四個地級市，每個地級市至少有一個售後服務點，省會白沙至少有二個售後服務點，售後服務點要先建，有利於產品的推銷。”

“現在建售後服務點，至少要一個月時間，胡-總，我想趕上春節這段黃金銷售期，你看你的銷售和我建服務點能不能同時進行？”

“也可以，但你們要保證一個月內建好售後服務點，否則代理協議自動失效，而且這段時間由你們免費鋪貨，等你們的售後服務點建好驗收後，我再將保證金付給你們，這些都寫到協議裡。”

樂山電器的幾個人面面相覷，都一言不發。熊樂山苦著臉，胡佑民說的這些他都清楚，只是他沒錢建售後服務點。

他原本想湖弄過去，沒想到胡佑民這麼精明，一眼就看出來了，而且一點也不讓步。

見他們沉默不語，胡佑民站起來說：“你們先商量一下吧，我先到外面走走？”見熊樂山點頭，他走出會議室，到樓下溜達。

轉到廠區裡，胡佑民和幾個工人閒聊，得知樂山牌空調質量確實達到了二線產品水平，廠裡的管理也還規範。

只是熊樂山一開始將廠子建得太大，將錢花光了，無力開拓外地市場，吃了急進的虧。如果分幾期投入，就不會有目前的窘況了。

逛了一個多小時，熊樂山還沒打電話來，胡佑民也沒心思逛了，回到了會議室。

他們幾個還愁眉苦臉地坐在那裡，見胡佑民進來，熊樂山強笑道：“胡-總，你看能不能再商量一下？”

走到椅子上坐下，胡佑民問：“怎麼商量？”熊樂