第36章 獲得省代理權

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胡佑民立即趕往南州，火車到白沙時，讓王蕾下車回去了，怕她坐這麼久的車吃不消，坐車也是一件累人的事。美康電器接待胡佑民的是銷售經理，不過換人了。

新上任的經理叫劉小毛，很精明的一箇中年人，是原來的銷售部副經理提上來的。他熱情地握住胡佑民的手說：“終於將胡總盼來了，以後湘南的市場就靠胡總了。”

劉經理對胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡東明論理，他現在還被史經理壓得死死的，沒有農奴翻身把歌唱的今天。

再者對胡佑民的營銷方案也很欣賞，這樣有才幹的年輕人，是公司最好的合作伙伴，他也有事業心，況且是新官上任，立志要幹出一份成績來。

透過聊天，胡佑民得知史經理被辭退了，銷售部被他弄得怨聲載道，胡佑民只是壓垮他的最後一根稻草。

後來又查出他表弟沒有交保證金，只提供了一百萬的銀行保涵，而且那個保涵還是假的，公司己報了案，正追究他們的責任。

代理談判很順利，合作條款是現成的，只是換一個合作物件，合同條款主要有五點。

一是交保證金，二是承若第一年銷量在二千萬以上，以後每年銷量按百分之五的速度遞增，如果完不成銷售目標，要取消他的代理權。

三是美康電器給胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供產品售後服務，五是代理區域不能越界。

按美康電器銷售毛利分配慣例是，省級代理商七個點，批發商八個點，零售商十五個點。但胡佑可以自行調整毛利分配比例，美康電器公司不會干涉，只要保證達到年銷量就可以。

先交一百萬的貨款保證金，是要證明代理公司有足夠的實力。但公司會鋪一百萬的貨，以後貨款超過這個額度時，他要先打貨款，公司才能發貨。

因為湘南是美康電器所開發的市場中，銷量最差的省份，為了改變這種局面，配合胡佑民拿下湘南市場，公司提供了比別的省更強的廣告宣傳，還增加了許多產品售後服務點。

胡佑民準備保持零售商的毛利不變，以後採用直銷模式，省掉批發商這一環節，直接將貨銷到零售商手中，這樣他手裡就有了十五個點的毛利。

雙方談好合作協議，又商談了一些具體細節。正式簽字時，胡東明來代表公司簽字蓋章，他先和胡佑民熱情地聊了一會，感謝他對美康電器的信任和支援。

然後坐下籤協議，胡佑民也簽上自己的名字，蓋上公司的合同章。胡東明握住他手，等公司的宣傳人員拍完照後，請他去酒店吃飯慶祝。

當天晚上胡佑民就坐火車回白沙，籌集保證金。佑民電器可以抽出五十萬，從傢俱廠抽了五十萬，將錢匯到南州美康電器有限公司帳上。

晚上召開一個會議，佈署工作。現在還沒有辦公場所，大家都擠在店子裡，聽胡佑民安排工作：“現在我們拿到兩家電器產品的省代理權，一是東陵長興電爐廠的長興牌微波爐，產品馬上會發過來。二是南州美康電器的美康牌電視機，洗衣機，電冰箱，這是我們以後的銷售重心。”

“為了適應公司發展的需要，下面對一些人員和部門進行調整和分工，調羅娟過來協助我的工作，任公司副總經理，李濤任廠長，以後負責傢俱廠的全面工作，佑民電器要成立和完善四個部門。”

“一是成立綜合辦公室，李夢蘭和王秋荷調到綜合辦公室，負責公司的日常管理，比如考勤、後勤、接待、檔案收發存檔等工作。”

“二是成立財務部，由原來的會計劉正和胡佳燕組成，將美康電器單獨核算。劉正規範一下財務制度，以後凡是一萬元以上的支出都需要我簽字同意。”

“三是成立人事部，調張玉英到人事部，由羅娟兼管人事部，負責公司的行政人事工作，建立人事管理制度，後期公司會增加大量員工，要保證公司的用人需求。”

“四是成立市場部，這是一個大部門，也是公司最重要的一個部門，由公司副總經理兼任，人選已定好了，要過幾天到位。”

“市場部副經理由林珊珊擔任，市場部下面分計劃部，業務部。市場部的部門分工和具體的人員配置，等市場部經理到位後實施。”

“再說下目前的主要工作，綜合辦去租辦公樓和倉庫，這兩個地方我都物色好了，辦公樓在湘江路邊上的星城大廈六樓，我們租一層，估計有一千平方左右。星城大廈有電梯，地下車庫，離這裡也只有十多分鐘的路程，租金一個月只有一元一平方。倉庫就在市場後面有