第119章 開誠佈公

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“你只要給我牽下線，介紹一下就行，其他的工作我來做。你也能加深和他們的交流，更好地推銷你的奢侈品。”

她張大了嘴：“這麼好的事，我怎麼就沒想到呢？”他笑著：“雖然你沒有想到，但你這樣做了，謝謝你給了我們一次走出國門的機會。”

“難怪你發展得這麼快，在你眼裡，到處都是機會。”她感嘆地。他信心滿滿地：“你我聯手，將會創造商界奇蹟。”

“你的人脈、營銷渠道，加上我的管理、策劃，不下無敵，也能讓別人不敢瞧我們。怎麼樣？願意合作嗎？”

她一下情緒高漲：“當然願意，姐以後就搭你的順風車了。”他糾正：“是合作共贏。”

她連連點頭：“對，合作共贏。可是，佑民你為什麼一下這麼相信我？不怕我耍你？”

他輕輕一笑：“不會，你是一個值得尊敬的人，為了家族利益，可以犧牲自己，我相信你是一個一諾千金的人。”

她有些感動，輕聲：“佑民，你可以抱抱我嗎？”他站起來，向她張開雙手，她撲進他懷裡，緊緊地抱住他。

這無關情慾，只是一個身心疲憊的弱女子，想在男人堅實的肩膀上靠一靠，獲到一份慰藉和力量。

第二的洽談，對方只派了主管生產的副總裁，主管亞太區的總經理，採購部經理和二個工作人員。

胡佑民則帶著組的全部人員上陣，兩方簡單的自我介紹後，賀麗娟將準備好的英文版資料遞給他們，每人一份。

向他們推銷的是手機電池、主機板、記憶體、觸『摸』屏。他們花了將近二十分鐘才看完，開始諮詢一些技術上的問題，由黃修遠、陳俊才解答。

他們兩個的英語水平還勉強，只是帶有方言口音，表達得不清楚的地方，由翻譯進行補充、解釋。

整個上午，就只進行了技術上的交流，陳俊才和黃修遠兩人，耐心地解答他們的各種問題。

下午探討進出口『操』作、關稅問題，由田雨、杜新負責解答。整整一，胡佑民靜靜地坐在那裡傾聽，沒有一絲不耐煩。

晚上接著談，這才是關鍵時刻，羅伯特。艾布納也出席了會議。洽談組的人都有些緊張，唯獨胡佑民輕鬆自如。

副總裁環視了大家一眼：“經過我們的瞭解和討論，我們認為貴公司的產品，並沒有太大的優勢。”

“而且在更新供應商的過程中，會產生適配問題，就算適配沒有問題，還有一個適用過程，這會增加產品成本。”

大家面面相覷，不知如何回答。田雨正準備爭取一下，胡佑民抬手製止了她。他微笑地問：“副總裁先生，您剛才我們的產品沒有太大的優勢，請問您指的是哪方面呢？”

他一怔，之所以這樣，是客氣地拒絕他們，不料他們還較真，他含糊地：“價格、產品『性』能都沒有優勢。”

胡佑民進一步追問：“請問您的法有資料支援嗎？”他漲紅著臉：“當然有，不過這是商業機密，不能告訴你們。”

看他有些窘迫的樣子，他不再追問，看了一眼羅伯特。艾布納：“既然副總裁先生不願講，那我來給大家分析一下。”

“各位放心，不會涉及貴公司的商業機秘，我的資料都來自公開的渠道，為了更直接地對比，我將貨幣都換算成歐元，匯率按昨的收市價。”

“先講手機電池，貴公司目前使用的電池市場批發價是二十歐元一塊，按一般行規，你們的進貨價低百分之十左右，按十八歐元計算。”

“我們公司的電池到岸價也是十八歐元，光從價格上對比，確實沒有優勢。下面再進行質量、『性』能上的對比。”

“貴公司目前使用的電池容量是八百毫安，我公司的電池容量是一千八百毫安。使用壽命，貴公司的只有一年半，我公司的是三年。”

“至於質量和安全『性』能，上午我公司的技術人員已經解答過了，我就不再重複。”

“如果按貴公司的電池『性』能進行折算，我公司的電池實際價格只有九歐元。更重要的是，如果使用我公司的電池，將大大提高貴公司手機的品質。”

“我們接著進行手機主機板的對比，兩家主機板的『性』能差不多，但我方主機板的質量更穩定些，相容『性』更好些。在價格上面，我們的優勢就很明顯了，我們的價格要低百分之十。”

“至於手機記憶體更不用了，我們是和韓國五星公司合資的，全部是五星技術，在價格上也有百分之五的優勢。”

“手機觸